Conclusion Formation Chef De Rayon

Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur commercial grands comptes N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Directeur de clientèle N°13 – Responsable

deuxième mois (Mai) : Durant ce deuxième mois, les différentes missions réalisées ont été : • • • • • • Le nouvel aménagement du rayon petit électroménager Le rangement et tri de la réserve PEM Le Merchandising La Vente en magasin et le Conseil à la clientèle L’encaissement L’étude marketing Tout au long de ce mois, plusieurs travaux ont été effectués dans les rayons du petit électroménager organisés par univers (petit déjeuner, Cuisson, Bien-être, Repassage…). Le déplacement de ces différents

ski (stage pratique BAFA) 2007 Chef scout assistant Responsabilité de 9 garçons entre 12 et 15 ans 19-31 juillet 2006 Animateur en centre de vacances Responsabilité de 5 enfants âgés de 10 et 11 ans 2002 – Aujourd’hui Baby-sittings réguliers FORMATION Juin 2007 Bac Technologique Sciences et Technologies de la Gestion (spécialité Marketing) 2006 - 2007 Brevet d’Aptitude aux Fonctions d’Animateur (BAFA) Formation générale en décembre 2006-janvier 2007

une méthode expérimentale qui consiste à agir au niveau cellulaire de l’organisation (en l’occurrence deux rayons d’un hypermarché), l’article vise à cerner les conditions de la réussite d’un changement de comportement chez des managers de proximité. D’un côté, un chef de rayon « Produits d’entretien », aux résultats excellents et au management « social », de l’autre, un chef de rayon « Charcuterie », aux résultats décevants et au management particulièrement directif. On s’attendrait à ce que

m’ont généreusement accordé. J’adresse mes vifs remerciements à : M. Daniel Piat le Directeur de Marjane Hay Riad qui m’a permis d’acquérir une expérience professionnelle au sein de Marjane Holding. Mes deux encadrants, M. Chihab Boufous, chef de rayon image et son et également mon tuteur de stage et M Cyril Perez, tuteur d’universités, pour leur disponibilité tout au long du stage leur accompagnement et leur conseils très précieux. Les employés du département GPEM qui ont facilité mon intégration

 Remerciement Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Fahd BAKKARI, Directeur commercial du supermarché ACIMA Twin-Center de m’avoir accueillie dans son magasin durant ma période de stage et mon tuteur Jihad LACHGAR chef département frais d’avoir contribué à mon intégration dans son équipe. Il me paraît essentiel également de remercier mon encadrant Monsieur Mohcine BENDRISS pour son enseignement ouvert à la réflexion, et pour la confiance qu'il nous a accordé durant toute l’année,

Organigramme (ci-dessous) Responsables Rayons Luminaire Décoration Sols (parquets, carrelage, moquette) Sanitaire, salle de bains Cuisines, placards Menuiserie Cour des Matériaux Jardins, aménagement extérieur Service Pose Accueil / Caisses Peinture Chauffage, confort Électricité / Plomberie Outillage Quincaillerie Service retrait marchandise Logistique Dans chaque rayon, il y a entre 3 et 7 conseillers de vente. ORGANIGRAMME rayon Électricité-Plomberie Conseiller de vente

Le chef de secteur : un métier à multiples facettes Le caméléon change de couleur selon son environnement Sommaire Introduction 1. Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte

L’établissement p. 5 B. Fonctionnement p. 6 III. Les travaux effectués et les apports du stage A. Les travaux effectués p. 7 B. Les apports du stage p. 8 CONCLUSION p. 9 Annexe : lettre de recommandation p. 10 INTRODUCTION Du 26 juin au 30 août, dans le cadre de mon parcours de formation, j’ai pu effectuer un stage au sein de l’entreprise Boulanger. Plus précisément au magasin Boulanger se trouvant à Angers, avec le statut d’employé libre-service (ELS). Ce stage

l’EQUIPE : CORRIGE CAS SIMC Dossier 2 : Management de l’équipe commerciale (Annexes 6 à 9) 1. Analyse du potentiel de l’équipe 1. Décisions à prendre, en matière de formation et/ou de développement de carrière, pour chaque membre de l’équipe. Tableau d’analyse du potentiel de l’équipe commerciale du rayon Jardin |Noms |Arthur |Delphine |Alexandre |Thomas | |Evaluation |11A