Cap Soncas Portes

Smart Pilots. C’est l’offre la plus intéressante pour une école, car elle inclue la connexion au monde professionnel, qui s’avère être un avantage certain pour sa pédagogie et pour son développement futur. b) Les processus de vente (voir annexe CAP/SONCAS) C) Management Le style de management appliqué chez Smart Pilots est participatif. Il est apparu comme le plus logique et le mieux adapté à une start-up. Tout d’abord par le besoin d’intégrer rapidement les nouveaux entrants à l’équipe, ensuite

Mme Leduc Table des matières Remerciement …………………………………………………………………………………………………………….. 3 Introduction………………………………………………………………………………………………………………… 4 I Présentation entreprise 1) Environnement externe de l'entreprise a. Le marché français du prêt-à-porter masculin……………………... .5 b. Les concurrents…………………………………………………………….………. 6 c. La distribution………………………………………………………………….……. 6 d. L'environnement…………………………………………………………….……... 7 2) L'entreprise Jules Challans a. Jules Challans en quelques chiffres………………………………………

............................................................................................. 4 D) Swot ............................................................................................................................. 5 E) Porter .......................................................................................................................... 6 II) L’entreprise B&B ..............................................................................................

suite à une forte demande des clients, les collections sont devenues exclusivement en argent 925/1000. Les collections Elles sont constituées, en théorie, de bagues, bracelets, pendentifs, pinces à cravates, boutons de manchettes, pin’s et portes clefs. L’année est divisée en 2 saisons (printemps- été / automne – hiver) ponctuées par les salons Bijorhca pour un développement de marché majoritairement Français. Chaque saison, l’entreprise créé de manière intuitive 3 nouveaux thèmes et reconduit

mercatique démarche d’analyse et d’action Pour réaliser un bilan de son entreprise un responsable peut réaliser le SWOT du marché : Strenght = forces Weakenesses = faiblesses Opportunities = Opportunités Threats = Menaces Toute la recherche va se porter sur l’information qui va permettre l’élaboration d’une stratégie. On distingue alors deux types de marketing : -Marketing stratégique : identifier les besoins et définir une stratégie -Marketing MIX : agir sur le plan de marchéage ( les  « 4 P »)

rigoureuse votre activité commerciale, pour éviter la dispersion de votre temps et de vos moyens. Cela nécessite de choisir vos cibles avec pertinence, de définir votre approche commerciale en ­conséquence, de piloter votre activité pour garder le cap de votre stratégie. ii Optimiser vos entretiens commerciaux en les préparant de façon profession­nelle. Vous devez sans cesse vous adapter à votre client, comprendre plus largement ses besoins et ses enjeux, prendre en compte son environnement, adapter

............................... …Vouloir persuader ........................................................................ 3 3 12 19 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 23 24 29 © Groupe Eyrolles Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques

.................................................... …Vouloir persuader ........................................................................ 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 3 3 12 19 23 24 29 Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation

années. Elles anticipent à l’éventuelle sortie du monopole « officinal » des médicaments non remboursables (médicaments sans ordonnance). - les parapharmacies indépendantes (Tanguy Cosmétiques) : en perte de vitesse, de nombreux magasins ferment leurs portes ou sont absorbés par les enseignes spécialisées. - la vente en ligne : Les boutiques en ligne sont en augmentation, elles profitent du succès récent de la vente sur internet des produits de parapharmacie. Profil de la clientèle La clientèle n'est

présenterais quelle était ma fonction au sein du magasin pendant ce mois et quelles sont les tâches que j’ai effectuées. Premièrement, Décathlon est une société anonyme fondée par Michel LECLERCQ en 1976. Le premier magasin Décathlon, ouvre ses portes à Englos dans le nord de la France avec un concept clair : « regrouper sous un même toit tous les sports, au meilleur prix et en libre service ». Cette entreprise doit son nom à la discipline d’athlétisme le « décathlon ». Cette épreuve, apparue aux