Stratégie Globale Ansoff

produits innovant ainsi que trouver des solutions créatives. Leader sur le marché de la télévision, Samsung est repassé, depuis 2011, numéro 2 mondial dans la vente de téléphonie, derrière Apple. Cette étude portera sur l’analyse de la stratégie du cas Samsung. La stratégie étant selon CHANDLER «la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une firme, l’adoption de politiques déterminées et l’allocation des ressources pour atteindre le mieux possible ses buts» Une première étape, nous permettra

CHAPITRE  1: Introduction à la stratégie I- Rappels L’entreprise est un ensemble intégré de fonction (l’approche classique). L’entreprise est un système ouvert et finalisé (approche systémique). Système car c’est une organisation complexe Ouvert car elle est en interaction avec son environnement Finalisé car elle se doit de réaliser des objectifs II- L’entreprise est un centre de décision On distingue 4 niveaux (voir P. 2/8) 2.1) Le niveau politique C’est le niveau le plus élevé

Stratégie - Qualité CHAP 1 : La réflexion stratégique I/ Les finalités et les objectifs de l’entreprise Avant de formuler des objectifs (des buts chiffrés), le chef d’entreprise doit définir et analyser les finalités de son entreprise (= la vocation). A. Les finalités traduisent la vocation de l’entreprise Les finalités d’une entreprise correspondent à sa raison d’être (: Qui voulons-nous être ?) et traduisent les buts qu’elle s’est fixé dès sa création (: Que voulons-nous faire ?)

: c’est le rapport des ventes de l’entreprise sur les ventes total du secteur. La part de marché servi : c’est le rapport des ventes de l’entreprise sur le marché effectivement visé par elle. Cette part est toujours supérieure à la part de marché globale. La part de marché relative :elle exprime les ventes de l’entreprise rapportées au CA du concurrent le plus important et traduit donc le rapport de force. Ainsi une part de marché relative supérieure à 100% révèle une position de leadership. Une part

 Ainsi une décision résulte  de compromis, de conflits de coalitions d'acteurs. Crozier étudie l'organisation comme un lieu où les individus développent une  stratégie d'acteurs. Ils cherchent à maximiser leur pouvoir et leur intérêt au  sein du groupe en maîtrisant des zones d'incertitude. Mintzberg   distingue   les   stratégies   délibérées   des   stratégies   émergentes   et  des stratégies occurrentes. Le modèle LCAG est trop écarté de la réalité des  organisations. Les   quatre   auteurs   préconisent   une   démarche

* Valeur du personnel * Valeur d’image * = valeur perçue * Coût en argent * Coût en temps * Coût d’énergie * Coût psychologique (coût de renoncement à un autre achat + peur de s’être trompé) * = coût global Valeur perçue-coût global= valeur délivrée au client Les deux visages du marketing Marketing stratégique * Dimension « analyse et planification à moyen et/ou long terme » * Démarche d’analyse des besoins des individus et des organisations Orienter

GÉNÉRALE DES ENTREPRISES UE4 – FONCTIONS DE L’ENTREPRISE Politique Générale et Stratégie Jérôme LÉRAT-PYTLAK Maître de Conférences en Sciences de Gestion lerat@u-bordeaux4.fr 1 Introduction à la stratégie d’entreprise MASTER 2 - ADMINISTRATION GÉNÉRALE DES ENTREPRISES UE4 – FONCTIONS DE L’ENTREPRISE Politique Générale et Stratégie – J. LERAT-PYTLAK • Brainstorming : - qu’est-ce que la stratégie ? - qu’est-ce que le management ? - qu’est-ce que le management stratégique ? •

l’entreprise peut avoir recours à différents moyens d’analyse de son activité pour définir sa stratégie. Introduction……………………………………………………………………………2 Méthode SWOT……………………………………………………………………...............3 1. Définition et historique……………………………………………….....3 2. Explication………………………………………………………………...4 a. Analyse interne……………………………………………..…..7 i. Ansoff………………………………………………..……..8 ii. Benchmarketing………………………………….……..10

Introduction La stratégie s’inscrit dans une logique de rapports de forces et donc de domination. De ce fait, il devient essentiel de déterminer, clairement, les facteurs qui influencent ces rapports, de les analyser avec soin pour déterminer les possibilités d’installer l’entreprise dans une situation telle qu’elle puisse profiter au mieux de ses forces. Pour ce faire, nous mettrons la lumière sur, les principaux outils d’Analyse stratégiques notamment la Matrice D’Igor ANSOFF, Mac KINSEY , M.

vente et marketing. Marketing ce n’est pas la vente (qui est pdv du vendeur et non du conso) Marketing : les besoins du consommateur et recherche de la meilleur façon d’y répondre Pour James Hangler : 12 armes fonctionnelles du marketing-mix (ou stratégie marketing) Distribution, prix, marchandising, vente directe, publicité, étalage, pub sur lieu de vente, promotion, étude de marché, marque, conditionnement, manutention(SAV). Bien connaître son marché Bien identifier les besoins du consommateur :