Strategie Huile Lesieur

L’importance des services offerts (avant vente, après vente). • L’adoption des bas prix. • Le libre-service généralisé. Donc, il s’avère que la politique de distribution occupe une place importante comme étant une des composantes de la stratégie commerciales des grandes entreprises. 3 Typologie des grandes surfaces : a. Petits libres services Ce sont des magasins qui vendent, en libre service sur une surface de vente inférieur à 120 m2, un assortiment presque

de ressemblance. Une bonne segmentation conduit à la constitution de segments différenciés entre eux, ayant une concurrence spécifique identifiée, suffisamment importants pour justifier une différenciation des offres. Elle commande à la fois la stratégie d’offre et l’approche commerciale des clients. Vraisemblablement, les principes de segmentation en B to B sont similaires à ceux en B to C, or que les méthodes, les pratiques et les critères de base différent. La notion d’hétérogénéité constitue

missioneco.org/maroc/documents_new.asp?V=7_PDF_136677 BACHELOR Management d’Affaires Commerciales -2- Commentaire : Le Maroc Export essentiellement 4 types de produits agroalimentaires vers l’U.E. à savoir : • • • • Conserve de poissons Huile d’olive, Conserves de légumes, Conserves de boyaux Ce qui montre que 80% des exportations marocaine sont constitué de produits végétaux transformés tendit que 60% de produits de la pêche. Les importations2 2 Source la mission économique «

de l`huile de grignon. La SIOF produit une large gamme d’huiles qui lui permet de toucher une large partie de consommateurs, elle subit une forte concurrence de la part de certaines sociétés oléicoles comme LESIEURE CRISTEL «première sur les marchés des huileries au Maroc» La SIOF assure le raffinage de 4 produits : * «SIOF» huile de table raffinée à base de soja. * «Moulay Idriss » huile d’olive vierge courante. * «Andaloussia» huile de grignons raffinés. * «Frior» huile de friture

Développement de Marché…………………………………………………………………………..9 Développement de produit…………………………………………………………………………..9 Diversification……………………………………………………………………………………….9 Section II: la stratégie de diversification : particularités par rapport aux autres Orientations stratégiques…………………………………………………………………………………………10 I- Définition de la stratégie de diversification :………………………………………………….10 CHAPITRE II : PRÉSENTATION DE LA SUNEOR………………………………………………15 SECTION I- Historique & Organisation :………………………………………………………….17

de l`huile de grignon. La SIOF produit une large gamme d’huiles qui lui permet de toucher une large partie de consommateurs, elle subit une forte concurrence de la part de certaines sociétés oléicoles comme LESIEURE CRISTEL «première sur les marchés des huileries au Maroc» La SIOF assure le raffinage de 4 produits : * «SIOF» huile de table raffinée à base de soja. * «Moulay Idriss » huile d’olive vierge courante. * «Andaloussia» huile de grignons raffinés. * «Frior» huile de friture

http://www.missioneco.org/maroc/documents_new.asp?V=7_PDF_136677 BACHELOR Management d’Affaires Commerciales -2- Commentaire : Le Maroc Export essentiellement 4 types de produits agroalimentaires vers l’U.E. à savoir : • Conserve de poissons • Huile d’olive, • Conserves de légumes, • Conserves de boyaux Ce qui montre que 80% des exportations marocaine sont constitué de produits végétaux transformés tendit que 60% de produits de la pêche. Les importations2 2 Source la mission économique

conditionner des aliments sélectionnés avec le grand soin afin d’offrir des produits à la hauteur des espérances d’un marché de plus en plus exigeant. La société s’est appuyée sur deux axes stratégiques principaux : la diversification et la qualité. La stratégie de diversification a été dictée par deux points principaux à savoir :  La forte saisonnalité de l’activité de base qui oblige à chercher d’autres créneaux afin d’assurer le plein emploi.  La nécessaire valorisation des richesses halieutiques de

des partenaires marocains. C'est le cas à titre d’exemple du partenariat du Français Auchan qui a pris 49% du capital de Cofarma, gérant des hypermarchés Marjane et la société ACIMA ou encore la société étrangère Euromarché. Dans le cadre de leur stratégie d’expansion, ces différents groupes envisagent l’ouverture de grandes et de moyennes surfaces au niveau de différentes villes du Maroc. Quand au réseau ACIMA, celui-ci a ouvert onze supermarchés en un peu plus de deux ans7. Son rythme de croissance

points de vente et à la satisfaction des clients, qui deviennent de jour en jour exigeant face à une richesse de l'offre. Dans le même contexte se situe Marjane de Safi, où nous avant eu l’opportunité de passer notre stage, et qui opte pour des stratégies bien définies pour faire face à cette concurrence et accaparer une part de marché lui donnant la possibilité de survivre. Ce rapport a pour but de mettre la lumière aussi bien sur la structure de Marjane Safi, que sur le déroulement des promotions