Stratégie Badoit Rouge

Présentation du groupe Le groupe DANONE était jusqu’à peu un des leaders internationaux de trois métiers à forte valeur ajoutée : les produits laitiers frais (PLF marque DANONE), l’eau conditionnée (marques Evian, Volvic, Badoit, Salvetat…) et les biscuits / produits céréaliers (principalement commercialisés sous la marque LU). La presse s’est fait écho ces derniers mois de la cession de cette dernière activité au groupe Kraft Food , leader américain de l’agroalimentaire. L’annonce de cette opération

aussi sur la tentation et le plaisir. c. La cible de Perrier Perrier ce concentre principalement sur son cœur de cible, qui sont les femmes de 25-35 ans comme le montre les héroïnes de ses campagnes publicitaires. d. Ses concurrents : Salvetat Badoit San Pelligrino Quezac Saint Yorre Vichy Célestins Rozana Salvetat ( eau terroir ) : Prix : 0,51€ Cible : Les seniors Communication : La nouvelle publicité a été tournée dans le village de La Salvetat et met en scène les habitants et les employés

nous fait penser à un flacon d parfum) et son packaging (uniquement 4 bouteilles aulieu de 6 habituellement). Les illustrations dans la plaquette vont également dans le sens d’un produit rare, précieux et ancien. Principaux concurrents : Badoit, Carola rouge et verte, Quezac, Perrier … Forme de la bouteille : La bouteille aura la forme d’une carafe, ou d’un gros flacon de parfum. Ce design donne une impression de rareté et de produit haut de gamme. Reussite ? On s’attend a une réussite

50,5 % en valeur dans les ventes enregistrées en grandes et moyennes surfaces, selon les distributeurs. Cela représente un marché d'environ 1,25 milliard d'euros en 2004, contre 1,16 milliard en 2000. Danone dispose de marques telles que Evian, Badoit, Volvic, La Salvetat, Arvie. Nestlé Waters France est propriétaires de Contrex, Hépar, Vittel, Aquarel, Perrier, Quezac, Plancoët, Les Abatilles. Le groupe Castel, via son entité "eaux" baptisée Neptune, commercialise Saint-Yorre, Vichy Célestins

réalisant plutôt 30% de ventes d’eaux gazeuses chacun contre 17 % pour Neptune. eaux plates : Contrex, Vittel, Hépar, Valvert, Aquarel eaux gazeuses : Perrier, Quézac, San Pellegrino eaux plates : Evian, Volvic, Taillefine, Talians eaux gazeuses : Badoit, Salvetat, Arvie le marché domestique est sa priorité affichée [pic] eaux plates : Cristaline, Courmayeur, Thonon Eaux gazeuses : Vichy Saint-Yorre, Vichy Célestin, Vernière Le secteur est ultra-compétitif : The Coca-Cola Compagny ne cache

responsabilisation, partenariat 70 6. DU PRODUIT AUX SOLUTIONS Externalisation B to B paie CŒUR DE MÉTIER … nettoyage logistique informatique 71 DU PRODUIT AUX SOLUTIONS « SAS le logiciel le plus puissant d’analyse statistique » R&D Stratégie Marketing Production Finances Informatique RH « SAS, les solutions décisionnelles et analytiques pour le management de la performance de votre Entreprise » 72 6. DU PRODUIT AUX SOLUTIONS pgc Connaissance : - du style de vie et des attentes

PACKAGING 1. UN OUTIL DE COMMUNICATION IMPORTANT POUR LES INDUSTRIELS ET LES DISTRIBUTEURS 2. UN LEVIER RAPIDE ET EFFICACE - Le message transmis 3. LE PACKAGING ET SES STRATEGIES A. STRATEGIE D’INNOVATION - Qui realise ces innovations ? B. STRATEGIE DE MODIFICATION C. ECONOMIE 4. DES MARCHES SATURES ET UNE CONFUSION DE L’OFFRE 5. LE SOUCI DE LA DIFFERENCIATION III. LES ELEMENTS DE COMPOSITION

geographic markets Deterrence Strategies (1) Strategies to increase the cost and risk of entry • • • Erect structural barriers: licenses, regulation Reduce the quality of information on costs and demand • Increases uncertainty Make retaliation more credible and accommodation less credible • Raise (your own) exit costs • Build financial reserves • Select high fixed-cost technologies • Establish a reputation for aggressive behavior Deterrence Strategies (2) Strategies to reduce the incentive

PUBLICITAIRE Communiquer sur les caractéristiques de son offre  en aval de la démarche de marketing (1 des 4P) Publicité  stratégie PULL, influencer l’acte d’achat a LT, les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction générale

profit du concept de pureté parfaite non touchée par l'homme « Evian déclarée source de jeunesse par votre corps ». On y voyait un top model dans une baignoire remplie d'eau d'Evian, une jeune femme verser de l'eau d'Evian dans le bocal de son poisson rouge, une sirène se désaltérant à l'eau d'Evian. Soit des bénéfices centrées sur le régime, la beauté et le teint. => Depuis 2009, Evian lance dispositif de communication interactif nommé « Live young spirit» (vivez avec un esprit jeune) avec un casting