Cap Soncas Entreprise

de la nature, et d’un esprit entrepreneurial à la fois innovant et philanthrope. Le déclic, un séjour en Californie. C’est alors que François et Françoise Lemarchand, fondateurs de l’enseigne, décident de franchir le pas et de créer ensemble une entreprise commerçante qui permette aux citadins de se reconnecter à la nature. Le premier magasin ouvre ses portes à Éragny, en Île-de-France en 1990. C’est le début d’une longue et belle histoire… L’intérieur des magasins doit inviter les gens à y rester

[pic] [pic] [pic] Sommaire I- Présentation de l’entreprise Peugeot………………………………………1 II- Fiche produit……………………………………………………………………………………………… III- Méthode SONCAS……………………………………………………………………………….. IV- Méthode CAP……………………………………………………………………………………………. I- Présentation de l’entreprise Peugeot A. L’histoire de Peugeot Peugeot est un constructeur automobile français. A l’origine l’entreprise Peugeot, fondée en 1810, produisait des moulins à café. Le 20 novembre

société propose sept modèles « Dacia » et quinze modèles « Renault », en plus de service maintenance et entretien des différentes modèles des deux marques. La demande : ses clients sont généralement des particuliers, mais aussi professionnels : entreprises, locataires. La concurrence : ses principaux concurrents sont  Opel, Fiat, Kia, Hyundai. Aspect organisationnel La structure commerciale : l’entreprise emploi 50 employés dont 10 Force de Vente. Aspect mercatique Moyens d’approche : l’entreprise

dynamique |Femme d’une quarantaine d’années, calme et chic. Elle | |acteurs : âge, sexe |Conseiller chez AVIS IMMOBILIER |m’accueille chez elle avec un grand sourire en espérant que | |entreprise : image, valeurs… |Equipe sympathique |je lui propose des solutions pour la vente de son | | |Une image de professionnels

PRODUITS-ENTREPRISE-MARCHE GOLDSCHILD Thomas Terminale VENTE 2014-15 (4 semaines pfmp) SOMMAIRE : 1- L’entreprise 2- Ses produits 3- Sa clientèle 4- La zone de prospection 5- Les méthodes de vente 6- La concurrence FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N° Désignation du produit vendu Objectif à atteindre lors de la simulation de vente :  Le contexte de la situation Lieu Circonstances Désignation produit proposé, vendu Le type de clients concernés

| Sommaire I – PRESENTATION 3 A- De l’entreprise 3 • En quelques mots… 3 • Historique 3 B- Présentation du produit 5 II - LA METHODE SONCAS 6 III – LA METHODE CAP 8 IV – LA GAMME 10 V- LA CONCURRENCE 12 ANNEXES 13 | | I – PRESENTATION

1/ Les objectifs Les objectifs ici sont de prospecter de nouveaux clients (nous travaillons en B to B) tels que des établissements scolaires, des entreprises (nous visons les comités d’entreprise), des associations, des centres aérés… Le but étant de décrocher des rendez-vous afin de promouvoir la Vallée des Singes, de signer des bons de commandes et de faire en sorte qu’il y ait du bouche à oreille. Nous pouvons aussi contacter des centres de personnes à mobilité réduite car le parc

SITUATION NOM QUALITE Richard MULLER Client Aurélien MOREL Commercial en contrat de professionnalisation OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : • Fiche client • Fiche de définition des besoins • Argumentaire CAP/SONCAS • Fiche produit • Echantillons • Un objectionnaire • Tarif • Calculatrice • Carnet de commande • Agenda • Carte de visite • Prospectus COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 2 Nom : MOREL

article de journal. | ● Entreprise récente. ● Travail en zone urbaine uniquement. ● Pas de retombé convaincante. | | Opportunités | Menaces | Le marché de LA PUB SUR VOITURE | ● Marché porteur car : - hausse de 45% de son chiffre d'affaire en 2002 - peu de concurrence ● Cible les PME innovantes ( Fimatex, Monster.fr). ● Différentes offres pour des événements spéciaux. | ● Peu connu par les entreprises. ● Les grosse entreprises ayant un plus gros budget

marque d’une entreprise . Les freins :Raisons profondes qui insiste un client à ne pas acheter le produit. -Le prix 11000 euros par produit : Possibilité de pas obtenir un bon retour sur investissement. -Produit peut être trop avant-gardiste : Cela ne répond pas au bonne mœurs des consommateurs ? Les mobiles d’achat : Motif : qui amene un client à se décider. Les motifs rationnelles : obéissent à la réflexion et au raisonnement CAP/soncas | Caractérisitiques