Diagnostic Force De Vente

générale. Il permet en effet d’anticiper en temps utile l’évolution des différentes composantes du marché, de modifier en conséquence le comportement et la structure de l’entreprise et de recomposer son portefeuille d’activité. Remarque : le diagnostic marketing est une étude des performances de l’entreprise sur son marché et dans son environnement au cours des années précédentes et une analyse de sa situation concurrentielle actuelle au niveau stratégique et opérationnel. Les domaines d’activité

notion de conflit perçu : C’est la traduction de la notion convergence : divergence. Toutefois une situation peut être perçue comme conflictuelle sans qu’il y’ait vraiment un conflit : c’est une divergence dans les intérêts (situation d’achat ou de vente) • Une caractéristique d’opportunité et la possibilité d’un accord : Le mot opportunité est pris dans le sens de la stratégie à savoir que chaque acteur tente de tirer avantage de la situation, il essaye de maximiser ses gains en tenant compte des

de marketing des produits.  L'étape suivante consiste alors dans le positionnement du produit par rapport au segment et aux concurrents. 4. Contrôle  Il est nécessaire de faire constamment le point sur l'état des différentes variables, du diagnostic, et du plan marketing adopté. L'audit a pour but de mettre en évidence l'écart avec les objectifs, de permettre la prise de mesures correctrices et d'aider les planifications à venir. B - L'analyse marketing : Analyse SWOT Le plan marketing débute

............................................................................................12 Analyse interne :..................................................................................................................................17 Diagnostic : ..........................................................................................................................................23 Recommandations :....................................................................................

généraux de l’entreprise en fonction d’un environnement particulier. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Le diagnostic stratégique comprend : • Un diagnostic externe qui a pour but de déceler les opportunités et les menaces dans l’environnement de l’entreprise • Un diagnostic interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique

SOMMAIRE INTRODUCTION Page 3 I. FORCES ET FAIBLESSES DE DANONE. Page 4 A. Les forces. B. Les faiblesses. C. Diagnostic interne. II. ANALYSE DE DANONE. Page 6 A. Les opportunités de Danone. B. Les menaces auxquelles doit faire face Danone. C. Résolutions prises face aux problèmes opérationnels. D. Fonctionnement de ces résolutions. CONCLUSION Page 10 BIBLIOGRAPHIE Page 11   INTRODUCTION Danone, anciennement BSN Gervais Danone, est

commerciales • Assurer le lien avec la fonction commerciale et la force de vente 11 Pas de marketing sans plan Pas de plan sans objectifs 12 6 29/09/2013 Rappel des principaux objectifs Mk et de leurs indicateurs • Les objectifs Mk sont des but quantifiés et planifiés dans le temps, ambitieux et réalistes • Ils sont généralement ventilés: – Par segment – Par variable d’action • Il s’agit essentiellement des: – Objectifs de vente – Objectifs de profits – Objectifs consommateurs 13 Rappel des

2-Les segments stratégiques du secteur automobile 1 3-Les DAS présumés de Toyota Diagnostic stratégique 1 2 1-Diagnostic externe A-Environnement PESTEL B-Les 5 forces de Porter C-Les FCS de TOYOTA Motors D-L’offre et la demande par DAS 2-Diagnostic interne A-Evaluation des ressources par DAS B-Chaine de valeur

Strategie * 1er grand domaine : Formulation stratégique * l’analyse ou le diagnostic stratégique * les recommandations stratégiques * mise en œuvre (politique marketing, politique financière) * contrôle (difficile car diffère d’une entreprise à une autre ce qui n’est pas fait dans toutes les entreprises) * 2nd grand domaine : Management stratégique - La décision (CA qui décide, administration qi décide, qui décide dans l’entreprise) - La structure de l’entreprise, y

Marketing Cas «  LEGENDES DE CABANES » L’entreprise NOYER S.A.S est une structure familiale spécialisée dans la fabrication et la vente d’articles de menuiserie, d’ébénisterie, charpentes mais aussi dans les prestations d’agencement intérieur et extérieur, couverture/zinguerie ainsi que dans la fabrication et l’installation de fenêtres et portes en bois. Cette entreprise assoit une importante notoriété sur une partie de la France grâce à son savoir-faire quelque soit les matières. Dominique et