Typologie De La Force De Vente

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis :

point de vente L’aménagement du point de vente est l’un des principaux piliers de la réussite d’une entreprise commerciale. La conception de l’espace marchand doit permettre : • une identification rapide des produits vendus • de mettre en avant les produits • de se positionner par rapport à la concurrence • et de créer une attractivité… donc de séduire le consommateur. Ce document a pour objectif de présenter un certain nombre de conseils généraux sur l'aménagement du point de vente. Chaque point

apparaître comme une référence sur le marché des distributeurs, elle mute dans son organisation et propose constamment de nouveaux produits. Evoquons tout d’abord la stratégie de précurseur que mène Monoprix quant au développement de ses points de vente. A contre courant de ses concurrents, et ce depuis les années 90, l’enseigne s’est uniquement concentrée sur le centre ville et l’hyper centre. Alors que la concurrence a constamment cherché à s’exporter vers les banlieues en offrant des supers ou

concentration de la distribution organisée, la mondialisation, l’intensification de la concurrence ont changer la donne quant aux choix à effectuer. Or, les missions présentées dans le schéma sont permutables entre producteur et distributeur. 2 B / Typologie des canaux de distribution Un canal de distribution peut introduire des intermédiaires. Ce recours fait que le producteur n’est plus tout à fait maitre de sa distribution, ni de son produit en ce qui concerne les variables des 4 P. Notamment l’image

la distribution organisée, la mondialisation, l’intensification de la concurrence ont changer la donne quant aux choix à effectuer. Or, les missions présentées dans le schéma sont permutables entre producteur et distributeur. B / Typologie des canaux de distribution Un canal de distribution peut introduire des intermédiaires. Ce recours fait que le producteur n’est plus tout à fait maitre de sa distribution, ni de son produit en ce qui concerne les variables des 4 P. Notamment

- Comment fonctionne un marché - L’évolution du prix - Qu’Est-ce qu’un prix? - La force des prix « libres » face aux prix administrés ( ex: les cigarettes et frais d’inscription à l’université). Approche micro économique ou macroéconomique. La micro économie , on va s’intéressé plus aux entreprises . B- Que produisons nous? a- Des biens et des services marchands et non marchands. Typologie des biens et des services.  b- De la valeur ajoutée. - Calcul de la VA. La

consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût Développer la confiance du consommateur à l’égard du point de vente. Fidéliser le consommateur Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Valoriser l’acte d’achat du consommateur en lui permettant de vivre des expériences uniques dans le point de vente 1. Les fonctions transactionnelles – La maîtrise des flux Flux physiques : Fractionnement / Allotissement : Quantité .Transport : Endroit. Stockage

Fiches de commerce Chapitre 28 : L’entretien d’achat-vente Plan du Chapitre 28 : L’entretien d’achat-vente 1ÈRE ETAPE : LA PREPARATION DE L’ENTRETIEN DE VENTE 2EME ETAPE : LA PRISE DE CONTACT 3EME ETAPE : LA DECOUVERTE DES BESOINS 4EME ETAPE : L’ARGUMENTAIRE ET LA REPONSE AUX OBJECTIONS 5EME ETAPE : LA CONCLUSION DE LA VENTE 6EME ETAPE : LA PRISE DE CONGES Cours secrétaire commerciale : David Lempernesse/ Page 1 sur 8 L’entretien d’achat-vente ne s’improvise pas. Il se déroule suivant 5 étapes

concentration de la distribution organisée, la mondialisation, l’intensification de la concurrence ont changer la donne quant aux choix à effectuer. Or, les missions présentées dans le schéma sont permutables entre producteur et distributeur. B / Typologie des canaux de distribution Un canal de distribution peut introduire des intermédiaires. Ce recours fait que le producteur n’est plus tout à fait maitre de sa distribution, ni de son produit en ce qui concerne les variables des 4 P. Notamment l’image