Compétence Distinctive De Bic

Une orientation vers le gain de part de marché et non vers la rentabilité Les étapes du plan marketing • Etude de marché (Offre et Demande) 13 L ’approche du marché Ressources de ses partenaires Besoin des clients Le marché Compétences-clés et distinctives de l’entreprise Caractéristiques de l ’environnement L’analyse de l’environnement 15 L’analyse de l’environnement PESTEL Analyser l’environnement global a pour but de comprendre ce qui constitue des opportunités ou des menaces au

développement des aptitudes et compétences internes qui donnent à l’entreprise la souplesse et la flexibilité requises. • C’est un processus d’adaptation permanente à une réalité changeante et en grande partie imprévisible. Le management stratégique Il implique: •* La formulation et la mise en œuvre de la stratégie •* la formation simultanée d’une stratégie externe (orientée vers l’environnement et d’une stratégie interne (développement des compétences, d’une culture d’entreprise…) cohérentes

de l’économie – Prendre conscience de l’évolution de sa position concurrentielle, des barrières à la mobilité et à l’entrée – Avoir la volonté de rechercher un avantage compétitif durable – Avoir une vision du management par les compétences – Optimiser le portefeuille de ressources stratégiques, de ressources humaines et financières 1. 5 Les niveaux de décisions stratégiques. • Le niveau politique Le niveau le plus élevé, représenté par les membres du conseil d’administration

signe, symbole, sigle, logo, couleur, mascotte, etc. 1.1 Les fonctions de la marque  Identifier le produit  Le différencier du concurrent  Créer une image de marque, une référence Succès total lorsque la marque devient un nom commun : Frigo, Bic, Pampers  Protéger le produit des imitations o Marque déposée Marque déposée = ®  Registration. Cela se paye et les délais vont parfois jusqu’à 2 ans. La marque peut alors être signalée comme en voie de déposition par le signe ™ Droit d’auteur

Constat : la phase de croissance se caractérise par l’accroissement de la demande, et la multiplication des points de vente (nouveaux distributeurs). L’entreprise accroit les performances techniques du produit en y ajoutant des caractéristiques distinctives. Cette démarche permet de satisfaire des nouveaux segments du marché. Attiré par des perspectives de rentabilité, des concurrences font leur entrée. Les prix ont tendance à se stabiliser. Le budget de communication est aussi important que celui

composantes du produit mais également au design Ex: Le bruit des moteurs Harley Davidson a fait l'objet d'un brevet Voiture > Apparence, sonorité, toucher 2.4 Avantage attaché au produit Avantage : Caractéristique intrinsèque du produit distinctive par rapport à ses concurrents Pour qu'un produit ait un avantage : Il faut qu'il résulte d'une véritable attente et non un gadget Il faut qu'il soit durable Ex: Evian > Bouteilles compactables Caractéristiques d'un avantage

facture; le service client: toutes les activités visant à faciliter le contact avec la clientèle et à résoudre les problèmes survenus, à la satisfaction des deux parties. Les entreprises performantes sont celles qui développent leurs compétences dans chaque un de ces domaines-clés. Une entreprise obtenant un avantage concurrentiel à ce niveau jouit d'un atout stratégique décisif. 1- L’avantage concurrentiel interne : il est puisé dans une stratégie dite de domination par les

symbole, sigle, logo, couleur, mascotte, etc. 1.1 Les fonctions de la marque  Identifier le produit  Le différencier du concurrent  Créer une image de marque, une référence Succès total lorsque la marque devient un nom commun : Frigo, Bic, Pampers  Protéger le produit des imitations o Marque déposée Marque déposée = ®  Registration. Cela se paye et les délais vont parfois jusqu’à 2 ans. La marque peut alors être signalée comme en voie de déposition par le signe ™ Droit d’auteur

signe, symbole, sigle, logo, couleur, mascotte, etc. 1.1 Les fonctions de la marque Identifier le produit Le différencier du concurrent Créer une image de marque, une référence Succès total lorsque la marque devient un nom commun : Frigo, Bic, Pampers Protéger le produit des imitations o Marque déposée Marque déposée = ® Registration. Cela se paye et les délais vont parfois jusqu’à 2 ans. La marque peut alors être signalée comme en voie de déposition par le signe ™ Droit d’auteur

signe, symbole, sigle, logo, couleur, mascotte, etc. 1.1 Les fonctions de la marque Identifier le produit Le différencier du concurrent Créer une image de marque, une référence Succès total lorsque la marque devient un nom commun : Frigo, Bic, Pampers Protéger le produit des imitations o Marque déposée Marque déposée = ® Registration. Cela se paye et les délais vont parfois jusqu’à 2 ans. La marque peut alors être signalée comme en voie de déposition par le signe ™ Droit d’auteur