Vente Additionnelle

- VENTE * DELPHINE CONTY * ANNIEL * SARTI * DIESEL GOLD BLACK * MITZU * FINE COLLECTION * LEAF * ISABEL MARANT ETOILE * FORTE FORTE * HUMANOID LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE I – Identification de l’entreprise : Blanche 19 rue Scribe 44000 NANTES 02 40 75 91 07 http://www.boutiqueblanche.fr/ Type de point de vente : Boutique multimarques dans le prêt-à-porter et accessoires

utilisés lors de la conception des boutique « Pascal Beillevaire » pour ainsi en tirer des recommandations en matière de marchandisage. I) Les leviers d’action mis en place dans les boutiques pour thématiser les points de vente Afin de thématiser ses points de vente les boutiques Pascal Beillevaire applique un marchandisage qui commence l’extérieur des magasins par des animations de façon ponctuelle et la présence du cloche à fromage afin d’attirer l’attention du chaland. Concernant l’agencement

couvres chefs, écharpes, chaussettes, caleçons, portes feuilles etc.… ce qui permet de compléter les produits les plus classiques et offre la possibilité aux clients de réaliser des achats complémentaires et pour les vendeurs de faire des ventes additionnelles. Les concepteurs de Celio ont créé un concept révolutionnaire basé ; - Sur les produits sportswears, une évolution dans la mode masculine ne proposant que des produits villes. - Magasin ouvert, où le client est roi et peut s’y promener

En 1998, Danone en partenariat avec la holding signe son grand retour et met à contribution son expertise pour commercialiser ses yaourts. ------------------------------------------------- Structure de la force de vente : Marketing direction commerciale Force de vente Externe Administration des ventes Contrôle des ventes Vendeur Vendeur Vendeur Les clients la centrale laitière alimente deux circuits de distribution : Circuit moderne :

COMMUNICATION – NÉGOCIATION BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉgociation Vente AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Négociation vente poele a pellets ÉTUDIANT Nom : Prénom : Antoine CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : SOBOMAT Adresse : Zone artisanale 86160 Gençay Activité : Négoce matériaux de construction Service : commercial

Case 73 contribution additionnelle "solidarité autonomie "0,3% Case 74 contribution additionnelle "financement du RSA" 1,1% TOTAL A PAYER (1) 150 000 € comporte deux biens d’origine différente dont l’un vaut 20 000 € (2) Prix de cession ventilée bien par bien (3) Ne sont pris en compte que les frais et taxes relatifs à la cession à titre onéreux (4) Le donateur a pris en charge les frais relatifs au bien reçu le 14 janvier; ils ne peuvent être retenus (4bis) Remarque : si la vente, initialement prévue

Fiches de commerce Chapitre 28 : L’entretien d’achat-vente Plan du Chapitre 28 : L’entretien d’achat-vente 1ÈRE ETAPE : LA PREPARATION DE L’ENTRETIEN DE VENTE 2EME ETAPE : LA PRISE DE CONTACT 3EME ETAPE : LA DECOUVERTE DES BESOINS 4EME ETAPE : L’ARGUMENTAIRE ET LA REPONSE AUX OBJECTIONS 5EME ETAPE : LA CONCLUSION DE LA VENTE 6EME ETAPE : LA PRISE DE CONGES Cours secrétaire commerciale : David Lempernesse/ Page 1 sur 8 L’entretien d’achat-vente ne s’improvise pas. Il se déroule suivant 5 étapes

Rapport de stage : Sommaire : 1)Fiche produit a) photos du produits et de ses ventes additionnelles. Fiche produit : IDENTIFICATION DU PRODUIT Désignation : cache pot de fleur avec set d'arrosage. Marque : Lechuza Modèle : Classico Origine : Allemagne Référence : 17182 CARACTERISTIQUES ARGUMENTS Caractéristiques techniques : Dimensions : taille 28x26 Couleurs : marron, rouge, blanc, gris et noire. Forme : arrondie; coupe : surface lisse, bords arrondis; description : cache

acteur phare dans le milieu des parc à thèmes (gain de PDM). OBJECTIFS • Acquérir 1.5 points de PDM (nombre de visiteurs) fin 2003 • Dépasser 2M de visiteurs • Augmenter les dépenses moyennes par visiteur de 35€ à 36.5 € donc favoriser la vente additionnel et les services complémentaires Segmentation de la clientèle du parc Asterix • • • • • Les pragmatiques. Les culturels. Les grands enfants. Les consommateurs d’attractions. Les inconditionnels. Les critères Homogène Les pragmatiques

Plan d’implantation Gestion stock Commande Cerveau Cours Pendant : Phase d’action / Phase opérationnelle Réception marchandise Réalisation squelette Après : Résultats / Bilan Tableaux / graphiques Taux de transformation Quantité de vente Panier moyen TdB, Indice de sensibilté Actions / mesures correctives B. LA PRÉPARATION DES CONTACTS COMMERCIAUX 1. LA PRÉPARATION PHYSIQUE Tenue en adéquation avec l’activité de l’enseigne / réseau Propreté