Typologie De La Force De Vente

Juridique : Société Anonyme • Adresse : • Téléphone : • Site Internet : • Secteur d’activité : Grande distribution • Forme de commerce : commerce intégré • Méthode de vente : Libre service • Superficie de l’unité commerciale : ???? m² surface de vente sur ?? niveaux - ?????m² avec réserve • Effectif : • Chiffre d’affaires et évolution : ~ ?????? € du magasin • Historique : Rachat du magasin en ???? anciennement ?????

entretenu (renouvellement) dans les médias, pour créer de la valeur dans l’esprit du consommateur. La capacité à répondre à la demande de courts séjours est aussi un élément important. ANAlyse interne Compétences clés : le Parc Astérix grâce à la force de son concept dispose d’une forte notoriété, d’une clientèle satisfaite et fidèle. swot Synthèse La hausse de chiffre d’affaire du Parc Astérix, malgré la baisse de la fréquentation, tend à prouver qu’il existe une hausse, du panier moyen

développement de l’UC 1.2 Analyse de l’unité commerciale sur son marché : Fiche d’identité de l’UC Dénomination Forme juridique + nom du dirigeant Activité Localisation CA et progression du CA sur les 3 dernières années Résultats Effectif Surface de vente A- L’offre de l’UC : Les produits Les services Le positionnement prix Notoriété – Image Qualité Innovations récentes Communication Fournisseurs (qualité, diversité) B- La demande locale : Zone de chalandise Situation géographique (marché

Master IREN 2013 - 2014 RESUME Le présent document est une revue de littérature sur le paiement mobile et la monétisation dans les pays en développement. A travers des articles scientifiques, nous abordons successivement la définition, la typologie, les technologies et l’environnement favorable du paiement mobile. Nous présentons aussi la définition de la monétisation, sa relation avec les échanges sociaux et son impact sur le développement économique. Cette revue de littérature nous aura

fournisseurs). 1.3.2 Analyse de la gamme et des méthodes de vente 1.3.3 Analyse de la clientèle 1.3.4 Analyse concurrentielle www.commmarketingmuc.com 7 Philippe THIBERGE Bien entendu ce plan est à adapter mais peut ressembler à cela. 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multi canal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui

INTRODUCTION…………………………………………………………………………….3 I. Fondements Théoriques de la Franchise………………………………………………….4 1.1- Franchise en général…………………………………………………………………....4 1.2- L’esprit de la franchise…………………………………………………………………6 1.3- Typologie de la franchise………………………………………………………………9 1.4- Avantages et inconvénients…………………………………………………………...10 II. Franchise au Maroc……………………………………………………………………..11 2.1- Historique……………………………………………………………………………..11 2.2- Atouts du Maroc………………………………………………………………………13

de plusieurs modules qui permettent de gérer entièrement les activités comptable, commercial et sociale de l’entreprise. Les logiciels spécialisés ce sont des logiciels de GRC qui permettent de gérer l’activité commerciale de l’entreprise. a. La typologie des accès à la base de données clients Voir poly II L’entrepôt de données (datawarehouse) Définition L’entrepôt de données est une grande base de données ou sont collectés toutes les informations sur les clients provenant de différentes sources :

s’intéressent plus à comprendre la structure et le fonctionnement du point de vue de la demande plutôt qu’à une définition irréfutable du marché. 2) Les différentes approches du marché Emplacement, local ou endroit où des produits sont offerts à la vente : le marché aux puces Par le produit Par le lieu et le produit Par le temps 3) la marché : concrétisation d’un volume d’échanges Liberté Fabrication Pouvoir Capacité de consommer Pouvoir Vendre Marché du Produit CONSOMMATEURS

Principaux outils Utilisation Analyse Variable d’environnement systémique et forme canonique O- I – D (opérations informations, décisions) Représentation d’ensemble des composants et des relations au sein d’une filière Vision globale de la filière Typologie des filières Repérages des acteurs dominants Chaîne globale de valeur Sociologie économique Analyse de flux et de jeux d’acteurs privés et publics Mode de gouvernance Objectifs • Pourquoi l’analyse filière? – Enjeu de la question de recherche

1. Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues