Strategie Interne Et Externe Coca Cola

l'entreprise, et être appréhendé comme une opportunité de créer, de conforter ou de développer un courant d'affaire. Le présent travail de recherche se propose d'étudier le cas d'une société qui commercialise un produit bien reconnu au niveau mondial « COCA COLA », c’est la compagnie des boissons gazeuse du nord « CBGN » Notre contribution dans le cadre de cette étude sur le terrain porte sur le thème suivant : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE . La problématique que nous aborderons dans le cadre de ce

biais des ventes, des bénéfices et du capital client accumulé sur le long terme. Créer de la valeur pour les clients et établir une relation avec eux 1) Comprendre le marché ainsi que les besoins et les désirs des clients 2) Concevoir une stratégie marketing orientée vers le client 3) Elaborer un programme marketing permettant d’offrir une valeur supérieure 4) Bâtir des relations rentables et assurer la satisfaction des clients Capter la valeur produite en retour par les clients Capter

décentralisée (the M-Form selon Chandler) Créé en 1890, le groupe s’est développé en mettant en œuvre une politique de croissance externe et en diversifiant ses activités de manière verticale et horizontale. En 1991, PepsiCo est organisé autour de 8 “operating divisions”, la plupart rapportant directement au CEO John Calloway : Pepsi-Cola North America, Pepsi Cola International, Frito Lay Inc, PepsiCo Foods International, PizzaHut Worldwide, Taco Bell Worldwide, Kentucky Fried Chicken Corporation

Van Loo Assistant / Office Manager SALES Sales Manager NL (Peter vd Mortel) Field Sales Repr (Christine Matthijs) ------------------------------------------------- Le marketing stratégique Audit externe La demande La notion de besoin : Un besoin est un état lié à une sensation de manque. Les sodas Soda-Club se situent en bas de la pyramide, c’est-à-dire aux besoins physiologiques dans le quel se regroupe les besoins de se nourrir, boire

Déroulé du séminaire 1. INTRODUCTION (constats, concepts clés) 2. LA STRATEGIE DE COMMUNICATION MARKETING ET COMMERCIALE – Stratégie d’entreprise – Stratégie de Communication 3. LE PLAN DE COMMUNICATION – Les étapes de construction d’un plan de communication – Cas pratiques 4. LA COMMUNICATION MARK ET COMMERCIALE EN SITUATION EXCEPTIONNELLE INTRODUCTION Quelques constats • La communication a littéralement envahi tous les domaines: – – – – Politique, Economique, Social, Environnement,…

haut niveau et au niveau marketing. Quelle est la différence entre la stratégie d’entreprise et le marketing stratégique ? La stratégie de l’entreprise s’intéresse au marketing stratégique, mais aussi à toutes les autres décisions prises. On utilise des informations qui viennent de toutes les fonctions pour prendre les principales décisions. A partir de ces informations ont va pouvoir définir la stratégie d’alliance, la structure de l’entreprise, la culture de l’entreprise.

d’affaires et de créer des partenariats avec les entreprises d’alcool. Ces boissons ont aussi un effet de mode car la taurine est arrivé tard en France. Facteurs technologiques : En France, la population vieillit de plus en plus. Le trio produit/stratégie marketing/cible fonctionne parfaitement sur la tranche des 15-30 ans, cette formule n'est plus du tout adaptée lorsque la cible vieillit. C’est pour cela que les industriels de boissons énergisantes ont sortis un nouveau produit : « Le shot ». Le

Par Andréa Brignone SIGRE La cognitique financière consiste à utiliser les signaux et l’opinion du marché pour évaluer les impacts de la stratégie d’une entreprise cotée. . L’écart entre le cours de bourse et ce que la direction d’une entreprise pense de la valorisation d’une entreprise peut être une information très précieuse pour réexaminer une stratégie. En effet, le cours de bourse d’une entreprise est le reflet de ce que pense la communauté financière de l’entreprise. C'est-à-dire du consensus

Sommaire INTRODUCTION I- LE GROUPE DANONE 1) Historique 2) Les domaines d’activités stratégiques II- L’analyse interne et externe de DANONE 1) Matrice SWOT 2) Analyse PESTEL 3) Analyse des5 forces de Porter 4) La chaîne de valeur 5) Les facteurs clés de succès Introduction Lors de ce dossier nous allons mener une analyse de l'environnement de l'entreprise danone. Pour cela nous utiliserons deux démarches et outils différents

ses principaux concurrents, arrivés sur le marché après lui, que sont Joker et Tropicana, nous sommes donc face à un marché désormais oligopolistique. Un nouveau chapitre de la marque Innocent s’ouvre depuis 2009 avec l’arrivée au capital de Coca Cola company comme actionnaire majoritaire à hauteur de 58% depuis Avril 2010. Le concept de départ a été de fournir à une société de plus en plus pressée un produit sain qui se consomme très rapidement et que l’on peut emmener partout. En développant