Cible Tassimo

2) Le marché de la concurrence Les principaux concurrents : - Le groupe Kraft qui est le numéro 1 du café en France avec les enseignes Grand-mère, Jacques Vabres, Maxwell et carte noire. Il est à l’origine de la conception de Tassimo avec Braun. - Sara Lee (Maison du café) qui est le leader sur le marché des dosettes souples a conçu SENSEO en partenariat avec Philipps. Il s’est vendu en France 1 millions de machines SENSEO pour l’année 2008. - Machines expresso classiques

Unique de la marque. D'emblée, Nespresso s'est  positionnée comme une marque premium, une marque de luxe, à l'instar d'un Gucci ou d'un Vuitton. Début 2000, le marché des machines à expresso était vierge. Depuis, Braun et Kraft Foods ont lancé Tassimo, Philips et Maison du Café Senseo. Cette concurrence n'a jamais réellement inquiété Nespresso, qui conserve haut la main son leadership. Plus qu'un produit, Nespresso voulait instituer une relation d'ordre expérientiel avec ses clients ! Avec son

David Abercrombie et Ezra Fitch en 1892.La marque est caractérisée par des T-shirts et polos à rayures de couleurs vives ainsi que des jeans de style vintage marqué par un logo en forme d’élan. Cette marque a une technique marketing particulière, ciblé sur les jeunes adultes. La société A&F possède plus de 950 magasins aux Etats-Unis, Canada et Grande-Bretagne. Elle s’est d’abord implanté aux Etats-Unis et s’est concentré sur le marché Américain, dans les premiers temps elle a refuser d’exporter

RESEAU BtoB - NBCS (Nespresso Bussiness Coffee Solutions) - La marque souhaite devenir la référence des professionnels t e n . s LE PRIX Prix des machines Prix des capsules NESPRESSO De 149€ à 1790€ De 0,31€ à 0,37€ TASSIMO De 59€ à 169€ De 0,19€ à 0,23€ SENSEO De 56€ à 109€ De 0,15€ à 0,21€ r u o c s u o t • Une gamme très large • Les prix nettement plus élevés contribuent à faire d’un produit consommé quotidiennement un véritable produit

d’affaire, et un chiffre d’affaire de près de 100 M€. Par ailleurs le marché de la dosette est actuellement en pleine extension, avec des évolutions de +40% à +60% ces trois dernières années. Les concurrents directs de Nespresso (en France, Senseo et Tassimo essentiellement) jouent la carte du grand public et de l’image « pour tous ». Ils proposent en effet des machines moins chères, des capsules de café moins chères et permettant également de faire d’autres boissons comme le chocolat chaud ou du thé

espresso TOUCHER le plus largement possible la CIBLE Quelle est donc cette cible? Cible média « Les femmes qui s’acquittent de l’essentiel des tâches ménagères qui sont des adeptes inconditionnelles de la praticité et de la fonctionnalité» fonctionnalité» « 82,4% des foyers possèdent une cafetière » « L’innovation et le design permettent aux produits de mieux répondre aux attentes des consommateurs et de toucher de nouveaux secteurs» Notre cible : ► Femmes ménagères/ actives mais aussi les

Nestlé, avec Nespresso, bouleverse ce modèle de consommation et distribue le café sous forme de dosettes individuelles. Selon les différents segments du café, c’est la dosette qui progresse le plus, ce marché est partagé en France avec Senseo et Tassimo. Il existe donc une offre très variée de café qui est exploitée par différentes marques. Le marché du café est très concurrencé les enseignes misent sur différent modèles de consommation, café moulu en sachet, café soluble, café issu du commerce

a permit à l’or et casino de commercialiser ses capsules sans pour autant être une contrefaçon. Le Groupe Sara Lee Avec son partenariat avec Philips, Sara Lee est le principal concurrent de Nespresso avec la machine Senseo et ses dosettes. La cible touchée par ce produit est différente de celle de Nespresso. En effet Senseo touche le grand public. Cependant depuis le 7 avril 2010, on peut trouver en supermarché des capsules « L’or Espresso » qui sont compatibles avec les machines Nespresso. Cette

|2,50€ | |JACQUES VABRE |250 G |2,96€ | |CARTE NOIRE |250 G |2,80€ | |TASSIMO |1 CAPSULE |0,28€ | |MAISON DU CAFE |250 G |2,67€ | |L’OR |250 G

de la marque Nespresso : II. La publicité: A) Quelle est la cible visée par Nespresso? La cible média : Les femmes qui s’acquittent de l’essentiel des tâches ménagères et qui sont des adeptes de la praticité et de la fonctionnalité Les personnes qui seront touchées par l’innovation et le design des produits. L’entreprise espère ainsi toucher de nouveaux clients. Description de la cible : Femmes et/ou hommes actifs De 25 à 55 ans mais essentiellement des consommateurs