Cap Soncas Portes

| | | |Argumentaire (CAP/ SONCAS) | |Anticipation des objections

hésiter à couper son interlocuteur pour lui poser des questions de précision Aucune de ces 3 réponses 2. Que signifient les lettres C A P ? C CARACTERISTIQUE TECHNIQUE OU / ET FINANCIERE A AVANTAGE P PREUVE 3. La méthode CAP est (*): Une méthode de questionnement Une méthode de traitement d’objection Une méthode de présentation d’un argument de vente Aucune des 3 réponses 4. Parmi les logiciels suivants, lequel est particulièrement approprié pour assurer

PROFESSIONNEL COMMERCE Module Techniques de vente et négociation Séquence N° 4 Prendre contact avec son client 7 Corrigé Exercice 3 8 Exercice 4 Travail à faire Déterminer de quel élément SONCAS il s’agit dans chaque cas. Corrigé Exercice 4 Phrases prononcées par les clients Tendances SONCAS (entourer la bonne réponse)  Et j’ai pu obtenir une petite remise !  C’est le tout dernier modèle, tout juste sorti.  S’il n’y a pas de garantie, il n’y a rien !  D’autres générations de

antérieure ? Avant de faire une prospection. Reprise des bases : 1 : Connaissance Marché (Concurrents, définir le marché, potentiel, risques, Offre et nombre de concurrents, utilisation d’outils pour analyser la concurrence >>> 5 forces de PORTER ( Pouvoir de négociation des clients, pouvoir des fournisseurs, produits de substitution, contrainte politique ( l’Etat), pourvoir des nouveaux entrants, Rivalité entre les concurrents sur le marché). Analyse de l’environnement : PESTEL. (Politique

Implantation : Plus de 750 magasins à l’international dont 300 en France.Présentation de PimkieForme juridique : S.A.S (Société par Actions Simplifiée)Forme de commerce : Magasins à succursales multiples.Type de point de vente : Boutique de prêt-à-porter pour Femmes.Localisation :La boutique Pimkie est situé au sein de la commune Illzach, dans la zone commerciale de l’île Napoléon, elle est située à l’intérieur d’une galerie marchande avec Carrefour comme locomotive.Surface du point de vente : La

notre institut. 2 - Personnes concernées Moi même qui suis esthéticienne, titulaire d’un CAP, avec trois d’expérience et apprentie en BP esthétique. La cliente Mme R  âgée de 51 ans est une cliente fidèle de l'institut. C'est une personne très généreuse mais aussi très exigeante. Dans la pyramide de Maslow, elle exprime un besoin physiologique (protéger sa peau) ; Ses mobiles principaux (dans le SONCAS) sont le désir de sécurité (S) et le confort (C). 3 – Objectif(s) fixé(s) par l’action Séduire

arrondissement de Paris. Lors de mon entretien, j’ai dû choisir un vêtement et essayer de la lui vendre, cet étape s’étant bien déroulé, elle a ainsi répondu favorablement à ma demande. Désireux de travailler dans le secteur du luxe et dans le prêt-à-porter, ce stage chez Comptoir des Cotonniers représentait une belle opportunité pour moi de découvrir le milieu haut de gamme qui m’était jusque-là complètement inconnue. Dans un premier temps je présenterais l’enseigne Comptoir des Cotonniers ainsi

Vêtement avec une et remonter la poitrine. manche. Le bandeau pure fit push –up à était conçu pour un maintient efficace sous une robe. Il est agréable à porter , fabriqué avec une matière légère qui s’appelle la microfibre pour une douceur et un confort inégalé. La particularité de ce soutiens gorge est son invisibilité sous un vêtement clair ou blanc ce qui est très pratique pour mettre sous une robe d’été

Atelier classe Marketing Direct et Gestion de la relation clients Mme Benosman, Mlle Bechini SUJET 1 Question 1 : Etablir l’argumentaire CAP/SONCAS du PT Cruiser à partir de la documentation fournie en annexe Nom du produit Caractéristiques Avantages (phrases séductrices en fonction de la cible) Preuves (force de conviction) S (sécurité) C T - style léché - quatre airbags - anti patinage - anti démarrage à la clé Sentry Key - O (orgueil) C - - 400€ TTC + garantie anti

Annexes Contexte professionnel de l’activité : Le magasin se situe dans le centre commercial So Ouest. Il a ouvert ses portes récemment en 2012 à Levallois Perret où les ménages sont plus aisés financièrement par rapport à la moyenne nationale. Mon unité est implantée dans un centre commercial, ce qui signifie qu’il y a beaucoup de concurrence. Le principal concurrent est