Strategie Implantation Coca Cola

(filiales-ateliers dans les pays à main-d’œuvre moins chère). Stratégie de marché (filiales pour fabriquer sur place et répondre aux goûts des consommateurs de certains pays). L’entreprise globale ou transnationale Mondialisation des échanges = mondialisation des entreprises. prise en compte des différences interculturelles. L’international ne se limite plus au commerce des matières premières ni à l’export suivi d’une implantation. C’est aussi le développement : * Des ventes de services

Management international Marketing international Introduction Mondialisation ≠ globalisation Coca-cola : 1er message global « things go better with Coke ! », mais l’entreprise n’est pas globale car elle adapte ses produits. Apple vise un marché global. Il faut adapter l’entreprise à la réalité du marché, décider où s’approvisionner, créer, vendre. Pour connaitre les environnements il faut mener des études de marché. La distance implique une impression de risque ; on distingue 4 types de distances :

QU’EST CE QU’UNE STRATEGIE ? 1. DEFINITION DE LA STRATEGIE La stratégie consiste dans la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption des moyens d’action et l’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. Alfred Chandler, 1962, Strategy and structure. A partir des ressources humaines, techniques, financières, il faut déterminer leur allocation dans la poursuite des buts et objectifs de l’entreprise. La stratégie consiste à piloter

virtuels 63 3.2.7 La promotion en ligne 64 4. L’exemple de Coca-Cola 67 Conclusion 68 Glossaire 70 Thème et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le

une équivalence de : Construit : perception du concept Mesures : calibrages des échelles Echantillonnage : Population comparables de type INSEE Administration du questionnaire : spécificité d’une enquête téléphonique dans un pays étranger Stratégie globale ou locale Nécessité pour les entreprises opérant sur plusieurs marchés, d’adapter leur marketing à cet environnement. Le marketing global et local s’opposent comme choix stratégiques extrèmes. Le marketing standardisé Avantages Exploiter

stratégique Etape s La détermination du secteur d’activité de la firme et son appartenance à un segment stratégique Ses FCS Il faut faire le tour des FCS les plus cla ssique s (notoriété, localisation…) Sa stratégie Une des troi s stratégies génériques de Porter    Ses concurrents et leurs stratégies Les barrières à la mobilité Coûts Différenciation focalisation Il est essentiel Commentaires de repérer le ou les segments stratégiques auxquels appartient l’entreprise Identifier les principaux

que Danone première marque mondiale de produits laitiers frais, Evian première marque mondiale d’eau en bouteilles, LU première marque européenne de biscuits. Globalement70 % du chiffre d’affaires est réalisé avec des positions de no 1 local. Une stratégie de recentrage mise en place dès 1997 a permis au groupe de concentrer ses moyens financiers et humains sur des catégories à forte croissance où il occupe une position de leader, et de mener une politique ambitieuse de développement de ses activités

l’éclatement de la guerre de Kippour en 1973. Le choc pétrolier qui suivi, contribua à faire chuter la croissance européenne et, à l’instar des autres entreprises le groupe en subit des conséquences assez négatives. Il décida donc de changer de stratégie. De se focaliser uniquement sur l’alimentaire. Dans les années 1980, il va devenir omniprésent en Europe du sud, en Angleterre, et en Allemagne par le moyen de rachat, de partenariat et de joint-venture. L’acquisition de GENERAL BISCUIT

| |Ses FCS |Il faut faire le tour des FCS les plus classiques (notoriété, localisation…) | |Sa stratégie |Une des trois stratégies génériques de Porter | | |Coûts | |

Analyse stratégique Eléments d’analyse stratégique I. Introduction : approche de la stratégie d’entreprise A. L’entreprise B. De la stratégie militaire… C. …à la stratégie d’entreprise Présentation du cadre du stage A. Le Groupe Yves Rocher 1. Origine et présentation du Groupe 2. Les marques du Groupe B. La veille stratégique au sein du Groupe Yves Rocher C. La mission du stage Comment procéder à une analyse stratégique A. Qu’est-ce qu’une analyse stratégique ? B. Comment présenter et situer l’entreprise