Vente Additionnelle

PRESENTATION DU POINT DE VENTE -Nom de l’entreprise : Mango -Date de création : 1984 première boutique, en 2000(Montparnasse) -Adresse : 3 place du 18 juin 1940 75006 Paris -Activité commerciale : Vêtements pour femmes, dans le magasin trois lignes différentes : causal, suit-evening, sport-MNG jeans. -Forme de commerce : Commerce intègre -Forme juridique : SARL Mango -Effectif : 23 personnes -Méthodes de vente : Vente assistée -Surface de vente : 302m² -Surface de réserve : 200m² -Zone

publicitaire ? Le moment le plus favorable pour lancer cette campagne publicitaire est actuel ! Le 16 Octobre 2014 a lieu la journée de lutte contre le gaspillage alimentaire, l’occasion pour Intermarché́ de déployer sa campagne dans ses 1800 points de vente. En effet, ce lancement représente une nouveauté et une innovation dans le monde de la grande distribution. Désormais, beaucoup de consommateurs attendent des marques qu'elles s'attachent à un rôle sociétal, ce que fait l'enseigne Intermarché à travers

ventes (commandes) • … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les fonctions de la Distribution: Spatiale / distribution physique: transport, stockage, manutentions, supply chain… Assortiment : fractionnement des lots produits en lots adaptés à la vente (gros, détail), triage, calibrage, regrouper pour construire une offre adaptée aux clients. Temporelle : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises, des stocks adaptés à chaque circuit de distribution

marketing en fonction de chaque catégorie de client ( exemple : prof/particulier ) Chapitre 5 : l'analyse de la valeur client Notions abordées : taux de marge, taux de marque, la valeur d’acquisition, la valeur de fidélisation, la valeur additionnelle et la valeur globale Objectif : développer le portefeuille client, définir des actions commerciales en fonction de chaque catégorie de clients. Point en entreprise : observer et analyser un portefeuille client Observer et analyser les

BTS Force de vente – Organisation et gestion de clientèle et de secteur FVOGCS-P1 Durée 5 heures Coefficient 4 CANON Cette étude part de données réelles qui ont été modifiées pour des raisons de simplification et de confidentialité. COMPOSITION DU CAS • Présentation de l’entreprise • Dossier 1 : Analyse du secteur • Dossier 2 : Recherche d’un nouveau distributeur • Dossier 3 : Formation et animation des ventes Ce cas comporte trois annexes dont

PROMOTION Mobilier Décoration Poufs Canapés Luminaires Loisirs Tableaux Usine de fabrication myfab 8€ de réduction au premier achat De 40% à 80% de moins que sur le marché Direct : pas d'intermédiaire E-commerce Exclusivité du catalogue Vente à délais Publicité internet Newsletter : vote Nouveaux produits Actualité Dernière chance Livraison à domicile Vote des adhérents Satisfait ou Sélection de remboursé produits METHODE Commande Via myfab.com Fabrication Usine Lot de Production

BILAN n°1 * RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) | CANDIDAT :Nom : Prénom : | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : Adresse : | Intitulé de la mission : Vente de vélos | Période : | Compétences mises en œuvre | Savoirs associes mobilises | C12 | Organiser le travail | | S41 | Les bases de la mercatique | X | C21 | Assurer le fonctionnement de l’UC | | S421 | La relation commerciale et son contexte

Introduction: Rappel de l'objectif commercial: En tant qu'attaché commercial auprès de l'entreprise Lonchamp, l'objectif est d'élargir la clientèle professionnelle. Après un moment consacré à la prospection d'entreprises possédant une importante force de vente, l'Union Financière de France semble convenir parfaitement. En effet, l'organisation tous les 2 ans d'une convention réunissant les 125 commerciaux est l'occasion de proposer des produits Lonchamp personnalisés. Ainsi, la notoriété de la marque est

donne une indication du potentiel de vente des magasins qui détiennent la marque. B- Explications des ventes : * Prix moyen * Nombre moyen de référence * Ventes en volume et en valeur sous promotion distributeur * DN/DV des détenteurs de promotions * Linéaire (périmètre constitué par les phases avant des rayonnages) moyen en cm * Part de linéaire. C- Efficacité des promotions : On calcule * Les ventes de bases : vente théorique si pas de promo * Les ventes

eux veulent une sécurité d’achat, un respect, et une confiance venant de l’entreprise avec laquelle ils achèteront potentiellement une voiture. Mais en réalité, toutes les entreprises dans le monde de l’automobile utilisent les mêmes techniques de vente dans leurs publicités. Alors comment, en tant que consommateur, être certain de ne pas se faire avoir lors d’une location ou d’un achat d’une voiture? Aller au concessionnaire accompagné de son notaire? De son avocat? Puisqu’on ne peut pas se le