Tassimo Et Stratégie

consommé.  Les cafetières à dosettes vont peut être sauver les ventes de ce déclin. Nespresso, Tassimo et Senseo se partagent ce nouveau marché, ils mettent en place des stratégies marketing nouvelles et parfois révolutionnaires.  Dans ce rapport je commencerais par une analyse du marché, puis, je ferais une description des acteurs principaux sur ce marché, et je terminerais par l’analyse de leur stratégie. 

Stratégie des Entreprises SESSION 2010-2011 NESPRESSO Sommaire I. Le diagnostic stratégique 3 a) Le diagnostic externe 3 Définition du périmètre stratégique 4 Détermination du secteur 5 Caractérisation du secteur 5 L’état de maturité du secteur : fait référence à la notion de cycle de vie 6 Analyse du macro-environnement 6 Analyse du secteur : modèle de PORTER 8 Conclusion du diagnostic externe 10 Les facteurs-clés de succès 11 b) Le diagnostic interne de Nespresso

2) Le marché de la concurrence Les principaux concurrents : - Le groupe Kraft qui est le numéro 1 du café en France avec les enseignes Grand-mère, Jacques Vabres, Maxwell et carte noire. Il est à l’origine de la conception de Tassimo avec Braun. - Sara Lee (Maison du café) qui est le leader sur le marché des dosettes souples a conçu SENSEO en partenariat avec Philipps. Il s’est vendu en France 1 millions de machines SENSEO pour l’année 2008. - Machines expresso classiques

 même  cible  que  celle   de  l’entreprise  Nespresso.   •  Café  moulu  à  filtre:  produit   consommé  par  toutes  les  catégories   socioprofessionnelles     •  Concurrents  directe:  Tassimo  et   Senseo     •  Machines  Nespresso  concurrencées   par  des  machines  mulA-­‐usages.   •  Produit  n’est  pas  trop  adapté  au   grand  public     •  Diagnostic interne: Produit

3%/an • Marché des dosettes apparu en 1986 avec la gamme Nespresso du géant industriel suisse Nestlé • 500 Millions de dosettes vendues en France chaque année 3 I. Présentation du contexte économique: l’Offre • 4 acteurs sur le marché: Nespresso, Tassimo, Dolce Gusto et Senseo Mais un acteur majoritaire, Nespresso • Distinction entre ces acteurs grâce à des types de dosettes différents: - Les dosettes souples : Senseo principalement, rendu qualité "filtre« - Les dosettes dures : pour un rendu expresso

incontournable, et un produit de consommation courante. La Communication omniprésente (pour tout les styles café : Café grand mère, carte noir, Nespresso, Tassimo, senseo etc.) provoque des besoins et des envies aux consommateurs (d’après la pyramide de Maslow). D’un point de vue technique, ce marché offre des opportunités en terme de stratégie marketing. Nous avons pu remarquer ces dernières années, que des budgets conséquents ont été accordé pour la publicité des différents produits et ceux pour

destinés non seulement aux particuliers mais aussi aux entreprises, à l'hôtellerie et à la restauration. Une description qui convient parfaitement à l’image que la marque véhicule. Nespresso, une marque de Nestlee, met en effet le client au cœur de sa stratégie. Ils ont été les premiers à se pencher sur les consommateurs qui chercheraient un café de qualité chez sois et ont été les premiers à proposer un produit permettant d’avoir un café de qualité en quelques seconde sans se salir les doigts. Etant premier

(2004) - mais 10,3% en CA Rentabilité des dosettes - des marges « confortables » : 30% - Cours mondial : 1$ / kilo - Prix de vente (Nespresso) : ~46$ / Kilo nespresso Senseo (Sara Lee) Tassimo (Kraft) Jaques Vabre (Kraft) (Senseo et Tassimo) Carte Noire (Kraft) (Senseo et Tassimo) Total CA dosettes : 192 Mds€ Source : Nielsen Les Concurrents •Entrée de gamme • Machines (69 €) : Philips 1,5 bar • 1,7 M machines en 3 ans • Café (Maison du café, Carte noire) • Dosettes

La marque est devenue très célèbre dans les fabricants de café basé sur des capsules. Plus qu'un café simple, Nespresso a réussi à créer une "Expérience Nespresso" selon son concept innovateur. Dans ce cas, nous allons analyser la société et ses stratégies, le positionnement, le ciblage pour finir par le mix marketing de la marque. ANALYSE SWOT ▪ Analyse externe |OPPORTUNITES |MENACES

[ET LE DEVELOPPEMENT DURABLE] Licence Professionnelle Management et Développement Durable – 10 Février 2010 SOMMAIRE  Présentation  Le positionnement sur le marché  La segmentation  La Stratégie  La communication  Le marketing Mix – Les 4 P  Ecolaboration  Les concurrents  Pour aller plus loin  Conclusion  Sources Présentation C’est en 1970 que le groupe suisse Nestlé voit naître dans ses laboratoires de Recherche et Développement un tout nouveau concept ; une capsule de café