Tassimo Et Stratégie

près de 2 milliards de dollars. 3) Concurrence : Pendant longtemps, Philips a été seul maître à bord de la catégorie qu'il avait créée, celle des machines à café à dosettes. Désormais, il doit compter avec de nombreux compétiteurs comme Tassimo, en phase de reconquête depuis la mise en place, début 2008, du partenariat entre Kraft et BSH, ou Dolce Gusto, né en 2007 d'une alliance entre Krups et Nestlé. Sur les quatre premiers mois de 2009, ces deux outsiders affichent, selon nos informations

Comment gérer la recrudescence future et attendue de la concurrence sur ce marché ? Quelle stratégie adopter par Nespresso ? GOBERT Léa DI GIANANTONIO Maxime FRENOT Charlotte groupe B’ Sommaire Introduction générale 3 I. Analyse de l’environnement externe 3 A. Tableau récapitulatif des critères PESTEL 3 B. Hiérarchisation des principaux facteurs influents sur Nespresso 7 C. Analyse de la toile d’araignée 8 D. Synthèse sur les facteurs les plus influents

les particuliers. En ce qui concerne la séduction du secteur professionnel c'est le rival Lavazza qui règne en maître. Lavazza qui, de son côté, a lancé « A modo mio », des capsules pour les particuliers. Nespresso peut toutefois compter sur une stratégie marketing très finement pensée dans laquelle le client cède la place au membre du Club Nespresso, reçu comme un prince dans des boutiques luxueuses d'où partent trois fois par an des invitations personnelles à découvrir les cafés en édition limitée

PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I – Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II – NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III – Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I – NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ • Une entreprise suisse, créée en 1966. • L’un des principaux acteurs de l’agroalimentaire dans le monde

_ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ (p.8) Etat des lieux _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (p.11-13) Les buts & objectifs _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ (p.11) Les stratégies _ _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ (p.11) Mises en œuvre opérationnelles _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (p.13-15) Le MIX _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ (p.13) Le contrôle _ _ _ _ _ _

encore Raverdy, sont aussi dynamique que les grandes marques nationales. L'importance et l'évolution de ce marché neccessite de grandes innovations en particulier vers la santé qui represente un nouvel effet de mode dans l'alimentation. + STRATEGIE DES OFFREURS + SITUATION DE CONCURRENCE LES PRODUITS Segmentation selon le mode de production Le marché du café peut être segmenté en fonction de deux modes de production principaux : la torréfaction et la fabrication de café soluble. Le

nouveau produit : les capsules de café. L’entreprise brevète la première application de café moulu en capsules. Nestlé s’est d’abord orienté vers le marché des professionnels : bars, restaurants, hôtels … Mais cette stratégie a été un échec. En 1988, Nestlé a changé de stratégie commerciale pour cibler le marché domestique haut de gamme. Ce changement a été insufflé par le nouveau directeur de Nespresso, Jean-Paul Gaillard. Il est également créateur du « Club Nespresso » auquel les clients peuvent

en 2010 après la période d’échéance du brevet. La concurrence qui a suscité par le succès du Nespresso lance des dosettes imitables et compatibles sur les machines de Nespresso, ces dosettes ont un prix bas. En plus des Capsules imitées, Senseo, Tassimo et lavazza a modo lancent leurs propres machines à basse pression et avec un prix plus bas que celle de Nespresso. Après 18 mois du lancement de nouvelles machines et des capsules, la concurrence avait réussi de prendre seulement 10% du marché.

|2,50€ | |JACQUES VABRE |250 G |2,96€ | |CARTE NOIRE |250 G |2,80€ | |TASSIMO |1 CAPSULE |0,28€ | |MAISON DU CAFE |250 G |2,67€ | |L’OR |250 G

brevets en matière de production de café à partir de dosettes. Ce système verra véritablement le jour en 1986 lors de la création de Nespresso, mais ne connaîtra pas le succès immédiatement, à cause de ventes faibles. En 1988, l'entreprise change de stratégie et de cible : le marché domestique est maintenant la principale cible. Ce revirement va permettre à Nespresso de véritablement se développer à l'international : à cette période, Nespresso est présente dans plus de 50 pays. Cette date marque aussi