Cap Soncas Portes

dans le 11eme à Oberkampf et travaille à Etienne  marcel. Dans la pyramide de Maslow, elle exprime un besoin d’estime; Sa motivation est hédoniste et ses mobiles principaux (dans le SONCAS) sont le désir de séduction (S), le désir d’efficacité en toute nouveauté (N). Moi-même qui suis esthéticienne, titulaire d’un CAP, avec deux ans d’expérience et apprentie en BP esthétique 3 - Objectif(s) fixé(s) par l’action : Séduire ma cliente par un accueil chaleureux Créer un climat favorable pour la mettre

prix 23 b) livraison 25 c) politique commerciale 26 - C) Les concurrents 26 Partie 2 : Objectifs 29 Prise de contact 29 Plan de découverte 29 Argumentaire Cap/SONCAS 30 Objections et traitement des objections 31 Prise de congés 31 ANNEXES PARTIE 1 A) Le contexte de la négociation 1°) Le contexte de la négociation A) Vendeur Vous êtes commercial chez Otago depuis

- petit site de production Ressources humaines - Entreprise de type PME, bienveillante avec ses collaborateurs 6 Exemple de freezer center : Picard, Thiriet, Toupargel 7 Franco = CA net hors taxes minimum pour ne pas payer les frais de port 8 PLV : Publicité sur Lieu de Vente 8 1.4 Bilan SWOT9 Le SWOT permet de résumer la situation : Forces Faiblesses - Produits de qualité - Prix compétitif pour sa catégorie de produit - PME innovante - Notoriété inégalement répartie en France

mieux vous connaitre, pour cela n’hésitez pas à poser des questions pertinentes indiquant votre perspicacité, curiosité, utiliser des arguments percutants pour démontrer l’intérêt de votre candidature; ▪ L’action : à cette étape, gardez bien le cap de votre détermination. L’entretien doit impérativement se clôturer par l’envoi de votre dossier de candidature ou mieux un rendez-vous. Le même principe s’appliquera dans le cadre d’une lettre de motivation ce qui pourra donner un ton à la fois logique

 Table des matières Introduction 3 I – Préparation de l’entretien de vente 6 A) Les objectifs 6 B) La prise de contact 7 II – Les outils d’aides à la vente 9 A) Le plan de découverte 9 B) Méthode CAP/SONCAS 12 C) Les objections possibles et leur traitement 13 Conclusion 14 Introduction L’entreprise Antton chocolatier a été fondée par Evelyne Davoux en 1993. Réputée par sa qualité, sa créativité et son savoir-faire, elle a su développer son activité de fabrication et commercialisation de

l’entretien ? Influence de l’environnement ? Suis-je prêt ? Disponible ? PREPARATION IUT Niort - GEA E. Ceffa – Démarche commerciale D5 Comment se préparer ? Pourquoi tel client ou tel prospect ? ou pour quel(s) objectif(s) allons-nous lui porter intérêt et lui consacrer du temps, de l’énergie ? D’où, en phase de préparation, intérêt à s’imaginer plusieurs buts Objectif n°1 Objectif n°2 Objectif n° 3 = = = ambitieux réaliste minimum Stratégie de repli Quel canal utiliser ?

7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit P.9 A. Plan de marchéage P.9 B. Fiche de produit P.10 C. Motivations d’achat P.10 D. Mobiles d’achat SONCAS P.10 IV. La stratégie d’animation-promotion P.11 A.   Synopsis P.11 B. Les objectifs P.11 C. La cible P.12 D. La durée de l’action P.12 E. Le choix de l’action

techniciens qui ont besoin de grimper en extérieur en toute sécurité. * Mobile d’achat : Sécurité : Grâce aux normes certifiées. Argent : Moins 30€ pour achat du lot top et baudrier. | Argumentaire SONCAS/CAP du baudrier+top | caractéristique | avantages | preuve | Sécurité | Qualifié norme | Qualité matériel supérieure | Vous ne rencontrerez pas de problèmes avec ce matériel car la qualité est certifiée, testée et contrôlée par les experts

permanence a pour rôle de traiter les appels téléphoniques, d’accueillir les clients tout au long de la journée et de transmettre les messages. Pour ce faire, il dispose d’un « cahier des messages », où tout les messages y sont retranscrit afin d’être porter à la connaissance de tous. Cela permet par ailleurs une meilleure circulation de l’information. Horaire d’ouverture de l’agence L’agence Prestige Immo 77 est ouverte le Lundi de 14h à 19h et du Mardi au Samedi de 9h à 12h15 et de 14h à 19h15

dialogue entre le client et nous-même, entretien pendant lequel nous devrons présenter le produit et convaincre le client.Préparer un plan de découverte fait aussi partie de nos objectifs. Ceci consiste à faire le lien entre les attentes du prospect (SONCAS) et les caractéristiques du produit. Nous devons également présenter 5 arguments de vente qui répondent au profil psychologique du client.Il faut ensuite 'préparer des réponses aux objections du client, à ses réticences à acheter le produit. Enfin