Typologie De La Force De Vente

Plan du cours : 7 x 2h (+ 7 TD de 2h) Chapitre 1 : Notion d’organisation et typologies (2h : cours 1) Chapitre 2 : La structure des organisations (4h : cours 2 et 3) Chapitre 3 : Les fonctions de l’entreprise (5h : cours 4, 5 et 6) Chapitre 4 : Les théories organisationnelles (2h : cours 6 et 7) Chapitre 5 : L’exercice du pouvoir dans l’entreprise (1h : cours 7) 4 Chapitre 1 Notion d’organisation et typologies 5 1. Quelques définitions de l’organisation Dans le langage courant, le

alimentaires ou non, de provenance proche ou lointaine, à l’avant au détail ». Elle est fondée sur une notion novatrice = libre service, même si certains secteurs comme l’ameublement, l’électroménager, l’automobile sont contraints de faire appel à la vente assistée. Chapitre I : Histoire de la distribution organisée I. Sédentarisation du commerce Le commerce naît dans l’antiquité et la distribution au 19ème siècle. Ces deux notions sont différentes. Jusqu’à la moitié du 19ème siècle, le

(marché) Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public Séquence n°2: le micro environnement Chapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un marché par l’offre Typologie des marchés Typologie des clients Typologie d’agent d’influence Classification des besoins Séquence n°2 : approche du marché par la demande Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs Les variables explicatifs du comportement

fixe et une partie variable (rémunération de la force de vente par exemple). De plus, les charges variables ne sont pas exactement proportionnelles au volume d’activité (existence d’économie d’échelle) et les charges fixes ne sont fixes que pour une variation limitée du volume d’activité (en fait, elles varient par paliers en fonction des investissements nécessaires). Typologie des coûts On peut classer les coûts selon plusieurs typologies : - selon le stade d’élaboration du produit (coût

en bénéficier (mise en concurrence) Anticiper les évolutions et pouvoir sélectionner dans ce contexte les meilleurs fournisseurs Mesurer les rapports de forces entre les fournisseurs et entre les acheteurs. L’ANALYSE DES MARCHÉS FOURNISSEURS : TYPOLOGIE DU MARCHÉ Analyser le marché pour choisir les meilleures tactiques d’achat Favoriser les entrants sur le marché pour amener la concurrence beaucoup Oligopole Nombre d’ acheteurs Monopole Stratégies d’achats basées sur la mise en concurrence

S Y N T H È S E Programme «Réseaux de références» POSEI France Panorama des filières animales et typologie des systèmes d’exploitation avec élevage de Guadeloupe DOM JANVIER 2008 Ce document constitue une première synthèse des travaux réalisés en 2007 en Guadeloupe dans le cadre du programme «Réseaux de références» du Chapitre VI du POSEI France. Le corps du document se compose d’un panorama global de l’élevage guadeloupéen et des éléments de caractérisation des principaux

plus importantes qu'elles ne le sont en réalité. 2. Outil de communication externe - L'utilisation de la messagerie électronique permet d'établir une meilleure relation et à moindre coût avec les clients, les fournisseurs, les filiales ou une force de vente. La mise en place d'un serveur permet aux clients ou aux fournisseurs de venir chercher instantanément l'information qu'ils souhaitent (catalogue, prix, remises...). Résultat: rapidité des transmissions et réduction du coût d'impression et d'acheminement

Prospection Définition Prospecter, c’est le mot d’ordre qui est à la bouche  de tout responsable d’entreprise. Prospecter, c’est à dire gagner de nouveaux clients, augmenter ses volumes de vente, aller cueillir les fruits des parts de marché. Encore faut-il en éprouver le besoin, en avoir envie, et s’y atteler avec méthode. Pour 2004, de nouvelles tendances semblent se développer. En effet : simple à utiliser, universel, réactif, que ce soit dans les relations entreprises entre entreprises

: D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol cours de marketing O + 5 1- apparition du concept de marketing  Equilibre de l’Offre et de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D S. Mayol cours de marketing O + 6 1- Apparition du concept de marketing  La prépondérance de

publiés par la revue Recherche et Applications en Marketing (RAM) entre 1986 et 2004. Les objectifs de la recherche portent sur la description et l’explication des évolutions lexicales et thématiques. Les résultats conduisent à la présentation d’une typologie des concepts utilisés dans une perspective temporelle et mettent en lumière les évolutions au sein de la discipline avec, en particulier, l’accentuation du déclin des thématiques liées au marketing stratégique au profit de celles liées au marketing