Avantage Concurrentiel Easyjet

MARKETING INTERNATIONAL Introduction générale Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès

stratégique * Le diagnostic * L’écart stratégique * La décision stratégique * Recherche et évaluation des choix possibles puis sélection * Les plans opérationnels * Les budgets * Le contrôle Bilan de la planification : Avantages | Inconvénients | Oblige les dirigeants à briser leurs habitudes | Inadaptée en période de crise | Implique les dirigeants ayant participé à l’élaboration de la stratégie | Abstraite et pas soucieuse de la mise en œuvre opérationnelle | Constitue

 stables…)     Exemple  :         UBS  VS  EASYJET  :  «  Quelle  compagnie  utilise  les  SI/  TI  de  manière  plus  intensive  ?  »   C’est  une  question  piège  puisque  ces  deux  compagnies  sont  l’une  et  l’autre  dépendantes  de  SI,  cependant   il  apparaîtrait  qu’  Easyjet  serait  un  peu  moins  dépendante  à  un  SI  qu’UBS

    La  concurrence  est  une  compétition,  une  rivalité  entre  des  personnes,  des  entreprises,  etc.,  qui  ont  le   même  objectif,  qui  recherchent  le  même  avantage.     En   matière   d'économie,   la   concurrence   est   une   forme   d'organisation   sociale   des   relations   où   domine   un  souci  d'égalité  des  positions  dans  la

Menace des produits de substitution : 3,5/5 NF fait face aux agences distributrices qui élaborent de plus en plus des packages (forfaits dynamiques, à la carte...), ainsi que les prestataires eux-mêmes (compagnies aériennes par exemple comme EasyJet avec EasyJet Holidays). C’est pourquoi nous attribuons la note de 3,5/5. * Pouvoir de négociation des fournisseurs : 3/5 La France n'est pas un grand marché émetteur de touristes comme l'Allemagne et le Royaume-Uni, les capacités de négociations sont

  par   Air   France   pour   assurer   sa   pérennité.   Il   ne   s’agit   pas   de   présenter   une   liste   exhaustive   employés   par   la   compagnie   pour   rester   concurrentiel   mais   de   présenter   certains   grands   axes   stratégiques   qui   ont   permis   à   l’entreprise   de   garder  sa  place  malgré  une  conjoncture  parfois  délicate.  

d’instruction). Les avantages sont : * Facilité d’accès aux informations, * Facilité d’accès par un marketing mix ciblé. Les inconvénients sont : Les consommateurs partagent-ils les mêmes besoins ? Sous-estimation des courants culturels ; Pas de segmentations nouvelles ou originales Par ex : Fisher Price : l’âge ; Les magazines : le sexe ; Les cosmétiques ; le sexe ; Les voitures : le revenu La segmentation par avantages recherchés :

niveau d’instruction). Les avantages sont : Facilité d’accès aux informations, Facilité d’accès par un marketing mix ciblé. Les inconvénients sont : Les consommateurs partagent-ils les mêmes besoins ? Sous-estimation des courants culturels ; Pas de segmentations nouvelles ou originales Par ex : Fisher Price : l’âge ; Les magazines : le sexe ; Les cosmétiques ; le sexe ; Les voitures : le revenu La segmentation par avantages recherchés : Ici, le consommateur recherche des avantages ou des bénéfices différents

concrétisable d’une idée, d’un désir ou d’une pratique. C’est l’avantage essentiel que le client peut retirer d’un service. Au fond, cela revient à répondre favorablement à ce que le client désire véritablement. La commercialisation porte sur les avantages et non pas les caractéristiques du produit. Exemples : la station thermale de Dignes les Bains, la station de Ski d’Innsbruck, le rallye pédestre de 21 jours dans le Cachemire, la croisière sur le Club Med 2, le village de vacances du VVF à Lozari

concrétisable d’une idée, d’un désir ou d’une pratique. C’est l’avantage essentiel que le client peut retirer d’un service. Au fond, cela revient à répondre favorablement à ce que le client désire véritablement. La commercialisation porte sur les avantages et non pas les caractéristiques du produit. Exemples : la station thermale de Dignes les Bains, la station de Ski d’Innsbruck, le rallye pédestre de 21 jours dans le Cachemire, la croisière sur le Club Med 2, le village de vacances du VVF à Lozari