Soncas En Assurance

décisionnaire et assure seule la vente dans son magasin. Eléments de diagnostic psychologique Nous nous trouvions sur un pied d’égalité malgré notre différence d’âge. Le prospect n’a eu aucun préjugé sur mon âge, ni sur mon expérience. Selon la typologie SONCAS, Mme Prévost est davantage intéressée par le prix du service que nous lui proposerons. Elle est parfaitement consciente que son budget publicité est très limité et ne compte pas le dépasser. Problématique personnelle : Enjeux, objectifs, marge de

mouvements sociaux peuvent engendrer une modification du comportement. Tout ce qui est recentrage vers le naturel et la peur des aliments nocifs. La recherche d'une certaine qualité de vie peut inciter à la recherche de produits sécurisant comme les assurances, et au développement de la demande de consommation de biens et service, axés sur le bien être... Le mouvement marketing, bourges, fashion... impliquent des modes de vie différents auxquels les distributeurs doivent s'adapter. IV. les clients

besoins et à présenter le bien adéquat. Dans le cas d’un deuxième ou troisième contact : Le candidat propose trois biens immobiliers tirés du catalogue et se consacre à l’argumentation et à la valorisation du bien. Clientèle Particulier Professionnel ASSURANCE Produits possibles Tout type d’assurances (automobile, 2 roues, habitation, complémentaire santé…) Placements financiers Clientèle Particulier Professionnel Objectif commercial La non tarification ne doit pas être considérée comme un obstacle. Le

sur le parking Des tests ont été effectués en laboratoire et confirment la fiabilité du système Afin d’être le plus efficace envers son client, il est nécessaire de construire chaque argument selon les motivations identifiées dans la méthode Soncas. On construit alors un tableau selon le modèle suivant. Caractéristique Avantage Preuve Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie 2. Respecter la construction d’un argumentaire Construire un argument est important mais

passagers Des tests ont été effectués en laboratoire et confirment la fiabilité du système Renault Laguna Afin d’être le plus efficace envers son client, il est nécessaire de construire chaque argument selon les motivations identifiées dans la méthode Soncas. On construit alors un tableau selon le modèle suivant. Caractéristique Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie Avantage Preuve 2. Respecter la construction d’un argumentaire Construire un argument est important mais il est nécessaire

Une autre façon d’appréhender les marchés est de les classer par nature de biens : ► Les biens de consommation : biens alimentaires… ► Les biens d’équipement : ordinateurs, voitures, électroménagers… ► Les services : banque, assurance, formation, conseil… Exemple : dans un marché donné, on va distinguer le marché primaire et le marché tertiaire. On peut également appréhender un marché selon la durée de vie du bien : ► Les biens consommables : produits de

actifs Il faut les appeler entre 12H et 13H45 ou bien entre 18H et 19H45 - - Les étapes de prise de contact : 1- Se préparer : 2- Utiliser un fichier « qualifié » (fichier renseignant la situation du prospect) : 3- Se présenter avec assurance « bonjour, je suis Christian Lacroix banquier chez phrases repères BNP Paribas, je souhaiterais parler à monsieur 4- Passer les barrages avec Dupont » élégance (voir ci-dessous) 5- Accrocher son interlocuteur avec pertinence : phrases

biens de consommation finale (ex. : une voiture de tourisme). Des biens de consommation intermédiaire (ex. : matières premières utilisées dans la fabrication d'un bien). Des biens de production (ex. : une machine-outil). Des services (ex. : une assurance assurance-vie). Une cause (ex. : campagne de souscription à une œuvre humanitaire). 1.2.3. À qui peut-on vendre? on Le commercial est amené à rencontrer différents types de prospects : • Les particuliers. • Les entreprises. stributeurs • Les distributeurs

de consommation finale (ex. : une voiture de tourisme). Des biens de consommation intermédiaire (ex. : matières premières utilisées dans la fabrication d'un bien). Des biens de production (ex. : une machine-outil). Des services (ex. : une assurance-vie). assurance Une cause (ex. : campagne de souscription à une œuvre humanitaire). 1.2.3. À qui peut-on on vendre? Le commercial est amené à rencontrer différents types de prospects : • Les particuliers. • Les entreprises. stributeurs (ex. : commerce de

l’équipement. Cette technique est | |celle de l’entonnoir | |-6 L’écoute active en déterminant les motivations subjective (SONCAS) | |-7 La reformulation ( qui consiste à synthétiser les demandes de la clientèles avant d’argumenter) |