Exemple Ansoff

produit et aussi en termes de technologies mises en œuvre. Objectifs de la spécialisation De nombreuses entreprises multinationales ont bâti leur puissance et leur renommée en concentrant leur développement sur un seul domaine d’activité (exemple: Boeing dans l’aéronautique; Gobel spécialiste des moules à pâtisseries) L'entreprise cherche à atteindre le meilleur niveau de compétence possible afin d'obtenir un avantage concurrentiel décisif. L'avantage concurrentiel d'une entreprise,

implique un lien de subordination. Autorité : c’est l’aptitude à faire respecter volontairement des ordres (recherche de consensus : absence d’opposition irréductible). L’autorité est rattachée à une personne. Autorité traditionnelle (familiale par exemple). Autorité charismatique (personnalité du décideur : leadership). Autorité rationnelle (reconnaissance des compétences). L’autorité est une forme de pouvoir (pouvoir d’influence) Pouvoir juridique : il est basé sur le droit de propriété. Cas des

forces militaires pour atteindre les résultats fixés par la politique». Ce terme n’a pas aujourd’hui de définition universellement acceptée et on trouve dans la littérature managériale un grand nombre de définitions différentes de la stratégie. Pour ANSOFF (1965), une stratégie est un fil conducteur servant à guider l’entreprise dans ses choix de domaine d’activités (produits –marché –technologie), qui doit être plus discriminant que les traditionnels objectifs de croissance du chiffre d’affaire ou

technologiques, physiques, etc. La plupart des multinationales attribuent une grande partie de leur succès à un attachement à cette culture qui revêt un caractère stratégique car elle devient le point de repère pour se distinguer des autres. Par exemple, dans le groupe IBM, la vision de T.J. Watson Sr (son fondateur) est toujours un meilleur service client, la passion de la vente. Le partage des tâches entre les membres du groupe, les relations de domination (de pouvoir) admises, les symboles, et

puisque le groupe accroît son chiffre d’affaires ; ce savoir-faire interne lui permet de formuler des produits biologiques aux qualités sensorielles et à l’efficacité identiques aux produits conventionnels, ceci en toute sécurité pour la peau, par exemple. Elle est de plus dirigée par un leader charismatique ayant une vision de son entreprise. Diagnostic interne des forces et des faiblesses de Léa Nature Léa Nature dispose d’un ensemble de

significative et un taux de référencement important dans les circuits dans les GMS. Résultat satisfaisant grâce à une campagne de communication adaptée à la cible et une mobilisation de la force de vente. Les objectifs doivent être cohérents entre eux. Par exemple les objectifs de production doivent correspondre aux objectifs de vente. Le système d’objectifs définit par l’entreprise est hiérarchisé : les objectifs généraux sont fragmentés en de nombreux sous-objectifs. Objectif général 

de l’intelligence économique Introduction « Ne pas prévoir, c’est déjà gémir » Léonard de Vinci « Quand on épouse une tendance, il est déjà trop tard » Robert Salmon, Vice-président de l’Oréal « Le paradoxe de la surprise stratégique »Ansoff Définition : L’évènement extérieur surprend tout le monde le jour où il se produit alors qu’on disposait des informations permettant d’entrevoir son éventualité. « Intelligence de l’entreprise » Utilisé par H. Lesca en 1986 comme sous-titre

de réaction et d'évolution. Ce diagnostic se décompose en deux axes, d'une part par un diagnostic interne par des bilans ( économiques,financiers,sociaux) étudie l'environnement par une analyse concurentielle,le patrimoine détenu par l'office par exemple et les moyens technologiques mis en œuvre. Et d'autre part une analyse externe qui permet d'observer les différentes fonctions et activités d'une organisation et leur impact sur les partenaires ( clients,fournisseurs,concurrents.) afin de détecter

maximiser les profits; chaque patient peut être traité, cʼest les propriétaires (dʼactions) qui le déterminent, lʼEtat dans le cas de secteur public. Stratégie marketing est proposée par la gestion. II. Les stratégie de croissance (selon Ansoff) marché existant neuf développement marché (étrangers et à lʼintérieur du pays) diversification (e.g. Craft Foods racheté par Philippe Morris pour diminuer les risques) produit existant pénétration marché neuf développement produit

d’améliorer ses profits à court terme : la première stratégie d’amélioration des parts de marché se traduira par une augmentation des immobilisations ; alors que la deuxième peut parfaitement aller de pair avec une contraction des investissements (exemple : les constructeurs d’automobiles Renault et volswagen). Autrement dit, la question de la formation des objectifs est très importante dans la mesure où elle renvoie aux jeux de pouvoirs entre les acteurs qui influencent la vie de l’entreprise. Ces