Soncas Voiture

segmentation du marché Qu'est-ce que la segmentation ? Définition La segmentation par âge Le degré de maturité du segment Typologie Définition L’échelle des goûts Les mobiles d’achat et de consommation La méthode SONCAS Les objections législatives et personnelles L’achat et ses intervenants Les personnalités intervenantes dans l’acte d’achat L’acte d’achat LA CONCURRENCE Définition La concurrence sur le marché de

concerné par l’environnement ? 20. Que proposez-vous pour le développement durable ? 21. Quelles influences les VAE ont-ils sur le développement durable ? 22. Avez-vous recours à une utilisation fréquente de la voiture ? 23. Pensez-vous que le vélo électrique peut remplacer la voiture pour les petits trajets ? 24. Est-ce moins fatiguant que le vélo classique ? 25. Combien avez-vous investit pour ce mode de transport ? 26. Le VAE est-il un facteur de réussite ? 27. Si oui, pourquoi ? 28. Pensez-vous

disposition continuellement des véhicules de prêt, l’entreprise nécessitait un nouveau document afin de faciliter la demande et la remise des véhicules de société par les salariés. Celui-ci comprend la date de départ, les informations basiques de la voiture, l’état du véhicule sous tous ses angles entre autres. Au final chaque salarié bénéficie d’un document simple pour demander puis rendre chaque véhicule de société. Un gain de temps et donc d’argent pour EVS Professionnel. 5. 6. C – Bilan du stage

- Cette ville compte 35.000 habitants à elle seule. - Ce point de vente fait uniquement de la distribution de véhicule neuf. - Le manque de place oblige à organiser la réception, la préparation et l’entretien des voitures sur un site placer à 5 minutes. Ce dernier étant plus vaste. Les principaux concurrents : - Peugeot, groupe Metin : Lagny sur Marne - Renault Brie des Nations : Noisiel - Ford : Lagny sur Marne 1.1.2. Analyse de la zone

autre. Il peut s’agir de petites actions simples mais qui vont faire la différence. Par exemple, lors de l’achat d’un produit come un appareil de fitness, ou un trampoline c'est-à-dire des articles encombrants, les vendeurs se proposent de charger la voiture du consommateur. Par ailleurs, une autre activité du vendeur peut être la réalisation de devis. Je l’ai effectué en utilisant le logiciel Excel, pour la piscine municipale de Pont-Audemer, dans le but de leur vendre des maillots de bain, et des accessoires

psychologique des besoins irrationnels du prospect pour savoir ensuite « comment lui proposer ». Il est nécessaire de décoder son profil psychologique en le conduisant à livrer ses expériences, ses craintes, ses croyances, et ses attentes. La typologie SONCAS. III – Les bonnes questions au bon moment Il s’agit de soigner la qualité des questions qui importent plus que leur quantité : une question doit être au service d’un objectif précis, selon le cas elles sont utilisées pour s’informer, pour approfondir

centres commerciaux d’Ile de France, devant Vélizy2 ou carré Sénart, mais derrière celui de Belle Epine. Le centre commercial est très bien desservi. Il est situé à proximité de la gare de Evry, de nombreux bus desservent cette destination, enfin en voiture l’accès est facile avec à disposition un parking très grand pour pouvoir accueillir tous les visiteurs. Le centre est composé de 235 boutiques, réparties sur 2 étages (annexe3), dont la grande surface alimentaire Carrefour, de grandes enseignes

partit des locomotive du centre commercial. Les Galerie Lafayette sont des grand magasin spécialiser dans plusieurs secteur mais plutôt a dominante textile . L'entreprise est un reseaux intégré . Il a une facilité d'accès , transport en commun et voitures . Les Galerie Lafayette possède un large assortiment de moyenne et haute gamme . Les cible de l'unité commerciale sont assez larges avec une tranche d'age allant de 12ans à 70ans.Les Galerie Lafayette (rayon accessoire) sont actuellement en difficulté

démarquer des concurrents ? »- « On se démarque grâce à la qualité de nos services associés. »Questions fermées :- « Est-ce que votre entreprise a beaucoup de concurrents ? »- « Oui. » | ------------------------------------------------- Le SONCAS | Le SONCAS est une technique qui permet de cerner ce qui motive le client à acheter.Une fois capté par le vendeur, ce dernier va pouvoir adapter son discours en fonction de son interlocuteur pour parvenir à l’obtention de sa vente. | Type de discours tenu

proposer" ! Posez-vous la question: quel est le P.I.C (Point Important Client) de mon client ? Pour faciliter cette approche, pour identifier les motivations possibles, la personnalité de vos interlocuteurs, plusieurs approches sont Possibles: Le SONCAS: Un cocktail de 6 motivations possibles ! La Sympathie: Notion de plaisir, le fait de "faire" ou de "se faire" plaisir ! Convivialité, qualité du contact, du relationnel, l'attirance pour tel produit, tel service, d'acheter à un vendeur sympathique