Champagne Forces Faiblesses Menaces Opportunités

SYBILLIN, Président d'ADERE Picardie Les autres membres et administrateurs sont : Mr THAURRENE, Président REFERENCES SERVICES (Normandie) Mr MARCENAC, Président ADERE Ile de France Mme MULLER, Présidente ADERE Lorraine M BOUSSAGOL Président ADERE Champagne Ardennes Contexte commercial Client L’organisation politique et fonctionnelle d’U.N.ADERE est de pouvoir offrir aux adhérents les services dont ils ont réellement besoin ainsi que le meilleur suivi et accompagnement. Il s’agit aussi d’afficher

types et tactiques de la négociation, qui se caractérisent par une certaine constance lors des différentes phases de la négociation, alors que les tactiques sont essentiellement liées à un point du temps, étant fonctions des circonstances et des opportunités. Le déroulement ponctuel de la négociation fait apparaître des procédés plus fragmentaires, plus localisés, plus liés à telle ou telle circonstance, à telle ou telle action, ou à telle ou telle phase d’argumentation. Ces procédés peuvent être

des évènements Communication sur de nouvelles boissons (Jagermeister, Red Bull) Mise en place d’ « happy hour » (réduction sur les boissons) Gamme de produits : cet établissement est basé sur l’offre de boissons (softs, alcools, vins, apéritifs, champagnes, boissons chaudes, bières et cocktails) et de nourriture (planches apéritives). Positionnement : acquérir une certaine notoriété au sein de la vie nocturne lilloise, devenir un leader sur le plan musical et attirer de plus en plus de clients.

emballeur qui, en 1854, crée la maison qui porte son nom afin de commercialiser des malles de voyage révolutionnaires pour l'époque. De l’autre, la maison Moët, appartenant à une famille en Champagne depuis le 14˚ siècle. Celle- ci sera transmise à la famille Chandon au 19˚ siècle créant ainsi une marque unique de champagne. Le H de LVMH vient de Henessy, entreprise de cognac fondée en 1765 par Richard Henessy. Le groupe s’est constitué peu à peu par l’acquisition de maisons aux métiers nobles et traditionnels

d’achat : augmenter la fréquence d’achat ou la quantité d’achat (regroupement, conditionnement, on achète plus on consomme plus) exemple conditionnement de lardons) *Augmenter le niveau de consommation : augmenter les occasions de consommation (champagne), ou la consommation à chaque occasion (conditionnement) *Détourner les consommateurs des concurrents : donner des raisons d’acheter mon produit plutôt que celui de mes concurrents. *Convaincre les non consommateurs : développer les points forts

Cosmétiques, les Montres et la Joaillerie et la Distribution sélective. |DAS |Produits / Segments |Marque | |Vins et Spiritueux |Vins, Champagne, Spiritueux |Moët et Hennessy, Moët & Chandon | |Mode et Maroquinerie |Prêt-à-porter, Maroquinerie, Chaussures, |Louis Vuitton | | |Accessoires

…3 2. Les activités actuelles………………………………………………………………………….4 III. Analyse sur le marché par SWOT/4C……………………………………………..5 SWOT………………………………………………………………………..…………………………5 1. Forces……………………………………………………………………………………………..5 2. Faibles…………………………………………………………………………………………….6 3. Opportunités……………………………………………………..…………………………….6 4. Menaces……………………………………………………………….…………………………7 4C…………………………………………………………………………………………………....…7 1. Le besoin du client……………………………………………………………………………..7 2. Le coût global du produit……………………………………………………………………

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

n’arriverez nulle part ! » (Anonyme) « Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va » (Sénèque) « Ne marche point où la foule piétine » (Pythagore) « Fixe-toi à une idée forte qui te fera surnager par-dessus les inévitables faiblesses humaines » (Pythagore) « Celui dont les troupes sont unies autour d’un objectif commun sera victorieux » (Sun Tzu) « On ne naît pas homme, on le devient » (Erasme) « La plupart des hommes ont, comme les plantes, des propriétés cachées que

stratégique marketing: Diagnostique Interne Le diagnostique interne, est la revue de performance de la position de l’entreprise sur le marche, avec un bilan interne dont l’objectif est de dégager les forces et les faiblesses de l’entreprise, sur le marché considéré. Forces Faiblesses Diagnostique Interne Position sur le marché Historique : Pernod Ricard est une société qui connaît 200 ans d’expérience dans le domaine. PR est une entreprise française spécialisée dans la fabrication