Cap Soncas Entreprise

La grande négociation (B to B) : - Les particularités de la négociation B to B (entre organisations) : Elle concerne la discussion d'achat et de vente de biens en milieu professionnel. Elle se matérialise par la signature de contrats entre entreprises ou institutions (publiques ou/et privées). Dans ce cas, les conditions commerciales (prix de vente, modalités de règlement ...) sont fixées à l’amiable par les négociateurs car les rapports de force sont relativement

charge le client insatisfait. 7-Je sais conclure ma vente. ANNEXES 3 Argumentaire de vente CAP/ SONCAS DU 03/06/14 CARACTERISTIQUES AVANTAGES PREUVES Sécurité Sac en cuir. Très facile à transporté grâce a ses ances . Beaucoup de ventes. Orgueil Série limitée. Le design est très travailler avec des fermeture éclair original

RESEAU 1-ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE LUC DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU. 1-1 ANALYSE DE LUC SUR SON MARCHE A- La structure TC BUSINESS est une SARL dont le sige socialest situ au 12 avenue Maurice Thorez 94400 Ivry sur seine. Cette entreprise (qui dispose de deux points de vente) commercialise des produits de tlphonie, de connexion Internet ou de tlvision pour un CA annuel de 350000 EUROS ENVIRON Elle est compose de 28 salaris rpartis de la manire suivante M Camara

23 Conclusion 24 Bibliographie 25 Lexique 26 Annexes 27 Dans le but de préparer mon entrée dans la vie active, l’Institut Universitaire de Technologie d’Alençon m’a permis de réaliser un stage d’une durée de 12 semaines en entreprise. Ainsi dans le cadre de ma licence Gestion de la Relation Clientèle et E-commerce, j’ai réalisé mon stage de fin d’année au Crédit Agricole Normandie Cours Clemenceau. Mon stage au sein du Crédit Agricole était de développer le nombre de porteurs

niveaux, adaptées, ...... Cette dimension stratégique fait appel à quelques notions essentielles de la démarche commerciale: SAVOIR, SAVOIR FAIRE, SAVOIR ETRE, SAVOIR DEVENIR ! SAVOIR: Connaître son marché, clients et concurrents. Connaître son entreprise. Connaître ses produits, sa gamme. Connaître l'environnement de son activité ! ..... SAVOIR FAIRE : Savoir se préparer et organiser sa démarche commerciale. Savoir "gérer" son territoire, sa clientèle. Savoir gérer son temps, mettre en place des

semaines de stage car chacun d’entre eux ont su trouver un peu de temps pour m’aider dans mes missions. INTRODUCTION Le stage de première année, d’une durée de deux semaines, est l’occasion de découvrir le monde du travail dans une entreprise. C’est aussi l’occasion de mettre en pratique son propre savoir-faire, ses connaissances et toutes ses compétences dans des domaines tels que la communication et le relationnel. Ce stage, de par sa durée, ne permet pas encore de développer

2012-2013 DUT Techniques de commercialisation Rouen REMERCIEMENTS Je remercie tout d’abord, M. Brice Garel, directeur du magasin Décathlon de Pont-Audemer, pour m’avoir accueilli pendant ce mois au sein de son entreprise. Je remercie également, M. Mathieu Lamy, chef de rayons, d’avoir été mon tuteur et de m’avoir guidé pendant ce stage. Il m’a consacré beaucoup de son temps afin de me permettre un bon déroulement pendant cette période de stage. Il m’a enseigné

a sein de leurs entreprise, merci a Mme. Keutcherian Isabelle, directrice du magasin, et a Aymeric Cloup adjoint. Un grand merci au équipe de vente, pour la connaissance qu’il m’ont apporter. II) PARTIE ADMINISTRATIVE 1) Certificats de stage 2) Grilles d’évaluation III) INTRODUCTION 1) Choix de l'entreprise J’ai eu comme première orientation le bâtiment. Plus particulièrement la rénovation des Monuments Historique. J’ai effectué un CAP maçonnerie chez les

…………………30 A) Notre stratégie globale………………………………………………………..30 B) Notre stratégie détaillée………………………………………………………33 C) Options créatives………………………………………………………………38 5 – Notre argumentation………………………………………………………………..40 A) SONCAS mêlé à l’argumentaire CAP……………………………......……….40 B) Déroulement de la vente……………………………………………..………..43 6 – Réponse aux objections…………………………………………………………….44 Annexes……………………………………………………………………………………46 1 - Contexte Le 18 Janvier 2013, en tant que spécialiste

rapport aux autres. Le milieu de la vie est un tournant crucial : on se tourne alors vers soi-même, on devient moins sensible aux modes, aux tendances et à l’apparence. Le vieillissement de la population est une opportunité unique pour les entreprises qui veulent trouver des relais de croissance pour les décennies à venir. Durant les trente prochaines années, le vieillissement de la population sera l’une des préoccupations principales des leaders politiques et sociaux, comme des dirigeants d’entreprises