Strategie Interne Et Externe Coca Cola

{draw:custom-shape} {draw:custom-shape} DIAGNOSTIC EXTERNE Environnement Socio-culturel Naturel Législatif La demande Aspects quantitatifs Taille marché Évolution Cycle Aspects qualitatifs Comportement Profil du consommateurs Attentes/Besoins L'offre La concurrence Distribution DIAGNOSTIC INTERNE Produit Prix Communication

GROUPE 5 IMPLANTATION EN SUISSE 6 PART DE MARCHÉ DU GROUPE 6 ANALYSE STRATÉGIQUE 7 LE MARCHÉ 7 Le Comportement d’Achat 8 Segmentation 8 Ciblage 10 Positionnement 10 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 11 Pestel 11 ANALYSE DE L’ENVIRONEMENT INTERNE 12 Porter 12 ANALYSE PERSONNEL 14 ANALYSE OPÉRATIONNEL 15 LE MIX PRODUIT 15 Le Pote 15 Nutella Snack&Drink 16 Nutella & Go 16 Les Produits Dérivés 17 Cycle De Vie 17 LE MIX PRIX 18

agir. Théorie de la dissonance cognitive (Festinger) : Etat de tension désagréable dû à une contradiction entre les différentes composantes de l’attitude. => L’individu va mettre en place des stratégies permettant de réduire cette tension. - modification d’un des éléments dissonants. - stratégie de rationalisation. (achat regretté car trop cher mais finalement on se trouve une raison pour garder notre achat.) Ex : Un fumeur est conscient de la nocivité du tabac. Etat de dissonance cognitive

choix des marchés-cibles 2. Le nombre de pays concernés Une entreprise a le choix entre deux stratégies : Si son budget est limité : ne s’adresser qu’à un tout petit nombre de marchés et les travailler en profondeur (concentration). Si son budget lui permet : pénétrer de nombreux marchés simultanément (diversification). Le choix des marchés-cibles 2. Le nombre de pays concernés (suite) Une stratégie de concentration se justifie si le marché considéré représente un potentiel suffisant, requiert

ont passé un an à faire des études de marché parmi les vendeurs, les distributeurs et ils se sont rendus compte que ceux qui ne pouvaient ou ne voulaient pas prononcer le nom achetaient un produit qui faisait partie d’une catégorie différente (ex : Coca). Ceux qui ne changeaient pas de catégorie ne prononçaient pas le nom. L’endroit où est situé le produit se négocie (les moins chers en bas en général) Le facing est aussi négocié (produits qui font face au client dans le linéaire). Anecdotes : -

Marketing international 2014-2015 C. Capo Programme Objectif central : savoir faire un plan marketing à l’international Stratégies marketing Un plan marketing ? La politique internationale du produit La politique internationale du prix La politique internationale de distribution La politique internationale de communication Déroulement du cours : Alternance cours / cas et exercices Evaluation : 1 étude de cas + QCM 2 Quelles évolutions actuelles du marketing international ? https://www.youtube

marque ........................... page 8 Enjeu et objectifs ................................................................. page 10 Publics visés........................................................................ page 10 Propositions de stratégies de communication de crise ....... page 11 Par quels moyens................................................................ page 12 Les outils de communication ............................................... page 15 Conclusion...................

définir de nouvelles règles de concurrence. Une des conséquences immédiate est la disparition instantané d’un concurrent directe. Cette opération permet également d’accroître ses parts de marchés. De plus l’entreprise permet de faire de la croissance externe et de renforcer sa position face à d’autres sociétés. - Mondialisation Dans certains secteurs les marges sont très faibles, c’est pourquoi la course aux volumes à conduit certaines entreprises à dépasser le cadre purement régional de

de la communication interne A. Définition et objectifs de la communication interne 1) Définition 2) Objectifs B. Les supports de la communication interne 1) L’écrit 2) L’oral 3) L’audiovisuel 4) La communication électronique C. Le responsable de la communication interne 1) Missions 2) Profil D. Le plan de communication interne 1) Caractéristiques 2) Démarche générale 3) Mise en œuvre 4) Exemple d’un plan de communication E. L’audit de la communication interne F. Les stratégies d’entreprise et la gestion

transmission de l’information entre deux interlocuteurs : un émetteur et un récepteur. La communication peut être orale, écrite ou gestuelle. Communication interne : Au sein de l’entreprise, elle concerne les échanges entre salariés et employeurs, par e-mail, téléphone, face à face dans le but de développer un projet. Communication externe : l’entreprise communique avec l’extérieur, avec les fournisseurs, les clients. 1. La communication verbale Pour la communication orale il faut être deux