Cap Soncas Portes

TV, radio, affichage, presse cinéma, internet· La communication hors média : · Marketing direct : mail, sms, phoning, brochures, etc.· Promotion des ventes : coupons de réduction, les jeux-concours, …· Communication événementielle : salon, foire, portes ouvertes…· Sponsoring· La communication digitale selon le modèle POEM : · Paid media : expositions médias que l’entreprise paie · Espace

régions suivantes : Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux et dans plusieurs autres régions de la France. b. Exemple d’une réalisation réussie pour une entreprise qui nous fait confiance : Ce splendide Hôtel Particulier qui nous ouvre ses portes pour l'organisation de votre séminaire entreprise Paris. Construit sous le règne de Napoléon III, il était à l'origine un immeuble d'habitations de très haut standing. Ce lieu d'exception nous offre aujourd'hui des salles de réunion de toute beauté

offre, une solution particulièrement adaptée. Posez des questions "alternatives", faites un "ballon d'essai", utilisez la technique du "Si magique" ! Votre objectif est d'obtenir des "Oui", une reconnaissance du besoin client et de vous ouvrir les portes de l'argumentation ! Le fait de poser des questions vous permet de prendre "le pouvoir" et de vous positionner el leader, de déterminer les raisons réelles de l'achat et de vous faire percevoir comme un professionnel sincèrement intéressé par les

psychologique des besoins irrationnels du prospect pour savoir ensuite « comment lui proposer ». Il est nécessaire de décoder son profil psychologique en le conduisant à livrer ses expériences, ses craintes, ses croyances, et ses attentes. La typologie SONCAS. III – Les bonnes questions au bon moment Il s’agit de soigner la qualité des questions qui importent plus que leur quantité : une question doit être au service d’un objectif précis, selon le cas elles sont utilisées pour s’informer, pour approfondir

Be Collector, carte cadeaux, bon d’achat, cordage de raquette, marquage de maillot, devis gratuit Mise en valeur : La présentation des articles dans le rayon textile se fait de manière symétrique afin de donner l'impression au client d'ouvrir les portes de son placard. Les couleurs rouge et noir de l'enseigne Sport 2000 sont repris avec le gris sur les différents présentoirs de produits afin de renforcer l’homogénéité du réseau. Des affiches magnétiques des différentes marques sont placées dans

* trois niveaux d’environnement à connaître - connaître son entreprise. La culture de l’entreprise détermine le type et le mode de relation à mettre en place avec les clients. La politique commerciale définit les axes principaux de l’attention à porter, des efforts à engager, des résultats à obtenir en termes de produits, de clientèle, de distribution… - Connaître ses concurrents. Apprécier les atouts et les faiblesses de ses concurrents et de leurs produits savoir chez quels clients ils sont déjà

l'année suivante. - L'observation des attitudes lors d'accompagnements sur le terrain, mais aussi lors des entretiens annuels d'évaluation, où les objectifs de l'année suivante seront concertés avec le chef des ventes. ( Le contrôle peut aussi porter sur le comportement au sein de l'équipe, d'un nouveau vendeur, son degré d'intégration et d'adhésion à la culture de l'entreprise, au-delà de ses seuls résultats. - Pour un débutant, elle portera davantage sur ses qualités de vendeur et sa façon

démarquer des concurrents ? »- « On se démarque grâce à la qualité de nos services associés. »Questions fermées :- « Est-ce que votre entreprise a beaucoup de concurrents ? »- « Oui. » | ------------------------------------------------- Le SONCAS | Le SONCAS est une technique qui permet de cerner ce qui motive le client à acheter.Une fois capté par le vendeur, ce dernier va pouvoir adapter son discours en fonction de son interlocuteur pour parvenir à l’obtention de sa vente. | Type de discours tenu

OBLATIVE repose sur le plaisir d’autrui Ex cadeau • Motivation D’AUTO EXPRESSION besoin d’exprimer sa personnalité réelle (s’affirmer) Ex : bijou voiture Il existe deux méthodes de regroupement de ces motivations ; La méthode SONCAS regroupe ces mobiles d’achat en 6 catégories ; S Sécurite Besoin d’etre rassuré O Orgueil Envie d’être valorisé image de marque N Nouveauté Curiosité, mode C Confort Facilité et gain de temps A Argent Rentabilité S sympathie Bonne relation

les moments les plus délicats. Je voudrai présenter mes remerciements à notre encadreur Mme. JBARA Najlae Je voudrai également lui témoigner ma gratitude pour sa patience et son soutien qui nous a été précieux afin de mener notre travail à bon port, Merci. Je tiens également à exprimer ma profonde gratitude à notre professeure Mme.BELMOUSSE Khadija qui nous traite comme mère et ses enfants, et qui aime pour nous le bien, et pour tout ce qu’elle nous a donnée soit des conseils, des cours, des