Canaux De Distribution Hotellerie

contraintes qui s’exercent sur la fixation de prix * Les contraintes internes * Les coûts * La cohérence interne de la politique de l’entreprise * Les contraintes externes * La concurrence * La sensibilité de la demande * La distribution * L’environnement légal IV. Les stratégies de prix du producteur * Le lancement d’un produit nouveau * Prix d’écrémage : plus élevé que celui de la concurrence, représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. A long

offre, selon le processus illustré par le schéma suivant : L’offre de l’entreprise doit être cohérente : il s’agit de coordonner la conception du produit avec la fixation de son prix, la communication dont il fait l’objet et le choix des canaux de distribution à utiliser. Ces quatre éléments constituent le plan de marchéage, ou plan de marketing-mix, communément représenté par les « 4P » dans le vocabulaire anglo-saxon (Product, Price, Place, Promotion). B) La mercatique : un état d’esprit

Nouvelles tendances Malgré la percée du multicanal, « le face à face » reste le canal le plus privilégié par les clients et les banques, dans cette vision nous pouvons conclure que le réseau bancaire est une source de différenciation et un avantage concurrentiel incontestable. Trois stratégies sont principalement appliquées par les banques en générale et les Marocaines en particulier en matière de distribution physique à savoir :  Stratégie de développement de réseau physique  L’option multilocalisation

national sur ce marché, me demande de l’aider à cerner le potentiel de développement touristique et hôtelier du marché croate. SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE JVD ET SES PRODUITS 4 FICHE PAYS 5 ETUDE SECTORIELLE 8 OFFRE 8 DISTRIBUTION 8 REGLEMENTATION 8 COMMUNICATION 8 DEMANDE 10 DEMANDE QUANTITATIVE 10 DEMANDE QUALITATIVE  11 CONCLUSION 11 METHODOLOGIE 12 RECHERCHES 12 ANALYSE CRITIQUE DES SOURCES 13 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE JVD ET SES PRODUITS ENTREPRISE

Introduction Quelle est la place de la distribution dans le marketing MIX ? Jérôme MacCarthy, dans les années 50, a lancé le concept de MIX = le champ d’activité qui couvre le marketing. Il a créé les 4P. Pour lui, tout se fait à partir de 4 composants • PRODUCT : conception du produit Plan produit :  Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur  Marque : nom du produit  Gamme : variété de produits  Conditionnement : ce que contient le produit Le

à l’impact des cessions  Très forte augmentation de +18,2% du revenu lié aux redevances de management et franchise au 3ème trimestre 2013 Répartition du chiffre d’affaires : (en millions d'euros) Haut et milieu de gamme Economique Hôtellerie Autres activités Total Groupe [1] T3 2012 T3 2013 Variation 914 524 1 438 47 1 485 879 531 1 410 30 1 440 -3,9% +1,4% -2,0% -36,3% -3,1% Variation (1) comparable +3,6% +4,2% +3,8% +2,0% +3,8% Fin sept

taux de transformation n’étant pas très bon, il faut atteindre un nombre important de visiteurs pour amortir le fonctionnement d’une centrale de réservation en ligne * Le brouillage des rôles : changement d’organisation dans le processus de distribution dans le tourisme * Les modèles économiques des acteurs évoluent : 50% des billets par les principaux acteurs sur internet seraient vendus à frais zéro, résultat de la concurrence des ténors de l’e-tourisme. Objectif : garantir les tarifs les

Bernard Clerc Chef de projet Marie-José RAOUX Lycée hôtelier de La Rochelle M. Frédéric Géraldine GAILLAC Toitot Lycée René Mondon -Metz Directeur du programme RM Pass 2.3 « le Pricing M. Fabien dynamique chez Peronnet Mercure » – Pricing et Distribution Mercure Sonia GRIFFOUL Lycée hôtelier de Dinard Patricia PIERRAT 2.4 « L’outil de M. Freddy Lycée Jean Storck - Guebwiller prévision Bodin – Accor » Directeur de la Performance Revenue Management 16 27 30 41 3 Partie 3 : Transferts possibles

La distribution du produit hôtelier face aux nouvelles technologies de l’information et de la communication Internet a révolutionné le XXIème siècle. Cet outil hors du commun a permis de créer de nouveaux modes de consommation, de nouveaux styles de vie. Toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité, ont dû s’adapter à cette révolution. Le monde de l’hôtellerie ne fait pas exception à la règle, bien au contraire : directement issus des nouvelles technologies, sont nés les centres

marketing Marketing relationnel (relation entre organisations touristiques et leurs clientèles) IV. Politique de tarification différenciée Fixation du prix « optimal » : Revenue Management vs Yield Management V. Distribution des produits/services touristiques Les réseaux de distribution 1 Marketing du tourisme – Eric SOLIVERES I. Le tourisme Le tourisme: acte de voyager, se déplacer pour visiter, passer un séjour > 24 h Le voyageur Le visiteur Le passant Ne fait pas parti des