Calculs Commerciaux Mercatique

Chaque hôteliers reste propriétaires de son établissement mais doit respecter la charte de la chaîne à laquelle il a adhéré. Il devient membre ou adhérent, moyennant un droit d'entrée, et une participation. Les chaînes intégrées : Sous un nom commercial unique et commun, les chaînes intégrées développent un réseau national ou international d'établissements de même style et de même catégorie de services afin de créer une image de marque puissante et homogène. Il y a centralisation de la gestion

immoral ? ..\MARKETING S1+2 2013-14\MARKETING IMMORAL+MANIPULATION.pdf 2. RÔLE ET IMPORTANCE DE LA FONCTION COMMERCIALE DANS L’ENTREPRISE. Dans une entreprise une fonction regroupe les activités et les services ayant le même objectif commun. Exemples : fonction ressources humaines, fonction production, fonction financière, etc. 2.1.1 RAISONS DE L'IMPORTANCE DE LA FONCTION COMMERCIALE DANS L'ENTREPRISE la principale richesse sont ses clients.  Difficulté de les conserver pression concurrentielle

A. Présentation du réseau Partie 1 : Analyse commerciales structurée et actuelle de l’unité commerciale NAF NAF est une société française de prêt-à-porter et accessoires pour femmes. Fondée à la fin des années 1970 par Gérard et Patrick Pariente et rachetée par le groupe VIVARTE en 2007. C’est une marque jeune et colorée, aux collections glamour et pétillantes vendues à des prix attractifs. Nom Naf Naf Activité/ CA Commerce de détail d’habillement en magasin spécialisé/ 187 305 527€

l’action: Unité Commerciale: SAS PIETRI Sommaire  I) POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1.1 Présentation du point de vente Enseigne: PEUGEOT PIETRI Forme de commerce: Forme juridique: SAS* (société par action simplifié) Type de commerce: Concession automobile* Nom du responsable: Joseph PIETRI L’équipe de vente (organigramme): voir annexe 1 Adresse: RN 194 lieu-dit Pernicagio Sarrola Carcopino 20167 MEZZAVIA *SAS: société par action simplifié est une société commerciale définie

(prix d’acceptabilité), les couts et la concurrence. Au jour de la mercatique individualiser, on ne peut plus réellement parler de prix unique te fixe mais plutôt de prix modulable en fonction de la situation. I) Fixation du prix A) A partir des coûts 1) Le cout de revient complet On calcule le cout de reviens différemment selon le type d’entreprise (industrielle (acheté des matières premières revend des produits finis) commercial (achète des produit fini revend des produit fini en créant une marge))

distribution, taille du marché, …), et elle peut également se situer dans une logique de projet commercial et viser à mesurer les chances de réussite du lancement d’un nouveau produit et les potentialités de ce futur marché. Veille commerciale : elle désigne l'activité de surveillance et d'analyse d'un marché pris dans son ensemble (offre, demande, distribution). On utilise aussi le terme de veille mercatique. Elle englobe : la surveillance de la distribution une veille tarifaire : savoir les

Historique Comment en est-on arrivé au Marketing ? La fonction commerciale s’est développée peu à peu dans les entreprises : 3 phases à ce développement : - Production (la plus importante dans l’entreprise) : du milieu du XIX jusqu'à la crise de 1929 : phase caractérisée par une demande très supérieure à l’offre : pas assez de production, tout se vend donc, a n’importe quel prix. - Vente : dans les entreprises, la fonction commerciale se développe car l’offre est devenue plus importante que la

|  |Thème 3: |  | | |L'approche mercatique du point de vente | | | | | | | |Chapitre :

produits, les circuits de distribution, les modes de communication,… Une partie de l’étude porte également sur l’entreprise elle-même (ses produits, ses marques, sa distribution, sa communication, sa politique commerciale,…).Un ensemble d’outils et de techniques permettent de rechercher les informations dont a besoin l'entreprise (chapitre 4). Le chapitre 5 relève de la phase du marketing stratégique qui correspond à un ensemble de

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2009 EPREUVES D’ANALYSE ET DES CONDUITES DE LA RELATION COMMERCIALE Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également