Typologie De La Force De Vente

Gomes Magalie LEA Portugais/Espagnol Table des matières I – La typologie de la cocaïne A- La cocaïne, une drogue dure.......................................................................................................3 B – Fabrication, acheminement, Transit......................................................................................... 5 II – Contexte stratégique et culturel de la culture de cocaïne A – Les enjeux symbolique lié à la culture de coca..................

Sommaire    1 Origine du terme 2 Définition juridique 3 Histoire de la banque 4 Activités d'une banque 5 Typologie 6 Rentabilité et modèle économique de la Banque 7 Le contrôle de l'activité bancaire 8 Vers une séparation des métiers bancaires ? 9 Évaluation et Critique de l'activité bancaire 1. INTRODUCTION GENERAL Au sens du droit positif français, une banque est l'une des catégories légales d'établissement de crédit . Ces établissement de crédit obtiennent

Chapitre 8 : Comprendre les clients 29 Chapitre 9 : Analyser l’acte d’achat des clients 33 Thème 4 : Appréhender la négociation Chapitre 10 : Elaborer une stratégie de négociation 36 Chapitre 11 : Concrétiser la vente et optimiser les marges 40 Chapitre 12 : Préparer la négociation 47 Thème 5 : Négocier Chapitre 13 : Prendre contact et découvrir le client 52 Chapitre 14 : Argumenter et traiter les objections 56 Chapitre

les prix et positionnements des produits étant différents d'un canal à l'autre. Biotherm fait exception à la règle puisque la marque est présente, depuis toujours, aussi bien en parfumerie qu'en pharmacie. La croissance de ce marché provient de la vente des produits de soin du visage séduisant un consommateur urbain âgé de 30 à 40 ans, qualifié de “métrosexuel”. Les plus jeunes constituent également une cible à part entière. 1-ÉDUQUER CONSOMMATEURS ET DISTRIBUTEURS « Nous devons prouver aux hommes

CHAPITRE 16 CHAPITRE 5 SECTION 7 La politique de gamme On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients, ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix Les dimensions de la gamme Les gammes, les lignes de produits et les modèles La gamme est composée d’un plus ou moins grand nombre de produits qu’on regroupe en plusieurs lignes. Les dimensions d’une gamme Largeur de la gamme

Grenoble puis couvrent tout l’Est de la France. Le réseau s’est peu à peu développé dans l’Hexagone. Satoriz compte aujourd’hui 28 points de ventes dont 4 ouvertes en franchises. La vente a lieu également sur Internet via le site web www.satoriz.fr, où tous les produits disponibles en boutique sont présents en vente en ligne. Le siège social est resté en Savoie. Il se situe à Saint Hélène sur Isère à dix minutes d’Albertville. En Savoie, il y a deux magasins Satoriz : un à Chambéry

 Thème: I. Introduction II. Etude du marché 1. Définition 2. Analyse de la demande a) Analyse global Typologie des clients Typologie d’agents d’influence Classification des besoins b) Analyse faite à l’entreprise Indicateurs quantitatifs de la demande Méthode des prévisions La mesure des évolutions de la demande. (l’élasticité) Méthodes de segmentation de la demande Le comportement du consommateur Le processus décisionnel d’achat III. Conclusion I. Introduction

trois dimensions caractéristiques de l’orientation – marché :  L’analyse : qui revient à la compréhension du marché  Culture de l’entreprise. C’est la philosophie de gestion de l’entreprise. Vision citoyenne. L’entreprise c’est la force de changement la plus puissante du monde moderne, a les impacts (plus ou moins) les plus importants. Elle poursuit une performance qui conjugue 3 objectifs : o Economique o L’équité sociale o La protection de l’environnement  Action : conquête

Module 16 Gestion administrative des ventes Durée :90h Objectif opérationnel de premier niveau De comportement Comportement attendu Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit maîtriser la gestion administrative des ventes du secteur de vente selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Condition d’évaluation Individuellement A partir des études de cas A partir des données de l’économie et des entreprises marocaines Critères généraux Maîtrise de l’utilisation

pratiquement toutes les autres politiques commerciales. Définition du produit : Le produit est un bien matériel ou un service vendu par une entreprise sous un nom. Typologie des produits : * Produits complémentaires ; * Produits substituables ; * Produits indépendants. Remarque : on peut trouver d’autres typologies de produit selon la dimension géographique, leur nature, leur destination et utilisation. I. L’identification du produit Un produit peut être identifié par plusieurs