Concurrence De Volvic

L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE Documents élèvesA partir de l’annexe 1 ci-dessous, répondez aux questions des parties 1 et 2 Partie 1 – Connaître la concurrence1) Quelle est la structure du marché des eaux en bouteille ? Pourquoi ?2) Quels sont les concurrents directs de l’eau Dasani ? les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ? 3) Quelle est l’évolution de la concurrence générique (marché de l’eau) ? De la concurrence inter-segments (eau de source – eau minérale) ? de la concurrence inter-produits

Economie de la concurrence Economie de la concurrence Objectifs : • Synthèse des résultats dans le domaine de l’économie de la concurrence (théorie, définition de critères opérationnels) - Théorie des marchés contestables (mesure du degré decontestabilitédes marchés) - Théorie des barrières à l’entrée (mesure des barrières à l’entrée) THEORIES (Économie de la concurrence) • PRATIQUE (Politique de la concurrence) évaluation dans les résultats théoriques et empiriques - les théories évoluent

pour but, de faire face au développement du marché de l’emballage, de sortir d’une structure capitaliste familiale devenue trop étroite et avoir accès au marché financier de Paris, pour atteindre ainsi une taille européenne et faire face à la concurrence dans la C.E.E. Leur fusion s’effectue le 30 juillet 1966. Antoine Riboud, président-directeur général de Souchon-Neuvesel, est nommé P.-D.G. de la nouvelle société, qui devient alors Boussois-Souchon-Neuvesel puis adopte le sigle BSN un an plus

ou bien qui sont des clients de la concurrence. b. Les concurrents Les concurrents sont représentés par les offreurs, qui proposent des produits capables de satisfaire les mêmes besoins que l’entreprise. La plupart des marchés étant concurrentiels, l’entreprise doit étudier la taille, la stratégie et les plans d’action de ses concurrents. Anticiper leurs réactions constitue l’une des clés de sa réussite. Ainsi, en fonction des caractéristiques de la concurrence et de ses propres forces et faiblesses

d’investissements en 2003 avec un Chiffres d’affaires de 13 milliards d’euros • 10 ans d’expérience dans les ferments lactiques • Recherche approfondie sur des produits santé comme Actimel ou bien d’autres encore… • Innovation constante dans les packagings (Volvic fontaine…) • Centres de recherche pluridisciplinaire Danone Vitapole • Prix Danone International de Nutrition attribué tous les ans à un chercheur en nutrition • Regroupement en 2002 des équipes de R&D mondial au sein d’un centre pluridisciplinaire

pas une fin en soi. Toute la stratégie de communication joue un rôle qui influence directement les opinions et attitudes vis-à-vis de la marque. La communication sert aussi à définir un positionnement spécifique et stratégique par rapport à la concurrence. Le tout est alors de refléter une image positive, une image originale afin de se démarquer. Nous nous intéresserons, de ce fait, à la stratégie de communication de la marque Oasis, qui attire, amuse, surprend et fidélise de nombreux adeptes

années 70 le travail des femmes a augmenté les marchés : naissance du cosmétique, crèches, surgelés, micro-onde… mais aussi les salles de sport et cosmétique pour Homme Le marché est la rencontre entre l’offre et la demande : Offre  avec la concurrence : qui sont-ils ? que font-ils ? leur part de marché ? leur point fort ? manière de distribution ? communication ? … circuit de distribution Demande Essayer de la quantifiée : Vente en volume et en valeur Vente en fonction de l’évolution des

sponsoring d’un évènement fortement appréciée par les publics peut ainsi profiter à la marque qui va récolter une part de sympathie. Mais dans le domaine sentimental, il n’y a pas de règles : j’aime Zidane , la parque d’eau Volvic soutient Zidane donc j’aime la marque Volvic. Il existe 3 déterminants du sentiment pour un sponsor : • L’effet de similarité (Byrne, 1971): ««J’aime ce champion qui me ressemble ! » La ressemblance peut porter sur l’apparence physique, les valeurs, le style de vie…

technologie utilisée EXEMPLE DE SEGMENTATION STRATÉGIQUE Danone « Apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » Ultra-frais Eaux minérales Alimentation infantiles Nutrition médicale Danone Gervais Actimel… Badoit Volvic Evian… Blédina Bébélac… Fortini Nutrini… 7 23/01/2012 EXEMPLES DE SEGMENTATION STRATÉGIQUES PPR années 2000 : PPR Grand public Montres/ Joaillerie Habillement /bien être Loisir / univers maison LUXE Mode /maroquinerie Parfums

hautement concurrenciel. De ce fait, les grandes marques ont développé des contenants de toutes formes: * Brique 20 Cl * Canette 33 Cl * Bouteille de 25, 33, 50 et 70 Cl * Les grands formats de 1, 1.5, 2 Litre et plus Face à cette concurrence, différentes marques jouent sur le design de leur bouteille dans une gamme haut de gamme, comme VOSS désiné par Calvin Klein ou les éditions limitées d’EVIAN. C –Les principaux points de vente : Graphique 1 : Répartion des ventes des eaux