Cap Soncas Entreprise

l’exploitation d important réseaux internes surtout pour une entreprise qui vient de se lancer dans ce type de marche. Cette situation de négociation se situe dans un contexte situationnel présentant 3 acteurs (Monsieur Christian Leblanc, Nazim Assal , moi-même et la directrice général). J’ai 20 ans, je suis commercial débutant chez twin events et je suis chargé d’assuré la prospection des commerçants de Paris. Je représente une entreprise qui véhicule une image technique et professionnelle en répondant

Bonjour, je me présente je suis Pauline Clapier étudiante au lycée Joseph Vallot de Lodève. Durant ma période de formation j’ai réalisé mon stage à Banque Dupuy de Parseval qui se situe à Gignac. Ma principale mission au sein de cette entreprise était liée à la prospection téléphonique dans l’agence. Afin de réaliser tout cela j’ai eut recourt à différentes techniques tel que le phoning et le publipostage. L’objectif de cette mission était de développer le secteur des métiers libéraux au sein de

Changement important dans une entreprise. Changement de direction, suppression d’emploi et/ou licenciement, délocalisation, alliances, fusion d’entreprises, achats... Les entreprises font des relations presse sur leur résultats. L’entreprise communique sur un parrainage/sponsoring (moyens matériels ou financier et l’échange d’une image.) ou un mécénat. Situation de crise : Quand il y a une catastrophe, pollution, explosion d’usines, produit non conformes aux normes... entreprise peut réaliser un communiqué

scolaires. Si maintenant vous êtes en alternance ce sera dans le cadre de votre entreprise d’alternance. Où faire votre stage ? -Dans une entreprise qui propose des biens ou des services Elle doit le faire auprès d’une clientèle de particuliers ou professionnels (ce qui exclut par exemple les administrations). Ces particuliers ou professionnels peuvent être utilisateurs, prescripteurs, revendeurs. -Dans une entreprise qui dispose d’une équipe de vente interne et/ou externe Celle –ci doit développer

Septembre 2015 Laurent Roullet IUT TC Lyon 1 La préparation de l’entretien de négociation commerciale Faire des recherches 1. 1. 2. Objectif : être crédible et savoir où on va ! Recherches sur : a) le marché b) le client/prospect c) notre entreprise/produits/services Septembre 2015 Laurent Roullet IUT TC Lyon 1 La préparation de l’entretien de négociation commerciale 2. -. -. -. Les objectifs : Quantitatif (ex : augmentation du volume, du prix, etc.) Qualitatif (ex : montée en gamme

 primes  et  ont  un  salaire  fixe.   P a g e  |  2      FICHE  DE  NEGOCIATION  N°1       Titre  :  Vente  d’une  classe  E  à  un  professionnel.   Entreprise  :  Mercedes-­‐Benz  Paris  Longchamp   Gamme  et  /  ou  ligne  de  produit  :  Gamme  Coupé  (Class  E)  Tarif  de  45700  à  70900  €   Cible  :  Particulier   Méthode

Chapitre 2 : L’entretien de vente ETAPES OBJECTIFS TECHNIQUES La préparation Maîtriser son produit, son approche, son entreprise, son argumentaire… Faire des recherches : Sur son produit, ses services, son entreprise Sur son client*/prospect* * : Fichier client, bases de données, transaction passées, conditions obtenus, carte de fidélité… * : Facebook, enquête, ! aux préjugés L’idéal est de prendre rdv La prise de contact Créer un climat favorable Le sourire

Compagnie…………………………………………………………………………………..…………………5 Clients…………………………………………………………………………………………………………….6 La concurrence…………………………………………………………………….…………………………7 ------------------------------------------------- Analyse du produit ESIG Maroc………………………………………………………..……………8 CAP…………………………………………………………………………………………………………………8 ------------------------------------------------- Analyse des supports de communication………………………………………..…….……..16 Bloc-notes……………………………………………………………………………………………………..17 Thermos………………………………………………………………………………………………………

Carte de visite, agenda * Ordinateur de bureau (book, agenda/planning, …) * II) Outils de négociation * Fiche prospect/client (avec historique de la relation et rapport de visite) * Accroche * Plan de découverte * Argumentaire (grille CAP-SONCAS) * Anticipation des objections et traitement des objections * Outils de concrétisation (Bon de commande, gestion des marges…) | Communication Commerciale | Fiche de situation N° | NOM : DRAGIN-LEFEUVRE | Prénom : MATTHIEU | CONTEXTE

progression, régression pourquoi, quelles sont les opportunités, les menaces du marché. Vous pouvez vous appuyer sur un article de presse réalisé par un expert ou Un graphique présentant l’évolution des ventes sur ce marché ces 5 dernières années… Entreprise Forces Faiblesses Diagnostic interne Force de vente Produits leader sur le marché Service après vente Notoriété de l’entreprise 20 expériences Problème de recrutement Gestion des secteurs des Commerciaux Outils de travail des commerciaux obsolètes