Typologie De La Force De Vente

ventes par famille de produits, ex : Ct l’entreprise est organisée de manière commerciale : comment est-ce qu’elle a organisé sa force de vente ? 2ème chapitre : le Marché de l’entreprise : pas d’étude de marché ou de chiffre : analyse du marché local de l’entreprise en ayant 2 angles de vue : comment elle se positionne. LA PORTANCE du marché et LES CLIENTS - la typologie du client (volume de client important ou étroit) - la concurrence (importante ou non) portance du marché : - le circuit de distribution

NEGOCIATION AVANCEE / Prise de notes par Elphège Kolingba/Marketing stratégique Différence vente/négociation. Après la vente il peut y avoir une étape de négociation, mais il existe des ventes non négociées. Dans une force de vente, si possibilité de négocier, plus sur du ca ou du volume mais sur de la marge. A contrario on peut déployer de la négo hors de la fonction de négociation ex : négociation sociale, négo internationale. Définition de la négociation : c’est l’art et la science de trouver

positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs

le magasin Sephora de Saint-Quentin-en-Yvelines. Je remercie ensuite l’ensemble de l’équipe Sephora pour m’avoir guidée durant ce stage et de m’avoir consacré du temps pour répondre à l’ensemble de mes questions tant en rapport avec le monde de la vente, du travail mais aussi pour m’avoir enseigné le monde de l’esthétique et les valeurs de Sephora. Je remercie également l’ensemble des animatrices ou intérimaires que j’ai pu rencontrer, qui m’ont également soutenu durant mon stage. Je réserve des

savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. Les ventes forment l'intention d'une entreprise commerciale, elle constitue l'une des principales inquiétudes du manager. La force de vente est l'un des axes sur lesquels reposent la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle forme un élément obligatoire dans la relation d'une entreprise avec ses clients. Elle est l'expression de la compétence commerciale de l'entreprise auprès

et Innovation Innovation Management Page 6 Page 3 3 I II III LE PROCESSUS MARKETING Où ? 1) STRATEGIE Comment ? Quoi ? ) 2) SOLUTIONS Dynamique 3) MISE EN MARCHE • Technologie / des marchés Produit / Services Force de vente Segmentation • Image / Marque Distribution Ciblage • Prix / Coût Communication Positionnement LT CT Rentabilité Avec qui ? A i MT 4) RESSOURCES Hommes & Organisation Budget & Plan Système d’ Informations TCT Processus Mrkt Copyright

Présentation du Groupe Carrefour …………………………………………………..………………………..….…….…….. Page 4 Présentation Du Market Saint Amand Fiche d’identité du magasin………………………...……………………………..………………………………………………. Page 8 Typologie Forme juridique Slogan du magasin Différence entre Carrefour et Carrefour Market Histoire du magasin Carrefour Market Saint Amand…………………………………………...…………………..….Page 9 Offre Globale de l’entreprise 

 Manutan est le leader européen de la vente à distance d’équipements et de consommables pour les entreprises et collectivités. En tant que distributeur multicanal, Manutan commercialise tous les produits dont les entreprises ont besoin pour leur fonctionnement courant quelles que soient leur structure et leur localisation. Des fournitures de bureau à l’outillage, des consommables aux produits d’emballage et de manutention, des équipements informatiques aux aménagements et vêtements de sport…

circuits et réseaux de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution 1. Introduction : les intermédiaires 2. Les types de commerce 3. Les points de vente 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail 5. Etudes de cas sur la délimitation de la zone de chalandise 6. Les stratégies de distribution 7. Le choix d’un canal par le producteur 8. La distribution physique 9. Le trade

Tableau VI : Vente en CM – Vol. à fin déc. 08 sur les sous segments du marché des dermocosmétiques Volum e 08 (Kun) Peaux sèches Capillaire Bébé Hygiène intim e Peaux sensibles Solaire Acné Hydratation Anti-Age Peaux lésées CDY Dépigm entant Autres Marché total cosm étique 29 882 11 691 10 700 8 709 8 441 8 216 6 660 5 968 5 539 2 955 2 100 626 101 487 124 545 Evol Vol 08-07 (%) -2,8% -1,1% 0,10% 1,0% 4,1% 1,9% -3,30% -3,4% -6,0% 6,8% -7,4% -4,70% 10,0% -1,1% Tableau V : Vente en CM - CA à fin