Cap Soncas Formation

rémunérations/ventes ; - les 20/80 ; - CAP argumentaire vente sur 2/3 produits phare. Lister objections + réponses - Types de clients rencontrés et comportement adopté - Formation suivie/produits - Zone chalandise, Client Type, Tx transformation, panier moyen, démarque inconnue + Suivre l’actualité/ à vos produits (LSA, docs internes...) EN FIN DE JOURNEE : réalisez un tableau avec toutes vos ventes (Motivation client/Soncas, Produit, Prix, Vente associée ?, Déroulement

missions commerciales : prospecter, vendre, fidéliser, relancer. J’ai donc pu mettre en pratique les techniques de commercialisation qui s’appliquent à toutes les situations commerciales: Thèmes de réflexion abordés pendant le stage : * CAP/ SONCAS d’un produit (fiche technique du produit et comparaison des produits concurrents) * Suivi de l ‘action : rapport journalier, gestion des frais, maitrise du listing, outils d’aide à la vente. * Connaissance du secteur : les clients à fort

III) Le client A) Catégorie de client B) La raison sociale C) Le nom du décideur et sa fonction D) Le type de client E) Découverte des besoins F) L’argumentaire selon la typologie SONCAS IV) Les objectifs commerciaux A) Les objectifs qualitatifs B) Les objectifs quantitatifs I) L’entreprise et son environnement A) Présentation de l’entreprise et de son environnement Le site www

étant elle-même composée de différentes actions), que vous devrez justifier : Mission préparatoire : intégration dans l'entreprise, découverte du marché de l’entreprise (clients, prospects, concurrents, fournisseurs, partenaires,…), formation aux produits/services, formation aux méthodes commerciales Mission 1 : collecte des informations, analyse des mobiles de la clientèle, définition de la cible, adaptation du produit/ service aux besoins de la cible, création d'une BDD, élaboration d'une démarche

franchisé. Le franchiseur accorde sa marque ainsi que son savoir faire. Le franchisé lui paye un droit d’entrée sur le réseau ainsi que des royaltises (% défini en fonction du CA). Le franchiseur peut apporter son aide à la gestion et donner accès à la formation du personnel. | Zone de chalandise | Zone territoriale d’attraction des clients potentiels d’une uc. Elle est découpée en sous zone : zone primaire, secondaire, tertiaire. Elles sont délimitées par des courbes : - isochrones (exprime le temps nécessaire

.2014-2015 : Collège Anne Frank.LOISIRSClub de lutte Les Mempapeurs à Sausheim.Introduction du dossier Je m’appelle DHIF Lamia et je suis actuellement en terminale baccalauréat professionnel Commerce. Lors de ma période de formation du 23/11/2020 au 19/12/2020 j’ai effectué une animation promotion à la boutique Pimkie de Illzach dans la galerie marchande de l’île Napoléon, suivi par ma tutrice Mme Debailleul Alison. Ma promotion consistait à vendre

Cas Antton Chocolatier | | | Thomas SOAVE TC2 GrB, Formation Alternance | FORCES | FAIBLESSES | -Produits régionaux et artisanaux-Profite d’une image régionale de par son implantation-Pratique une politique de prix inférieurs aux chocolatiers artisanaux de la cote, et des prix proches de ceux des chocolatiers industriels franchisés (Leonidas, Jeff de Bruges…) | -Très grande concurrence sur le marché par les franchisés industriels qui pratiquent la même stratégie que les chocolatiers

TRYBA ? Depuis combien de temps vos huisseries sont elles installées? Quel est le plus important pour vous? (rapidité de pose, qualité, sécurité, esthétique) Reformulation des besoins à l'aide de ma prise de note Diagnostique SONCAS: SECURITE Utilisation du CAP: (profil sécurité) CARACTERISTIQUES AVANTAGES PREUVES Armature en acier galvanisé Meilleure durée dans le temps Angle de fenêtre Acceptation et valorisation des objections : J'ai entendu dire que vos produits étaient chers! Nous

s’abonner au journal en renvoyant un « coupon réponse » 4 Découverte des clients (fiche client, plan de découverte, CAP/SONCAS, table des objections, …) 5 Réalisation de plans de tournées 6 Prospection physique chez tous les clients qui n’ont pas répondu à l’offre courrier pour les inciter à adhérer au nouveau système de portage à domicile. 7 Bilan de l’opération et formation du nouveau stagiaire   Le bilan du projet  Bilan quantitatif : Les résultats en volume : Les résultats obtenus

devra faire preuve de beaucoup d’attention et de finesse pour découvrir parfois « entre les mots » ce qu’exprime le client. 2 - LE PLAN DE DÉCOUVERTE Le commercial doit pouvoir déterminer les ressorts psychologiques du prospect à travers son profil SONCAS. L’objectif de cette méthode consiste à repérer chez l’interlocuteur les motivations de l’acheteur Sécurité : Demande à réfléchir, est fidèle à ses fournisseurs, a besoin d’être rassuré, veut des preuves. Besoin de valeurs sûres, solides et fiables