Typologie De La Force De Vente

techniques du produit EX. Mode de consommation, durée de péremption, etc.  Caractéristiques d’usage Caractéristiques subjectives, associées au produit. Parmi les caractéristiques extrinsèques du produit, figurent : EX. Image du produit (ex : la beauté, force perçues du produit) ou  Caractéristiques son prestige (ex : luxe associé à la marque/ au produit) psychologiques  Caractéristiques associées EX. Prix, marque, packaging, pays d’origine, nom du magasin où le produit est commercialisé, norme°, etc

fidélisation peut être vitale pour certains établissements, et elle est de plus en plus recherché et travaillé. Une mercatique dite relationnelle va permettre de ciblé les clients et de communiquer avec eux de façon plus personnalisé, c’est une véritable force de vente, un sentiment d’appartenance peut être apporté au client ciblé. Les NTIC ont permit un véritable progrès dans ce domaine, certains grands groupe comme ACCOR par exemple possède des interfaces permettant à leur clients de se connecter et d’avoir

Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition

sont-elles des facteurs d’unité pour la Bourgogne, ou au contraire des freins à sa présence dans la mondialisation, qui prône une uniformisation du goût ? I – Terroir vs cépage. Contrairement aux vins de cépage, les vins de terroir se chargent d’une force symbolique qui aide à l’unité de la Bourgogne et à l’exportation de son vin. 1) Une région viticole à part entière. 2) Le vin, symbole unificateurs de la Bourgogne. 3) Un symbole qui aide à l’exportation du vin. Mais pourquoi ce vin, très

garantit l'acquittement d'une obligation. Fondement juridique : L’hypothèque est régie par la loi n° 39-08 formant Code des droits réels promulguée par le dahir du 22 novembre 2011. Typologies : Hypothèque conventionnelle et hypothèque forcée Selon l'article 170 du Code des droits réels « l'hypothèque est forcée ou conventionnelle ». L'hypothèque conventionnelle est celle qui résulte d'un accord de volontés entre le créancier et le propriétaire de l'immeuble affecté à garantir la dette. Le propriétaire

l’article 1134 du code civil, cette décision semble admettre le caractère obligatoire du délai stipulé dans l’offre à personne déterminée et la formation du contrat en cas de révocation fautive (voir analyse de cette JSP dans le thème 2). III. Typologie et contentieux des avant-contrats (contrats préparatoires au contrat définitif) Les avant-contrats : ce sont des contrats préparatoires à la conclusion d’autres contrats. Le terme est ambigu : - Ce sont des contrats autonomes par rapport

besoins humains : Besoin physiologique Besoin de sécurité Besoin d’appartenance Besoin d’accomplissement _L’importance des besoins non satisfaits : les désirs Les motivations et les freins guident l’action. La motivation est une raison (une force) qui pousse à un certain comportement pour satisfaire un besoin non satisfait. Les freins sont des raisons qui tendent à bloquer un comportement. _Les 3 grandes motivations selon JOHANIS : Edoniste ( se faire plaisir ) Oblative (faire plaisir

Environnement écologique - réglementation européenne - « consomm’acteur » 5. Environnement technologique - innovations - brevets 6. Environnement politique - intra européen III - Le mix produit A) Le produit 1. La typologie des produits Produit à usage industriel : - matières premières - biens d’équipement durables - biens semi-finis Produit de consommation finale : - bien durable - bien non durable - bien semi-durable Selon la fréquence et durabilité de

destransformations de la distribution. Par exemple, elle n'explique pas l'apparition, pourtant massive, des mar-ques de distributeurs. L'étude directe des filières verticales du secteur de l'habillement, fondée sur l'analyse des professionnels, montre que la typologie classique producteur/distributeur ne permet pas de rendre compte de l'enchevêtrement des relations entre firmes d'une même structure verticale : la frontière entre production et bution est devenue floue. S'il n'est évidemment pas possible de traduire

________ 26 Typologie ____________________________________________________________ ______________ 28 Résultats et analyse ________________________________________________________ 30 Analyse conjointe ____________________________________________________________ __ 30 Les importances accordées par les consommateurs aux différents attributs ________________________ 30 Profils d’ utilité ____________________________________________________________ __________ 32 Typologie ___________