Cible Nespresso

Dossier en vente sur un produit avec la concurrence, la clientèle, le volume des vente (attitude d'achat, fréquence d'achat, Catégorie sociaux professionnel, habitude d'achat, la cible, la tranche d'age) . Il y a l'étude du produit c'est-à-dire la présentation détaillé du produit avec tout les éléments qui permettre d'identifier, reconnaitre et situer le produit puis un argumentaire du produit. Ensuite, les médias utilisé pour ce produits ainsi que le type de publicité utilisées, la fréquence de

déposés dans le cerveau et la mémoire du consommateur cible ( sous formes d'évocation), un repère mental » - Une promesse tenue (avantage, un bénéfice) et positionnement pertinent qui ont un pouvoir d'influence (achat). son rôle dépend de l'implication psychologique et sociologique du consommateur cible. Exemple: Nespresso Carte Noire: qualité, rassurante Imaginaire publicitaire Fonctions & contrat de marque 1/ Pour le consommateur cible: Promesse de satisfaction ( en réponse aux attentes

» Promesse Différence Prix Justification Effort Temps Risque Cible La balance de la valeur perçue en action Promesse Différence Prix Justification Effort Temps Risque Cible Suis-je concerné(e) ? La balance de la valeur perçue en action En quoi cela me concerne - t’il? Promesse Différence Prix Justification Effort Temps Risque Cible La balance de la valeur perçue en action Pourquoi serait-ce mieux chez vous? Promesse

déculpabilisation (communication des marques de lessive) Besoin de bien observer les consommateurs Hyper personnalisation (ballerines repetto, nikes, voyage sur mesure, sur mesure de masse) Consommation personnalisée (m&m’s) Intériorisation de la conso (nespresso) Blogs Un nouveau rapport au corps (matière à corriger ou transformer, rapport individualiste) Mettre en scène, le transformer (chirurgie, tatouages, piercings…)  CORPS FANTASME 2. COACHING Montée de l’individualisme -> besoin d’assistanat

absolument acheter ce produit pour en faire partie. Il y a aussi de la publicité qui prend pour cible les adultes comme celle de ‘Nespresso’ par exemple qui crée plusieurs petites pubs sous forme d’épisodes amusants dont des acteurs célèbres, George Clooney et John Malchovitz sont les héros. Le fait que George Clooney et John Malchovitz soient dans la pub augmente en masse le chiffre d’affaire de Nespresso malgré que d’autres marques soient de même qualité voire meilleures. Dans ce cas, la marque influence

choix du public cible - identifié, atteignablehttps://www.manager-go.com/marketing/positionnement-ciblage.htmSTRATEGIE DE COMMUNICATION Une stratégie de communication s'intègre dans une stratégie marketing.. ➢ objectifs marketing et ses principales décisions. • Les objectifs marketing se définissent en termes de part de marché, de volume de vente et de contribution au profit. • Les objectifs de la communication sont, eux, de nature cognitive, affective et conative. • La cible de communication

gamme au haut de gamme selon le produits, ils ne visent pas le bas de gamme pour ne pas ternir leur image ni le très haut de gamme qui ne semblent pas rentable pour eux. Exemples : - Milieu de gamme : ravioli Zapeti Haut de gamme : café Nespresso Comme toutes grandes marques du secteur ils utilisent des phases de réduction de prix sur les produits à certaines périodes de l’année, sous différentes formes. Publicité : Comme toute entreprise, l’activité marketing de Nestlé repose aussi

Analyse de Coca Cola IANIS BREBION JULIEN CHAUX CAMILLE RABIER MAXIMILIEN RAULIC Sommaire 1. Historique 2. SWOT 3. Cible 4. Concurrence 5. Produits 6. Prix 7. Production 8. Distribution 9. Communication Historique ➔ 1886 : Création à Atlanta (bouteille en verre) ➔ 1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011) ➔ 47 milliards de dollars de chiffre d’affaire (2013) ➔ Présent dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes

  adaptée, aux différents publics auxquels elles s’adressent. L’objectif est de créer ou maintenir  une relation avec une cible et de l’influencer.  1. La communication commerciale : principes généraux  A. Les enjeux de la communication commerciale  la communication commerciale comprend l’ensemble des messages externes et  indifférenciés émis par une entreprise vers une cible: consommateurs,  prescripteurs, revendeurs… La finalité est de créer ou maintenir une relation avec  elle en vue d’influencer son comportement d’achat

: Capsules .................................................................................................. 27 A)  B)     Aluminium ...................................................................................................... 27 Nespresso ..................................................................................................... 27 Plastique ......................................................................................................... 32 Monodor .............