Contexte Managérial

> Apogee FrameMaker Noir 4386_ Page 5 Vendredi, 22. juin 2007 11:31 11 01 Le cadre managérial Comprendre le cadre d’exercice du management : atelier Tomfy Recommandations pédagogiques Il s’agira ici d’utiliser les sciences des organisations comme « porte d’entrée » sur le management commercial pour en fixer les fondements théoriques. Le management d’une équipe commerciale nécessite d’avoir des « clés théoriques » permettant de décoder le fonctionnement de toute organisation humaine finalisée

travers une évolution de leurs modes d’organisation, parviendraient à exploiter au mieux les données générées par leurs interactions avec les clients pour nourrir cette relation et finalement incarner des valeurs propres à leurs marques. Dans ce contexte fortement marqué par l’évolution des outils disponibles, les stratégies de communication mises en place par les organisations se révèlent de plus en plus hybrides. En effet, le recours à d’importantes (et coûteuses) bases de données peut permettre

gestion de l’offre * le prix et les conditions commerciales * la mise en valeur de l’offre de produits et de services * la communication locale * la mercatique après-vente et la fidélisation | 424- Le contexte organisationnel de la relation commerciale * l’organisation managériale et les ressources humaines * l’agencement de l’unité commerciale * les achats et les approvisionnements * la maintenance de l’unité commerciale | 425- L’évaluation des performances de l’unité

chronologique Contexte géographique 2 min 30 Quelle est votre zone de chalandise ? Présentation, caractéristiques, méthode d’évaluation Chiffres, sources d’infos Accès, Pôles d’attractions,… Points positifs et négatifs de cet emplacement Carte de la Zone (Attention aux cercles sur la mer !!), Carte d’accès : placer les concurrents et les pôles. Quel est le marché théorique Analyse géomarketing Stratégie d’implantation 2 ACRC – GAEL BAJOC 2009 Contexte Organisationnel 1

salariés face aux TIC- Les nouvelles formes d’organisation du travail- L’identification et l’anticipation du risque- La collectivisation du risque | MANAGEMENT DES ENTREPRISES | - Entreprendre : la logique entrepreneuriale - Gérer : la logique managériale- Les finalités de l’entreprise- Le management de l’entreprise- La performance- Les décisions et le processus de décision- Les styles de direction- Les parties prenantes et les contre pouvoirs - La démarche stratégique- Le diagnostic stratégique

Management economique – financier dans le contexte du changement ..................... 28 CHAPITRE NO. 2 Le perfectionnement d’activite financiere de l’entreprise conformement norms des l’ Union Europenne ................................................................ 36 2.1. La fonction financiere de l’entreprise ........................................................................... 36 2.1.1. Des opinions sur les objectifs des finances managerials .........................................

marché étrangers Aspects de stratégie d’entreprise Un monde complexe mis par l’instabilité : Le monde n’avance pas à la même vitesse Quelles est la vitesse de croissance des économies mondiales ? Où avance-t-on plus vite ? Instabilité de contexte économique Les perspectives économiques mondiales à l’été 2012 restent particulièrement liées à la résolution de la crise en zone euro. Les décisions monétaires prises ont permis une détente sensible des tensions financières. Les développements

Identifier et gérer les enjeux relationnels au sein d’une réunion L’ORGANISATION CONCERNÉE Nom : Mil’Stock Adresse : Argenteuil Activité : Stockage industriel Département ou service : Service commercial LE CONTEXTE DE LA SITUATION PRESENTATION DE LA SITUATION ET CONTEXTE MANAGERIAL • Présentation de la situation L’entreprise Mil’Stock fabrique depuis plus de 60 ans des installations de stockage industriel. Son siège se situe en Ile-de-France, à Argenteuil, mais elle est également implantée

développement des compétences induisent une logique d'apprentissage organisationnel, impliquant ainsi un changement significatif dans la gestion des situations. La gestion des connaissances remet donc en question l'organisation mais aussi la pensée managériale car elle implique que soient mis en place d'autres processus de management des hommes, des organisations et des savoirs. La dynamique de l'apprentissage combinée à la mémorisation des savoirs semble constituer des outils optimisant l'efficacité

Expérience passée * Domaine d’activité * Préparer projet = Analyse de marché (choix de la région) * Orienter Parcours prof = Vendeur, études commercial * Savoir s’entourer = Gestion d’équipe * Ecouter, déléguer ANALYSE DU CONTEXTE 1) Montrez que Jean-Marc Barbier disposait des qualités requises pour créer l’entreprise Festyvet ? Schumpeter défini l’entrepreneur comme innovant et prend des risque. JMB a innové en proposant un nouveau concept de magasin de prêt a porter