Compétence Distinctive De Bic

taux de croissance et la rentabilité attendue pour chaque segment Ø Mesurer l’attractivité Ø Identifier les concurrents, les produits substituts et le pouvoir des acheteurs et fournisseurs n Objectifs et ressources de l’entreprise Ø Compétences et ressources nécessaires pour le segment Ø Avantage compétitif Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégies de ciblage : choix de couverture Marketing Marketing Mix Mixde del’entreprise l’entreprise Marché Marché

» Pourcentage de personnes qui ont cité la marque spontanément= Notoriété spontanément. Pour le top of mind, c’est le taux de personnes qui l’ont citée en premier.  « Branduits » = nom de la marque qui devient un synonyme du nom du produit. Ex : Bic, Kleenex. 33 Cours de Marketing b) La sensibilité correspond à quel point le consommateur prend en compte la marque dans son processus décisionnel et à quel point la marque affecte ses choix ?  Dépend largement de la catégorie de produit

de diversification : Diversification concentrique (on reste près de nos marchés : bonne maman qui fait des glaces reste dans l’alimentaire) Risque moindre Diversification conglomérale (je vais dans un marché nouveau : éloignement du domaine de compétence) Risque plus important quand on s’éloigne Le mix produit Episode 2 : Manager la marque I) De la marque au capital-marque 1) Définition et typologie MARQUE = « un nom, un terme, un signe, un symbole, un

la bière des cowboys, sauf qu’il n’y a pas beaucoup de cowboy en France … Pour les français, la bonne bière venait d’Hollande, de Belgique, d’Allemagne et non pas des Etats-Unis. Echec : mauvaise adaptation culturelle), les collants et les parfums BIC, Thirsty Cat et Thirsty Dog (boissons lancées en 1994 pour les chats et pour les chiens, boisson enrichi en vitamines censé nourrir les animaux. Goût bœuf piquant pour les chiens et sardine pour les chats) 3. Une définition du marketing Le marketing

forts, de la réputation sur marchés actuels Profondeur: c’est le nombre d’articles dans une gamme. Vise à attirer différents types d’acheteurs Cohérence: c’est l’homogénéité des différentes gammes. Acquérir une réputation dans certains domaines de compétence Longueur de gamme: nombre total de produits (largeur x profondeur) • • • Marketing 12 Produits d’une gamme • • • • • • • • Produit principal (ou le milieu de gamme) : si possible « vache à lait » Produit haut de gamme (image de marque

peut être utilisé de façon intelligente si le produit touche tout le monde, études marketing simplifiées. Avantages : c’est ce qu’il y a de plus économique. Désavantages : produits trop basic…on a du mal à trouver une VA à ce produit. Ex : le stylo BIC… La concurrence Pourquoi étudier la concurrence ?? ● Offre pléthorique Pas de monopole en marketing ● Consommateurs de plus en plus « zappeurs » ● Nécessité pour l’entreprise de se différencier (essentiel) Quelles

programme Thème Sens et portée de l’étude – Compétences 3. Adapter la structure 3.1 Choisir une structure – Les principales configurations structurelles Toute structure d’entreprise apparaît comme le produit de principes généraux d’organisation et de contingence spécifiques à chacune d’elle. Cette conjonction permet de caractériser un certain nombre de structures types qui peuvent se combiner pour faire émerger des structures hybrides. Compétences : – Identifier le type de structure d’une entreprise

Il est donc essentiel de se différencier de la concurrence. Cette différenciation se fait sur base d’un avantage concurrentiel externe ou interne. * L’externe = qualités distinctives du produit donnant un pouvoir de marché (= stratégie de différenciation). Il s’appuie sur des qualités distinctives du produit qui constituent une valeur pour l’acheteur. Il permet d’adopter un prix de vente supérieur à celui de la concurrence (=> pouvoir de marché). * L’interne = supériorité

concurrents immédiats. Il est donc essentiel de se différencier de la concurrence. Cette différenciation se fait sur base d’un avantage concurrentiel externe ou interne. L’externe = qualités distinctives du produit donnant un pouvoir de marché (= stratégie de différenciation). Il s’appuie sur des qualités distinctives du produit qui constituent une valeur pour l’acheteur. Il permet d’adopter un prix de vente supérieur à celui de la concurrence (=> pouvoir de marché). L’interne = supériorité de l’entreprise

géographique donné. Attention! Une marque peut opérer sur plusieurs marchés simultanément (ils s’appuient sur leur image de marque). Cela peut être avec des catégories complémentaires (Maggi) ou complètement diffèrent (Virgin, Bic). On garde souvent l’esprit de l’entreprise, Ex: Bic a toujours fait des produits peu chers, très fonctionnels, très simple. Le marché est constitué d’un ensemble d’acteurs (personnes physique ou morale) qui ont une influence sur la consommation. LA RENCONTRE DE L’OFFRE