Dove Concurrent

Le marché des soupes et potages La marque KNORR [pic] Sommaire Introduction Le SWOT A. L’analyse externe 1. L’environnement 2. Le marché 3. Les concurrents 4. Les consommateurs 5. Les distributeurs 6. Les prescripteurs B. Analyse interne 1. L’entreprise Unilever 2. La marque 3. Position de la marque sur le marché 4. Comportement du consommateur face à la

d’achat- Attirer les consommateurs des marques concurrentes- Inciter au ré achat- Fidélisé- Accroître le taux de nourriture | - Augmenter le QA/NA- Relancer les ventes- Raviver un besoin- Changer les habitudes de consommation- Contrer la concurrence | - Réactiver le recrutement- Rajeunir la cible | Taux nourriture : part des achats que représente cette marque chez les acheteurs mixtes, càd ceux qui achètent aussi une ou plusieurs marques concurrentes 3- Les promotions marchandes 3 grandes techniques

d’Unilever Benelux.4 Faits et chiffres en bref d’Unilever dans le monde en 20115 Explication de logo Unilever5 Unilever et son portefeuille de marques6 Son positionnement mondial6 Unilever et le consommateur 7 Comité exécutif d’Unilever8 Les concurrents d’Unilever9 Lien avec Unilever et ses concurrents9 Sponsoring & partenariats10 Objectif plan pour un mode de vie durable11 Délocalisation12 Mises en causes et controverse12 Conclusion14 Bibliographie15 Annexes Introduction A l’heure

(exemple de Frigidaire qui était le premier des réfrigérateurs). Le choix du consommateur est donc simple. Il tisse une relation durable avec ses marques, et relaye ses choix à son entourage proche (recommandation one to one). Peu à peu les marques concurrentes apparaissent, et le marketing se développe pour les départager. Pour être départagée la marque doit avoir un facteur différentiateur (reason why). La technologie prend alors une place très importante dans ce marketing où le progrès est roi. Au

« l’adaptation aux besoins du consommateur » n’est pas une fin en soi. * Concrètement, la pratique du marketing consiste, pour une entreprise, à construire son offre en tenant compte de la demande, du jeu des autres, et en particulier du jeu des concurrents, et des moyens dont on dispose dans un cadre politique donné. Quelle traduction en langue française ? Une définition précise et stable de cette notion, au sein même de sa langue d’origine, l’anglo-américain, demeure introuvable .Elle varie selon

prix sont assez abordables et qu’il ne fait aucune discrimination économique, ils sont légèrement moins chers que les déodorants Dove par exemple où l’on retrouve un déodorant à 5,80€ pour un haut de gamme et de 6,80€ pour un Adidas spray intensive. Voici le prix des principaux concurrents d’Axe et leurs fourchettes de prix : Tableau comparatif des principaux concurrents : |NIVEA FOR MEN |3,78€

L’Oréal : I-) PRESENTATION DE L’OREAL L’OREAL dans le monde : Fondée par Eugène Schueller en 1909, l’Oréal est une multinationale d’un capital de 41 Mds € (2008) et d’un chiffre d’affaire de 17 Mds € (2007). La plus grande parmi ses concurrents en terme de budget, recherche, innovation et marketing, l’Oréal est le leader du secteur de la cosmétique. Cette entreprise a pu défier la mondialisation et proposer des produits qui vont satisfaire les besoins et les exigences de catégories différentes

marque par gamme de produit Qui consiste à faire de sorte que tous les produits destinés au même marché soient vendu sous le même nom. Exemple : Unilever commercialise du savon, du shampoing, du gel de douche, de la crème, le tout sous la marque Dove et cible les mêmes marchés. 4- Une marque ombrelle Cette stratégie consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents portant sur la même marque. 5- La stratégie de la marque caution C’est une stratégie

seulement sur le segment qui nous intéresse ici, mais également sur les offres de segments adjacents. Ainsi, parmi les acteurs principaux, on retrouve * Le groupe américain Mars (à qui appartient entre autres les marques Mars, Snickers, Twix, Dove et Balisto en ce qui concerne directement le marché des barres chocolatées, mais aussi M&M’s pour ce qui est des billes chocolatées). Le groupe est leader en volume en 2002 et numéro deux en valeur. * Le groupe suisse Nestlé (détenteur des

MDD  Niveau 2 : Autres sodas, boissons aux jus de fruits, jus de fruits, limonade  Niveau 3 : Eau minérale, eau de robinet, thé, café, bière  Niveau 4 : produits « plaisirs » autres que les boissons Identification des concurrents A cette première analyse des concurrents, on ajoutera : - La concurrence interne (exemple dans le groupe L’Oréal, concurrence de la marque L’Oréal elle-même avec la marque Gemey) - La « cannibalisation volontaire » au sein d’une même marque : remplacement d’un produit