Stratégie De Prix Conforama

Il rachète des dizaines d'entreprises du secteur et développe rapidement son activité. 1988 : Première stratégie mise en place par Pinault : Intégration verticale (négoce, transformation, distribution). 1990 : Il va à la conquête du continent africain et fait l’acquisition de CFAO spécialisé dans la distribution de matériel électrique, et dans le négoce avec l’Afrique. Stratégie mise en place : Internationalisation et Diversification liée c'est-à dire développement vers de nouvelles

produits d'ameublement esthétiques et fonctionnels à des prix accessibles au plus grand nombre. C’est l’idée qui sous-tend tout ce que fait IKEA, du développement à la commercialisation des produits dans les magasins IKEA du monde, en passant par les achats. C’est à la portée de tout le monde de vendre des produits de bonne qualité à un prix élevé ou des produits de qualité médiocre à bas prix. Mais pour vendre des produits de qualité à prix abordable, il faut développer des méthodes à la fois rentables

D’IKEA A- Structure et chiffres B- Une forte culture d’entreprise « L’IKEA SPIRIT » C- Le concept à travers le marketing-mix D- Structure du marché dans les années 90 II – STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT A L’INTERNATIONAL A- Une entreprise foncièrement internationale B- Méthode d’internationalisation d’IKEA : une stratégie à mi-chemin entre l’adaptation et la standardisation C- Les facteurs clés de la réussite dans le développement à l’international III – ILLUSTRATION : LE CAS DES USA A-

d’actionnaires mais des parts détenues par des fondations. Dirigée jusqu’en 1986 par Invar Kamprad (fondateur de la société), elle l’est aujourd’hui par ses 3 fils. Sa spécialisation est la conception, la production et la vente de matériel mobilier à bas prix, et ce, à travers le monde (IKEA possède 231 magasins dans 44 pays différents autour du globe). Les particuliers sont la clientèle visée par la société. IKEA possède de très grandes ressources financières (CA de 1.5 milliards d’euros en France

magasin. CAS DE DISTRIBUTION : FLY 1 Introduction 4 Description du magasin et impressions à chaud !!! 6 1. La situation géographique 6 2. L'extérieur du magasin 6 3. L'entrée 7 4. L'étage 7 5. Le RDC 10 La stratégie de Fly 12 1. Stratégie du groupe 12 1.1. Ouverture à l’international 12 1.2. Tournant stratégique en 1997 12 1.3. Offre identique dans tous les magasins 13 1.4. Différenciation par rapport à la concurrence 13 1.5. Concurrence 13 1

proposer des prix bas accessible au plus grand nombre (finalité sociale), de fidéliser ses clients puis qu’ils adoptent une stratégie d’humilité et de simplicité afin de rester à leurs écoute. Cela dit sa finalité première est de devenir l’entreprise qui a le monopole en France. 2. Les avantages concurrentiels d’IKEA sont : - ses prix discount : IKEA propose aux consommateurs des produits de toutes gammes à prix discount. - Des meubles créés par des designers maison - Des prix fixe établit

des clients est en baisse, par conséquent ces derniers recherche l’offre la plus attrayante que peut lui fournir une entreprise.Mais cette offre pourrait dégager des conséquences sur l’existence de celle-ci. Donc, on peut se demander si vendre à bas prix, cela a-t-il des conséquences sur la performance de l’entreprise ? Nous allons voir par la suite que la performance d’une organisation revêt plusieurs aspects : commerciale, financière et social. I. La performance commerciale d'Ikéa La performance

magasin va vendre énormément et c’est grâce aux trains que les marchandises vont pouvoir être acheminer vers le lieu de vente (= évolution industrielle) Aristide Boucicaut a mis en place 10 innovations majeures : L’Entrée libre L’affichage des prix La pratique de marge réduites (de l’ordre de 13% car mieux vaut faire des marge réduite et vendre de gros volume pour favoriser la rotation) L’unité du lieu, assortiments large et profond. La théâtralisation des produits c’est-à-dire mise en scène

produits sous la marque : « Essentiel B ». Il se place alors dans une optique de distribution de produit d’entrée de gamme, afin de cibler une clientèle moins concernée par les produits hauts de gamme. Les principaux concurrents DARTY FNAC CONFORAMA Chiffre d'affaire 2,6 milliards d'euros en 2013 Nombre de points de vente en France 214 Nombre de collaborateurs 11 000 Nombre de porteurs de cartes clients 3,7 millions Chiffre d’affaire 589,5 millions d’euros en 2013

REVUE DE PRESSE La fixation du prix est un élément déterminant de la stratégie d’une entreprise car le prix a des conséquences directes sur les résultats commerciaux (volume des ventes) et sur les résultats financiers (rentabilité). Les prix bas sont au cœur de la politique commerciale d’IKEA et tous les maillons de la chaîne apportent leur contribution. Réduire les coûts c’est faire baisser le prix de vente c’est là le fer de lance d’IKEA. La question qui se pose est de savoir quelle est la