Ansoff

marché (toujours selon Ansoff : c'est la vente des produits que possède déjà l'entreprise sur des marchés nouveaux). On peut noter notamment une tactique d'expension internationale : vente de ses produits sur les marchés américain et asiatique. Pour ce faire, elle a inverti pour pouvoir intégrer ces marché. Elle à créer de nouveux emplois comme les chefs de projets en R&D afin de developper des innovations sur ces nouveaux marchés. En ce qui concerne la spécialisation (Ansoff : ce sont des produits

de spécialisation A/ Définition La spécialisation consiste à se concentrer sur un seul marché dans lequel l'entreprise déploie ses ressources et ses compétences. Dans le cadre de son analyse de la croissance et du développement de l'entreprise, ANSOFF a élaboré une matrice produit-marché qui montre les 2 directions dans lesquelles l'entreprise peut s'engager : la spécialisation ou la diversification. La spécialisation prend 3 formes : - la pénétration de marché : qui consiste à se centrer

puissancede Blablacar pour le transport de voyageurs. Les billets d'avion low cost sont aussi des menace pour l'entreprise. 4. En vous appuyant sur la matrice proposée par Igor Ansoff, identifiez puis justifiez l'orientation stratégique choisie par la SNCF en réponse aux évolutions de son environnement.1. Ansoff a proposé la matrice suivante :Produits actuels Nouveaux produitsMarchés actuels Stratégie de pénétration de marché Stratégie de développement de produitsMarché actuel Stratégie

avec les autres »6  De la planification au management stratégique : Igor Ansoff   Pour  importants  et  réjouissants  qu’ils  soient,  les  travaux  de  Crozier  ou  de  March  ne  sont  pas  toujours  directement  utilisables  dans  les  entreprises.  Dans  les  années  1960, des  travaux  plus  opérationnels  se  développent  à  Harvard et  à  l’Institut Carnegie Mellon de Pittsburg, en Pennsylvanie, où enseigne Igor Ansoff.   Leur  objectif  est  d’aider  les  dirigeants  à  se  projeter  dans 

1. Les stratégies de spécialisation et de diversification I. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les 2 directions dans lesquelles l’entreprise peut s’engager : la spécialisation ou la diversification. La spécialisation peut prendre 3 formes : - La pénétration de marché, qui consiste à se centrer sur le couple produits existants/marchés existants pour améliorer la position de l’entreprise sir ses marchés actuels ; - L’extension du marché, qui consiste à identifier et à exploiter

produit en quatre phases n’est vraisemblablement plus adaptée. Un produit en déclin peut être relancé sur un même marché ou d’autres marchés à l’international. III-Les outils de l’analyse stratégique D- la matrice ANSOFF La matrice Ansoff est une matrice conçue par Igor Ansoff pour classifier et expliquer les différentes stratégies de croissance d’une entreprise. Cette matrice est employée par les entreprises pour un objectif de croissance ou une stratégie de spécialisation. III-Les outils

sans les autres, cela peut déstabiliser l’ensemble et ainsi créer de nouveaux coûts. Auteur  Igor Ansoff (1918 – 2002) Ouvrage de référence  Corporate Strategy (1965) Lien avec le référentiel  Thème 2.3 Effectuer des choix stratégiques Idées développées Dans la ligne des travaux de l’école de Harvard, Igor Ansoff définit les logiques générales de la formulation de la stratégie. Il distingue trois grandes natures de décisions : stratégiques

l’objectivation et le rapprochement des disciplines scientifiques qui allaient suivre. Depuis les années 1960, la conceptualisation de la stratégie s’est poursuivie sans relâche. Les modèles de base développés par Harvard pour l’entreprise mono-produit et par Ansoff pour l’entreprise diversifiée ont été enrichis considérablement, d’abord par les nouveaux chercheurs en stratégie, puis par les chercheurs dans des domaines plus spécialisés, comme le marketing, la finance, l’économie, la psychologie et la sociologie

critères. Stratégies : 15 – Ansoff : définit trois niveaux de décision selon leur horizon temporel : . décisions stratégiques concernent les orientations générales de la firme et ont une implication sur le long terme ; . décisions tactiques ou administratives de moyen terme concernant la gestion quotidienne . décisions opérationnelles sont des décisions de court terme concernant les opérations courantes de l’entreprise. La diversification, selon Ansoff, est une stratégie qui vise

spécialisation et diversification. - La matrice ANSOFF considère non seulement l'opportunité de lancer produit ou d'élargir ses marchés existants, mais elle explore également la possibilité de se retirer de marchés existants ou d'aller sur des marchés totalement nouveaux. Edith Penrose (1914-1996),. Gary Hamel (1955- ) C.K. Prahalad (1941 - ) Professeurs américains, ces deux auteurs ont démontrés que les compétences sont les racines de la compétitivité. Igor Ansoff (1918 – 2002) . Fiche auteur Page