Typologie De La Force De Vente

ET DE BUSINESS TECHNOLOGY La politique de distribution DEES Marketing 2010 – 2011 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. 1. Les fonctions de la distribution

organisationnels), l’unité d’analyse est le groupe d’entreprises. Dans ce qui suit nous allons nous intéresser aux réseaux formés de plusieurs entreprises. [pic] Les dimensions interne et externe des entreprises en réseaux 2. Typologie des réseaux d’entreprises Comme nous venons de le montrer, les réseaux d’entreprises émergent dans plusieurs contextes et suite à des événements économiques différents. De ce fait, les définitions déjà présentées ne permettent pas de décrire toutes

| |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée

Annexe : Présence Commerciale Dans le monde | En France | Mon unité commerciale | ~ Points de vente : 753 dans 26 pays ~ Collaborateurs : 6000 employés~ CA 2011: 587 millions €~ Moyenne d’âge des collaborateurs : 28 ans ~ 2 Centrales d’achats ~ 5 Bureaux d’achats ~ 4 Dépôts  | ~ Type de commerce : mixte ~ Points de vente : 275 en France ~ Capital Social : 553,2 millions €~ CA 2011: 221, 9 millions €~ Collaborateurs : 1730 employés~ Profil clientèle : 97%

*les groupes d’intérêt *les medias *le grand public Chapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un marché par l’offre ▪ Typologie des marchés Séquence n°2 : approche du marché par la demande ▪ Typologie des clients ▪ Typologie d’agent d’influence ▪ Classification des besoins Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs ▪ Les variables explicatifs du comportement

objectifs poursuivis les salariés tiennent des rôles différents. Dans le cadre des réunions il y aura l’animateur, le rapporteur, les participants. Dans le cadre d’une gestion de conflit, vont s’opposer le manager et les protagonistes. Dans le cadre d’une vente en magasin : le client et le vendeur. d - La nécessité d’adapter le rôle en fonction de son interlocuteur Les individus de part leurs personnalités et leurs tempéraments préfèrent endosser certains rôles. Pour gagner en efficacité dans la relation

Management de la force de vente Plan du cours Introduction Chapitre 1: La découverte de la vente Chapitre 2: Repères et notions sur la force de vente Chapitre 3: Composition et rôle de la force de vente (exposés) Chapitre 4: Organisation de la force de vente Conclusion Introduction Dans le milieu des affaires, la vente a toujours été une préoccupation pour la pérennité de l'entreprise, voire son développement. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune

Chez Foncia du 23/11/10 au 17/12/10 et du 04/01/11 au 11/02/11 création d’un plan de prospection Projet soutenue par : Ozoir-la-Ferrière Vente Prospection - Négociation - Vente Baccalauréat Professionnel Vente Tuteur pédagogique : Silvie GAUDILLOT Tuteur entreprise : Sandrine ROUEDOU Lycée Jean Moulin Foncia Ozoir immobilier 8 rue du Docteur Lebel 8 av. de Gal Leclerc 94300 Vincennes 77330 Ozoir-la-Ferrière Sommaire Introduction 4 Présentation de l’entreprise

• Les financiers: ils réprouvent les investissements aux résultats lointains et incertains. 1.2. Typologie d’innovation et matrice produits-marchés : L’innovation mérite une place à part dans la recherche d’idées, en raison de son rôle dans le développement économique, et les possibilités de coopération qu’elle offre entre ceux qui ont des idées et ceux qui n’en ont pas. Les typologies d’innovation sont nombreuses. On peut distinguer l’addition de nouveau produits ou services sur le marché

intensive:l'entreprise distribue son produit dans le plus grand nombre de point de vente sélective: elle choisi des point ou elle distribue son produit directe lorsqu'elle se charge de toucher directement les consommateurs finals abdelci le 22/01/2011 à  17:42 - Niv. certitude les stratégies de distribution 1 stratégie extensive(intensive): dans la stratégie intensive l'entreprise cherche à toucher le plus grand nombre de point de vente à fin d'assurer un chiffre d'affaire élevé=l'entreprise appel les