Exemple Ansoff

Le modèle repose sur le même critère que la matrice du BCG c'est-à-dire la situation de l’entreprise par rapport à ses concurrents directs. C. LA MATRICE DO LITTLE: III- CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT 1. LA MATRICE D’IGOR ANSOFF EXPLICATIONS:  Pénétration: L’entreprise essaie de développer ses ventes sur son marché. Les produits existants sont donc vendus aux clients existants. Le produit ne subit aucune modification mais l’entreprise cherche à augmenter ses

idée des facteurs favorables et défavorables qui affectent son avenir. Facilitant la résolution des problèmes, aidant au changement elle attire l’attention sur l’intérêt de poursuivre la stratégie existante ou au contraire de la modifier ». Pour ANSOFF, le diagnostic a pour objet l’inventaire et l’évaluation de toutes les opportunités et menaces de l’environnement et des forces et faiblesses internes. Ces inventaires sont confrontés et fournissent les orientations possibles. Parmi les propositions

logiciel LaStrada.............................................................................................. 1 Quelques éléments clés d’utilisation ................................................................................... 2 Quelques exemples d’utilisation.......................................................................................... 2 Les principaux concepts de la Stratégie 3 L’environnement des entreprises.........................................................

Amérique. A l’inverse, tout ce qui apparaît comme plus « sain », des jus de fruits aux eaux vitaminées, affiche de fortes croissances. La situation est similaire en Europe et le phénomène commence à apparaître dans les pays émergents. En Chine, par exemple, si globalement les ventes de boissons non alcoolisées ont grimpé de près de 80 % ces cinq dernières années, celles des jus de fruits ont explosé de 160 %. Sans parler des thés en bouteille, « smothies » et autres innovations. C’est bien pour cela

la stratégie d'entreprise. •La stratégie s’intéresse aux questions clés pour l'avenir à long terme des organismes. •la stratégie vise essentiellement à conduire l’évolution de l’entreprise en vue de développer sa performance et d’éviter son déclin. Par exemple : • Comment Google devrait - à l'origine une société de recherche - gérer son expansion dans l’industrie du téléphone mobile? • Les universités devraient concentrer leurs ressources sur l'excellence de la recherche ou de la qualité de l'enseignement

documents 1. La décision A. La prise de décision Document 1 (p. 5) 1. En quoi consiste la prise de décision dans une organisation ? Dans une organisation, prendre une décision consiste à faire un choix et le mettre en œuvre. C’est par exemple le cas d’un directeur commercial qui choisit de recruter un nouveau vendeur et qui lance une procédure de recrutement. 2. Quels sont les éléments indispensables à la prise de décision ? Informations et connaissances sont indispensables à la prise

leurs activités et dans les interactions avec les différentes parties prenantes avec lesquelles elle est en contact au quotidien. L’exemple de H&M : Dans ce souci de communiquer une image d’entreprise socialement responsable, H&M par exemple, impose un code de conduite très stricte à ses fournisseurs au niveau des conditions sociales de leurs salariés.
D’ailleurs la firme communique beaucoup au sujet de ce code de conduite sur le site Internet de la marque et les différents communiqués

les modifications de l’environnement | | . absence de stratégie particulière | . faire face aux évolutions défavorables | | . stratégie défensive | . Anticiper les évolutions pour ne pas se laisser surprendre | | . stratégie offensive | Exemple : L’augmentation du prix du pétrole (modification de l’environnement économique) est une menace pour de nombreuses entreprises, notamment dans le transport aérien ou l’automobile. Toutefois, cette évolution de l’environnement peut être perçue comme

durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide et 20% n° 2. Internationalisation

résoudre les problèmes liés à la croissance de la firme, dans un environnement économique plutôt stable : Existe-t-il une taille optimale, comment choisir les activités, quelles stratégies mettre en œuvre, comment gérer le portefeuille d’activités ? I. Ansoff et l’école de Harvard (dans les années 1960) développent le concept de stratégie, soit l’ensemble des moyens mis en œuvre par la firme pour maintenir durablement sa position concurrentielle sur le marché. Sur cette base, le Boston Consulting Group