Diagnostic Force De Vente

large) * du développement de l’offre de produits et/ou de services (Assortiment plus large, nouveaux services associés). * De l’amélioration du management Exemples de projets  donnés dans les « guides du tuteur »: Dans un point de vente de produits | En agence bancaire | * Conception d’un plan d’actions promotionnelles, * Campagne de fidélisation de la clientèle, * Adaptation locale de l’offre (avec recherche de fournisseurs), * Analyse de la gestion des

décisions, à les justifier et à convaincre. Une étude de cas marketing comporte cinq étapes principales: * l'analyse externe et interne, suivie d'un diagnostic * l'annonce de la problématique * la définition des objectifs * le choix d'une stratégie * le marketing mix (produit, prix, place, promotion) L'analyse et le diagnostic: Cette phase permet de comprendre la situation du marché, du produit et de la société dans son univers concurrentiel, et de mettre en évidence les éléments

INTRODUCTION L’entreprise commerciale DELTA ; Ankorondrano spécialisé dans la vente des matériaux de construction dispose d’un libre service dans lequelle elle propose ses produits par la vente en face-face et aaussi d’un département commerciale à terme pour la vente aussi et surtout de la prospection de la clientèle. Pour avoir une améloration sur la vie active de la société, une meilleure compréhension de ses activitées et du fonctionement du département commerciale permet de faire « une Analyse

Session 2016E4 Communication CommercialeFiche de situation N 1Situation de ( COMMUNICATION ( COMMUNICATION ( AUTRES SITUATIONS NEGOCIATION NEGOCIATION VENTE DE COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALETitre Entretien de rengociation du prix de vente du bien immobilier de Mme BERNART Johanne (BtoC)Etudiant Nom PAILLART Prnom ThomasCadre Professionnel De Rfrence Nom de lentreprise ARCADIM FUSION Adresse 51, Rue Pasteur 59 210 Coudekerque-Branche Activit Agence immobilire

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR S ti f ti besoin Satisfaction b i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise

également appelé SWOT pour : • strengths • weaknesses • opportunities • Threats 2 La démarche du diagnostic stratégique La démarche stratégique définie par le modèle LCAG se fait en une succession d’étapes, permettant d’affiner le diagnostic stratégique de l’entreprise. Le tableau suivant récapitule les différentes étapes du diagnostic. 1 Les étapes du diagnostic stratégique |Etapes |Commentaires

Diagnostic externe. Opportunité menace Analyse du macro environnement  Notre analyse a été effectué sous 5 axes qui nous permettent d'identifier les avantages tirées de nos choix stratégiques en termes de localisation et de choix de produits. Démographique: Nous avons pour but de nous installer dans la capitale française car c'est une des grandes capitales de la mode, elle est un grand vivier en terme de clients potentiels. Nous jouissons de l'élégance a la française. Paris c'est x % du PIB français

du chiffre d’affaire global s’est fait en grande partie par les partenaires et internet. * De son résultat net après impôt qui a connu une baisse de 9.09% soit : {(200000-220000)/220000}*100. REPONSE 2 : Diagnostic interne et externe de « Aujourd’hui l’Alsace » TABLEAU DE DIAGNOSTIC INTERNE DU QUOTIDIEN AUJOURD'HUI L'ALSACE | Eléments | Forces | Faiblesses | Produit | Un quotidien |   | Prix |   | son prix, bien qu'étant dans la moyenne française n'a pas changé depuis 3 ans | Place

 FRESCORYL De l’univers pharmaceutique à celui de la grande consommation Cas Marketing Promotion 2016 Sommaire Introduction  I. Diagnostic interne a. Historique de l’entreprise b. Fiche d’information de la marque FRESCORYL II. Diagnostic externe a. Etude du marché (Xerfi) b. Pest c. Porter III. Synthèse : SWOT IV. Stratégie a. Objectif et sous objectifs b. Moyens d’action proposés V. Marketing Mix VI.

Agrovit – Corrigé DIAGNOSTIC EXTERNE AGROVIT est une moyenne entreprise industrielle qui fabrique et distribue des équipements destinés à automatiser l’alimentation des volailles et des porcs. De 1950, date de création de l’entreprise, à 1990, elle a connu une croissance continue liée au développement des activités avicoles et porcines. A partir de 1990, ces secteurs agricoles sont en crise, la demande en matériel d’alimentation chute fortement. Après une période très difficile, se traduisant par