Canaux De Distribution Hotellerie

stratégie : segmentation, cible, positionnement * Marketing opérationnel Agir (4P) : produit, prix, communication (promotion), distribution (place) * Evaluer les résultats : ventes réalisées, PdM (Part de Marché), … * Réagir : corriger les 4P, changer de positionnement, changer de cibles, … 4P : Prix, Produit, communication (Promotion), distribution (Place) Point de départ Moyens But Focalisation Vente et promotion Produits de l’entreprise Lieu de production Bénéfices

« boom » de l’immobilier. La place des entreprises Les Investissements Directs à l’Etranger (IDE) Les secteurs investis | Résultats (en millions d’€) | Télécommunications | 30.5 | Production et distribution énergie | 23.1 | Immobilier | 13.2 | Banques | 10.8 | Chimie | 8.4 | Hôtellerie | 3.6 | * Les pays investisseurs | Résultats (en millions d’€) | Pays-Bas | 40.6 | Royaume-Uni | 29.4 | Italie | 24.1 | Luxembourg | 16.5 | France | 15.4 | Indicateur socio-économique

Chine- Silom - Bangkok - Pelourinho - Brésil Buenos Aires - Argentine - Sydney - Australie - /Marketing Sofitel/January 2002 9 Positionnement /Marketing Sofitel/January 2002 Vision Être reconnu comme une référence de l ’Hôtellerie Haut de gamme (Upper upscale ) International sur le plan de la qualité et de la rentabilité /Marketing Sofitel/January 2002 11 Po s i t i o n n e m ent U n r éseau d ’hôtels H a u t d e g a m m e I n t e r n a t i o n a l • S ofitel

mutation dans la commercialisation de l’hôtellerie. Ce qui constitue les caractéristiques principales des chaînes résident dans l’élaboration : D’un « produit » bien adapté à l’attente des utilisateurs Au choix de bons emplacement (ou distribution du produit) A un rapport qualité-prix acceptable Un effort d’information De publicité intelligente Ces différentes chaînes confrontées à une situation concurrentielle pratiquent un marketing épanoui qui utilise toutes ses techniques

DIRECTION EFFECTIFS SIEGE SITE WEB PARTENARIAT PROMOTION ET DISTRIBUTION DE MARQUES ARTHUR B. GUEYE, Directeur Général Directeur Commercial & Marketing 6 employés : 2 chargés d’affaires Ingénieurs informaticiens – 2 Archivistes Abidjan – Cocody Danga www.promark-inter.com – & 2 PRESENTATION PROMARK INTERNATIONAL est une entreprise spécialisée dans la promotion et la distribution des marques ; principalement dans la promotion et la distribution de produits innovants. C’est une équipe jeune et dynamique

pour autres marques) * Les circuits de distribution Les boissons sont distribuées dans des centaines de milliers de points de vente sur trois circuits de distribution : * La grande distribution (70% des volumes) = canal long (fabricant → grossiste→ Détaillant → Consommateur) * Le hors-foyer (Café-Hôtellerie-Restauration ; 25% des volumes) = canal court (fabricant → détaillant → consommateur), ou canal long. * La distribution automatique (5% des volumes) Par ailleurs,

- Les biens industriels : marketing industriel Les matières premières, les biens d’équipement, les produits semi-finis, les biens intermédiaires, les services industriels… - Les services : transport, voyage, hôtellerie, sport, restauration… - Les évènements sportifs, culturels, les salons, les foires,… - Les personnes : marketing des célébrités : les artistes, les musiciens, les acteurs, les politiciens…(relations publiques)

prestataires touristiques ............ ..43 C- Les agences de voyages et les tour-opérateurs changent de stratégie ................................................... ..44 D- L`hötellerie se lance dans le tourisme en ligne. .................... . .45 Deuxième partie : Effets du développement du e-tourisme sur la distribution et la commercialisation via le marketing. ................................... ............ ..48 Chapitre 1 : Transformation du marketing mix ................................ .

des compagnies comme British Airways et Air France qui a été utilisé dans un second temps par les hôtels le Méridien. De nos jours, le Yield Management apparait dans d’autres domaines, notamment : la location de voiture, la télécommunication, hôtellerie, les Tour-opérateurs, etc.… 2. Définition du Yield Management L’expression « Yield Management » est d’origine anglaise, le mot « Yield » signifie selon Oxford Dictionary Produce or generate (a result, gain, or financial return). Ce qui signifie

TouriSMe - HôTeLLerie - LoiSirS L’industrie Hôtelière Française 2010 33e édition KPMG S.A. Edito KPMG s’associe aux acteurs de la profession Tourisme Hôtellerie Loisirs & Restauration pour vous présenter les résultats de la 33e édition de l’Industrie Hôtelière Française et des activités connexes : Résidence hôtelière, Restauration, Spa & Bien-être. La France, première destination touristique mondiale, a dû faire face à un repli de sa fréquentation et à un retournement du cycle d’activité