Vente Additionnelle

Gagner en compétence pour gagner en performance La vente en face à face en magasin 2 jours La réussite de la vente en entretien en face à face en magasin nécessite une excellente qualité de communication (formulation, argumentation), la maîtrise des étapes de la vente et bien évidemment le goût de répondre aux besoins de ses clients. Savoir vendre c’est avant tout savoir établir dès les tous premiers instants du contact - et tout au long de la relation commerciale – une qualité et une valeur ajoutée

vais vous présenter les 6 missions que j’ai effectuées : la première mission consiste en la vente des produits du Running. Le but de toute entreprise est de développer ses ventes. Or, effectuer la vente des chaussures n’est pas une mission facile. Je suis en contact permanent avec tous types de client que je dois comprendre et satisfaire. De ce fait, je dois être aussi bien technicien que psychologue. La vente nécessite une parfaite connaissances des produits et service proposés, des qualités relationnelles

le fabricant qui commercialise ses produits dans ses points de vente. Un succursaliste: C'est un industriel qui a décidé de prendre en main la commercialisation de ses produits et de créer son propre réseau de distribution. Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque. Maillage d'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national) Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau) La 1ére Réunion

Vocabulaire : Circuit direct : pas d’intermédiaire, industriel qui commercialise ses produits dans des points de vente. Succursaliste : Industriel qui décide de prendre en main la distribution de ses produits Maillage d’un territoire : Recouvrir la totalité du territoire Quand le fabricant n’utilise pas de point de vente, on utilise une équipe de commerciaux. Vente pyramidale : Marketing de réseau. Circuit semi-long : Existence d’une multitude d’intermédiaires Distribution sélective :

opérationnel rapidement ? Objectifs Qualitatif : Former un vendeur afin qu’il soit compétent (connaissance des produits, méthode de vente, prises d’initiatives, dynamisme…). Quantitatif : Former un vendeur afin qu’il soit capable de vendre à un maximum de clients dans le but de réaliser un bon taux de transformation, d’effectuer des ventes additionnelles afin de réaliser un bon chiffre d’affaires. Degré d’autonomie Autonomie partielle. Cible Les vendeurs « extras », qui sont amenés

Distinction « période normale/ période de solde » Mise ef hlace d’jf argjmeftaire b. c. III. a. b. c. Situations rencontrées et analyses Vente sans argumentation Vente réussie Vente ratée Vente retardée Vente paradoxale d. e.  Conclusion  Annexes Page | 1 BA II - LIVIO TABBI - SALES INTERNSHIP Introduction    La vente est acte consensuel où les parties mises en jeu doivent réciproquement atteindre un niveau de satisfaction suffisant. Le prêt-à-porter, dans son sens

de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°1 NOM : DELAROCHE PRENOM(S) : Killian UNITE COMMERCIALE : Sport 2000 RAISON : ADRESSE : ZAC Le parc-Route de Rennes 35133 Lécousse Titre de la mission Vente dans les rayons « chaussures » et « sports collectifs » Date et durée Entre le 05 Janvier et le 24 Janvier soit un total de 15 jours travaillés. Contexte professionnel : pourquoi ? Maintenir un chiffre d’affaires ainsi qu’un taux de transformation

Carrefour -Nom du PDG actuel - Nombre de magasins en France, dans le monde Le magasin d’Avranches : - Année de création -CA, montant et progression. Quel est le mois le plus gros en chiffre d’affaires ? - La zone de chalandise -Surface de vente en m² + taille des réserves+ plan du magasin+ accès handicapés -Nombre de caisses et caisses automatiques - Le taux de transformation -% de marque connue ou inconnue -Partenariat avec des associations - Les projets pour l’avenir ? Driving 

l’administration qui bénéficie d’un monopole de vente d’un produit particulier, le tabac. Afin de gérer son monopole, l’Etat a délégué l’une de ses administrations : les douanes qui interviennent à tous les niveaux (conditions d’accès et d’exercice de la profession, numéro d’identification aux fabricants et fournisseurs, contrôle de l’activité de production et de commercialisation, implantation, fermeture et transferts des bureaux de tabac…) Du fait du monopole de vente qui lui est confié, le buraliste est

prix de vente HT – cout d’achat HT Le cout d’achat = prix d’achat + frais accessoires sur achat (Ex : le transport) Prix HT = prix TTC/(1+taux de TVA)  ATTENTION : Dans le cas d’une entreprise industrielle ou de services, on remplace le cout d’achat par le cout de revient. Les taux et le coefficient multiplicateur. Le taux de marge représente le % de cette marge commerciale sur le prix d’achat HT. Le taux de marque est la part de la marge dans le prix de vente. FORMULES :