Ansoff

lequel il décrit le travail Fait un lien entre les structures et les stratégies Modèle du LCAG ou modèle Harvard : manuel de politique général qui va proposer une démarche simple qui va guider les managers dans leur travail de stratégie Igor Ansoff : reprend le travail sur la hiérarchie pour l’adapter à la stratégie -> concepts tel que l’avantage concurrentiel, la synergie entre les activités et la croissance Boston Consulting Group : développement de la courbe d’expérience ainsi que

communication interne et externeCapacité de résolution des conflits | | | 4) En vous appuyant sur ce diagnostic SWOT, vous proposerez différentes options stratégiques et vous les structurerez en vous appuyant sur des modèles marketing (ANSOFF, Mac Kinsey). ANSOFF | PRODUIT ACTUEL | NOUVEAU PRODUIT | MARCHE ACTUEL | 1. Pénétration du marché | 3. Diversification | NOUVEAU MARCHE | 2. Extension du marché | 4. Diversification | Mac Kinsey | Positionnement Concurrrentiel |

selon Igor Ansoff « L’apparition d’une activité nouvelle peut en effet s’analyser comme la greffe d’un corps étranger sur un organisme jusqu’alors autonome. Cet apport externe, qu’ils soient heureux ou malheureux n’ira pas sans comporter au sein même de l’entreprise des conséquences ou des réactions qui la marqueront de façon durable (…).  Il convient donc d’analyser les risques de rejet mais aussi d’analyser avec précision la valeur relative réelle de l’activité nouvelle ».  Igor Ansoff. Igor Ansoff

valeurs des dirigeants(à savoir leur volonté but objectif qui oriente de manière déterminante la stratégie mise en œuvre. Ce sont les seuls éléments qui ont été rénoves par rapport au modèle de base. Le modèle d’l. Ansoff Dans la ligne des travaux dans l’école d’Havard lgore Ansoff definie dans son ouvrage l La présentation de son modèle fait suite à une réflexion de l’auteur sur la nature des décisions stratégiques. Il distingue trois grandes natures de décisions : Les décisions stratégiques

nouveau métier, un ensemble de savoir-faire différent de celui déjà maîtrisé par l’entreprise. 5. Il est habituel d’analyser les stratégies globales grâce à une matrice produits/marchés… Complétez la matrice d’Igor Ansoff : Les stratégies de couples produits-marchés : I. Ansoff |Produits |Actuels |Nouveaux | |Marchés | |

globalisation. 1. Les trois stratégies de base de Porter : Porter distingue trois stratégies :    Bas prix Différenciation Marché de niches 2. Les cinq stratégies de croissance Pour développer son activité, Ansoff distingue quatre des cinq stratégies possibles de croissance. La matrice de Ansoff a été publiée pour la première fois dans la fameuse « Harvard Business Review » en 1957, et a été un guide de référence pour plusieurs générations de spécialistes en stratégie et en marketing pour appuyer leurs

connaissaient déjà les clientèles et les techniques financières). Lorsque la diversification s'opère, au contraire, par croissance externe, l'entreprise profitera du savoir-faire de l'entreprise absorbée.  A -- la stratégie de diversification selon Igor Ansoff. Citation : « L'apparition d'une activité nouvelle peut en effet s'analyser comme la greffe d'un corps étranger sur un organisme jusqu'alors autonome. Cet apport externe, qu'ils soient heureux ou malheureux n'ira pas sans comporter au sein même

concurrentiel dans son domaine. • De mesurer l’attractivité d’un secteur d’activité. [pic] 4. Matrice d’Ansoff (Produits-Marchés) • La matrice Ansoff est une matrice conçue par Igor Ansoff pour classifier et expliquer les différentes stratégies de croissance d'une entreprise. La matrice Ansoff offre 4 choix stratégiques pour atteindre les objectifs de croissance: pénétration de marché, extension du marché, nouveaux produits, diversification. [pic] 5. Matrice

Commerciales de certaines entreprises que j’essayerai de vous présenter toute à l’heure. Diapo 6 Concernant les aspects théoriques, notre analyse est essentiellement basée sur les outils importants tels que la matrice SWOT, la matrice BCG, la matrice Ansoff, les 5 Forces de « Porter ». La matrice SWOT permet de faire deux analyses, • Une analyse interne qui traite les questions liées aux forces et faiblesses. Par exemple, pour identifier les forces, on peut se poser la question (Que faisons-nous

lesquelles elle se tourne. La diversification se fonde sur les compétences existantes qui sont ensuite appliquées dans d’autres activités. Celles-ci constituent les « pivots » de la diversification. Ces derniers sont de nature technologique ou commerciale (Ansoff et McDonnel, 1989). Lorsqu’elle se lance dans la diversification liée, l’entreprise doit donc analyser précisément ses compétences afin de les utiliser dans un autre domaine d’activité et d’obtenir une position concurrentielle avantageuse. La diversification