Cible Nespresso

........................................................................................... 16 PARTIE II) A) 1) B) 1) 2) 3) C) 1) 2) 3) Analyse de l’offre du café pré-dosé ............................................................. 17 Nespresso ........................................................................................................................................ 18 Capsule ..............................................................................................

pro au particulier, de l’expert au débutant (Quiksilver, Ugg). Usage : produit alimentaire détourné (lait concentré était du lait de dépannage, est devenu un « bonbon ». ④ « Diversification » Ex : Apple → IPad qui a permis d’étendre la cible V Je vais vers de nouveaux clients Ex : prêt-à-porter → passer de la femme à l’homme ou inversement. McDo avec le Salad bar, McCafé, diversification selon les pays… ① « Confortement / pénétration de marché » Permet d’augmenter la fréquence

notamment des variétés sauvages résistantes et de cultures. Le Mexique développe par exemple ses recherches en ce sens. Des marques comme Nespresso s’engagent dans une initiative plus éco responsable, Nespresso souhaite réduire de 30% ses émissions de CO² d’ici à 2025 et de 50% d’ici à 2030 (cela représente une opportunité car la marque pourrait toucher une cible éco responsable qui est plus orientée vers la protection de l’environnement)Distributeurs : Augmentation de 6% à 7% au niveau des prix sur

1 : Capsules .................................................................................................. 27 A)  B) Aluminium ...................................................................................................... 27 Nespresso ..................................................................................................... 27 Plastique ......................................................................................................... 32  Monodor ....

rapide et mesurable. Le marketing direct est à la fois un mode de distribution du à l´absence d´intermédiaires. Aussi c´est un mode de communication personnalisé et un mode de vente à distance. En plus, ce type de communication est stratégique car sa cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci. (http://www.le-marketing-direct.net/articles/definition_du_marketing_direct.html 26/04/2010) Il y a deux formes : - Marketing direct non adressé : c´est le

hédonistes et indépendants, les personnes sociables et dynamiques ouvertes à de nouvelles expériences, qui veulent sortir de l’ordinaire ». Plus généralement, Schweppes vise une clientèle-cible âgée d'environ 15 à 35 ans. les publicités adoptent des thématiques variées selon les pays, et n'ont pas toutes la même clientèle-cible. Petit Historique des dernières pub Schweppes: En 2008 commence une campagne de publicité centrée sur la thématique de la sensualité et de la désirabilité. Hugues Pietrini, président

d'actions pour atteindre sa cible. On l'associe à des moyens humains. Ils interviennent dans la commercialisation. Circuit direct Circuit court. Circuit long Producteur. Producteur. Producteur Client Grossiste Distributeur. Distributeur Client. Client La machine nespresso : Nespresso via ses capsules a une distribution virtuelle sur internet au départ Puis il a créez leur boutique propres , pour devenir physique Cependant depuis deux ans , nespresso a perdu son brevet qui

POSITIONEMENT et REPOSITIONEMENT 4. Développement Innovations et interprétations personnels 5. Analyse des prix 6. Conclusion HISTORIQUE Historique Premier atelier en 1995. 2007, Nestlé : Marcolini créé une gamme de chocolats pour la marque Nespresso. 2011 Marcolini et les autres actionnaires rachètent les 6% de la participation de Nestlé. Historique Marcolini contrôle sa production « de la fève à la tablette ». Fabrique artisanalement sa couverture, la matière première du chocolat, produite

des grandes idées (faire du ciel le plus belle endroit de la terre : vision d’air France de l’espace aérien). Elle inspire aux Cteurs d valeurs, un style de vie, une façon de vivre et de pense au delà de la simple utilisation de ses produits (ex : Nespresso). Elle entraîne son Cteur dans un univers de légendes et de valeurs (Breitling/ Tag Heuer.) d’autres donnent du sens à la consommation à partir de son système de valeurs (Ben & Jerry’s, American Apparel). Elle peut transgresser des codes établis

représentation graphique du modèle se construit progressivement. Pour illustrer l’utilisation du modèle IpOp, nous avons aussi choisi un fil conducteur : le lancement de Nespresso Classic. Bien que l’aventure Nespresso ait débuté avant la création du modèle, la réflexion qui fut faite alors a été reconstituée a posteriori. Nespresso est une entreprise 1. SWOT pour Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (forces, faiblesses, opportunités, menaces), analyse utilisée dans la réflexion stratégique