Ansoff

l’optique d’aider le lecteur à la compréhension et à la manipulation de ces démarches d’analyse. C’est l’école de Harvard qui, en 1965, publie le premier modèle de formulation de la stratégie. La notion de stratégie sera par la suite popularisée par Igor Ansoff dans son ouvrage Corporate Strategy également publié en 19651. Nous aborderons également les analyses complémentaires qui permettent d’alimenter la démarche conduisant à la formulation d’une stratégie. 1. Les modèles de base 1.1. Le modèle LCAG

I D E R « La pratique de la direction des entreprises » 1952 "A propos du management" 2000 Mickaël PORTER (1947-…) DOSSIER 2 ELABORER UNE STRATEGIE K.PRAHALAD (1941-2010) Gary HAMEL (1954-…) Edith PENROSE (1914-1996) Igor ANSOFF (1918-2002) «Mes années à la General Motors », 1967 Notion de contingence : il n'existe pas d'organisation idéale, l'efficacité est le résultat d'une adaptation permanente à des facteurs contextuels tels que la configuration de l'environnement

doctrines principales : – Le modèle ANSOFF – Le modèle HARVARD. – Et une empirique: Le pifomètre 1- La méthode empirique • Le(s) dirigeant(s) s’imprègnent de l’air du temps et décident d’une stratégie. • Il manque: – Une analyse des opportunités du marché – Une vision claire de leurs capacités. – Une méthodologie de travail. • Cette méthode n’est utilisable que pour la diversification. 2- Stratégie Couple Marché/produit ou le modéle d’Igor Ansoff 1 - stratégies de croissance intensive

Ces stratégies sont de trois ordres : elles peuvent être globales, centrées sur le domaine d’activité ou axées sur le développement de l’entreprise. I. Les stratégies globales A. Les stratégies de spécialisation et de diversification Selon Ansoff (1965), deux directions s’offrent à l’entreprise, la spécialisation et la diversification. 1. La stratégie de spécialisation La stratégie de spécialisation consiste pour une entreprise à se concentrer sur un domaine d’activité dans le but de

l’entreprise. Il existe donc 2 types de stratégies globales : - les stratégies de spécialisation et de diversification (A) - les stratégies d’intégration et d’externalisation (B) A. Les stratégies de spécialisation et de diversification Igor ANSOFF, chercheur américain exerçant des activités de conseil auprès de grandes entreprises, a mis au point une matrice qui permet de caractériser les 4 choix stratégiques en ce qui concerne le métier de l’entreprise. Ce choix dépend du marché sur lequel

choix possibles pour une entreprise qui veut faire face à la concurrence : la stratégie de domination par les coûts, la stratégie de différenciation et la stratégie de focalisation.  Ansoff, Igor (1918 – 2002) : Fondateur de la stratégie d’entreprise Ingénieur, économiste et professeur d’université, Igor Ansoff a introduit dans les années 1960 la notion de planification stratégique puis celle de management stratégique. Il est également celui à qui l’on doit la matrice « marché/produits » qui permet

Elaborer une stratégie c’est choisir l’action qui nous donne le plus de chance d’atteindre notre but, mettre en œuvre les ressources à dispositions pour mener à bien cette action et les affecter aux différentes unités concernées de l’entreprise. Pour Ansoff, l’un des principaux théoriciens de l’entreprise, il est important de souligner la dimension volontariste de la stratégie en entreprise. « Dans ses activités quotidiennes, l’entreprise interagit avec un certain nombre de partenaires dans son environnement

laquelle l’entreprise change à la fois de produit et de marché, et parfois même de technologie. Toutefois, en général, la stratégie de diversification exploite plus ou moins des éléments de synergie tirés de l’activité principale de l’entreprise. Igor Ansoff a proposé, en 1957, une définition de la diversification. Sa matrice présente les quatre stratégies de croissance dont les managers disposent. La stratégie de diversification y est présentée comme une alternative stratégique où l’on peut changer de

rapport à un autre, plusieurs outils d’analyse du portefeuille d’activités ont été développés par des cabinets de marketing américains. Le plus connu est certainement le modèle du Boston Consulting Group (BCG). La matrice produits-marchés d’Ansoff : Ansoff a travaillé à partir de deux axes : * Les marchés de l’entreprise, actuels et nouveaux. * Les produits de l’entreprise, actuels et nouveaux. À partir de cela, il a défini quatre stratégies différentes : Marchés nouveaux | Extension de

chaque domaine d’activité pour préserver ou acquérir des avantages concurrentiels. B/ Les deux stratégies globales d’Ansoff Q3. Caractérisez les deux options stratégiques proposées par Igor Ansoff pour assurer le développement de l’entreprise et montrez qu’elles correspondent à des stratégies globales. I. Ansoff distingue deux options stratégiques majeures : Stratégie de spécialisation : activités liées à un seul métier, et développées autour de mêmes compétences et un savoir-faire unique. la stratégie